하류 지역사회의 참여를 유도하기 위해 KENVO는 팩트 시트와 다큐멘터리 형태의 피치 문서를 준비하여 잠재적 하류 구매자와 대화할 때 사용했습니다. KENVO는 자체 사무실에서 구매자들을 만나고, KBA와 산림 집수지로 초대하기도 했습니다. 이를 통해 물의 출처와 물의 흐름과 수질을 유지하기 위해 무엇을 해야 하는지 보여주기 위해서였습니다. 이를 통해 구매자들은 PES 제도의 중요성을 더 잘 이해할 수 있었습니다. KENVO는 산업체와 물 회사, 차 농장 등을 잠재적 구매자로 파악했습니다.

현장의 비즈니스 사례는 참여형 프로세스를 통해 개발되었습니다. 지역사회의 협상 팀은 협상 기술을 교육받아 기업들을 설득할 수 있는 역량을 키웠습니다.