学生グループによる創造性演習
Ya'axche
長期的なビジネスパートナーシップの確立
ETBによる収益創出を促進するためには、国際的・国内的なパートナーとの戦略的な長期ビジネスパートナーシップを育成・確立する必要があります。これには、国際的な大学や、体験学習を求める学生グループと協力する機関など、収益性の高い顧客基盤との協定によるパートナーシップの確保が含まれる。さらに、地域社会に根ざした持続可能なエコツーリズム企業と事業協定を結び、顧客の体験を向上させ、事業の目標達成に役立つ主要な製品やサービスを提供する。
既存のネットワークに頼ってリードを生み出し、新たな顧客層を発掘する。このケースでは、ETBはYa'axcheのネットワークにパートナーシップの機会を依存していた。学生グループ、教育者、研究者向けの体験学習旅行の提供は、大学によって特定された重要な商品であることが証明された。さらに、地域社会とのパートナーシップを築き、維持するには、自社の製品やサービスを顧客に高いレベルで体験してもらうために、パートナーの成長を持続させる必要がある。
パートナーシップの確保には、綿密に計画された売り込みと製品・サービスのショーケースが必要だ。長期的な計画が鍵となる。契約は相互に有益なものでなければならない。短期的なパートナーシップの試行を通じて、長期的なパートナーシップを成功させることができる。