Om de stroomafwaartse gemeenschappen erbij te betrekken heeft KENVO pitch-documenten opgesteld in de vorm van factsheets en documentaires die gebruikt kunnen worden om met potentiële stroomafwaartse kopers te praten. KENVO ontmoette kopers op hun eigen kantoren en nodigde hen ook uit om naar de KBA en de bosgebieden te komen. Dit was om hen te laten zien waar het water vandaan kwam en wat er gedaan moest worden om de stroming en kwaliteit ervan in stand te houden. Dit hielp de kopers om het belang van de PES-regeling beter te begrijpen. KENVO identificeerde potentiële kopers, waaronder industrieën, waterbedrijven en theeplantages.

In een participatief proces werd een business case voor de locatie ontwikkeld. Onderhandelingsteams voor de gemeenschap werden getraind in onderhandelingsvaardigheden om hun capaciteit op te bouwen om de bedrijven erbij te betrekken.