川下のコミュニティに参加してもらうため、KENVOはファクトシートやドキュメンタリーの形で売り込み資料を作成し、潜在的な川下バイヤーと話をするために使用した。KENVOはバイヤーにそれぞれのオフィスで会い、KBAや森林集水域にも招待した。これは、水がどこから来て、その流量と水質を維持するために何が必要かを示すためだった。これにより、買い手はPESスキームの重要性をより深く理解することができた。KENVOは、産業界や水道会社、茶園などの中から潜在的な買い手を特定した。

参加型プロセスで、この場所のビジネスケースが作成された。コミュニティーの交渉チームは交渉スキルのトレーニングを受け、事業者との交渉能力を高めた。