Modèle d'entreprise et accès au marché

Sparśa est une entreprise sociale à but non lucratif dirigée par des femmes, qui intègre la protection de l'environnement, l'équité menstruelle et l'autonomisation économique. L'entreprise vise à créer environ 16 emplois verts directs pour les femmes dans le traitement des fibres en milieu rural et la production de serviettes hygiéniques en milieu urbain. Sa structure garantit que le pouvoir de décision reste entre les mains des femmes locales, inscrivant ainsi la justice de genre au cœur de l'entreprise.

L'une des caractéristiques du modèle est le réinvestissement des bénéfices dans des campagnes d'éducation et de sensibilisation, ce qui permet d'établir un lien direct entre les performances financières et l'impact social. Ce faisant, Sparśa construit un cycle durable dans lequel la production finance la sensibilisation, la sensibilisation entraîne l'acceptation, et l'acceptation soutient la croissance du marché. Dans le même temps, l'entreprise doit relever le défi de la concurrence avec les importations bon marché à base de plastique - qui dominent 98 % du marché népalais - ce qui rend la planification financière, les partenariats et le positionnement stratégique essentiels.

Ce bloc est directement lié à la solution PANORAMA publiée Modèle d'entreprise Sparśa : Gender-Responsive Entrepreneurship and Market Access, qui approfondit les aspects pratiques de la création d'une entreprise sociale au Népal. Il comprend des leçons sur la formation de partenariats stratégiques avec des organismes gouvernementaux et des ONG, la planification financière et les stratégies de réinvestissement, la mise en place d'unités de production et l'entrée sur le marché dans un environnement dominé par des importations de plastique bon marché.

  • Le leadership des femmes garantit la confiance de la communauté et une véritable autonomisation des femmes.
  • Le modèle social intégré réinvestit les bénéfices dans des campagnes de sensibilisation et d'éducation.
  • Des partenariats stratégiques avec le gouvernement et les ONG permettent une distribution précoce et l'instauration d'un climat de confiance.
  • La planification financière et les stratégies d'entrée sur le marché garantissent la durabilité tout en conciliant accessibilité financière et normes écologiques.
  • Les objectifs sociaux et commerciaux doivent s'aligner : le réinvestissement des bénéfices dans la sensibilisation crée un impact durable sur la communauté.
  • Il est difficile de rivaliser avec les importations : les serviettes hygiéniques doivent répondre aux attentes en matière de prix et de qualité pour être acceptées.
  • L'instauration de la confiance prend du temps : les partenariats avec les ONG et les municipalités exigent un engagement constant et de la transparence.
  • Connaissance des donateurs/partenaires : Ce modèle est plus qu'une usine - c'est un modèle pour des entreprises sociales financièrement durables et respectueuses de l'égalité des sexes dans les pays à revenu faible ou intermédiaire.
R&D centrée sur l'utilisateur et qualité des produits

Au cœur de l'innovation de Sparśa se trouve l'engagement d'écouter les utilisatrices. Une enquête nationale menée auprès de 820 femmes et jeunes filles a permis de recueillir des informations essentielles sur les pratiques menstruelles, les préférences et les besoins non satisfaits. Ces recherches ont guidé les premiers prototypes de serviettes hygiéniques et façonné chaque décision de conception - de la capacité d'absorption et du confort à l'acceptation culturelle et à la compostabilité. Chaque prototype a été testé à la fois en laboratoire et en milieu communautaire, afin de trouver un équilibre entre les normes d'hygiène et les attentes des utilisatrices.

Pour garantir la crédibilité scientifique, Sparśa a établi ses propres protocoles de test et s'est associé à des laboratoires certifiés pour valider la sécurité et les performances de ses produits. Les résultats ont été documentés et partagés ouvertement, ce qui a permis non seulement de soutenir le développement de nos produits, mais aussi de fournir des connaissances fondées sur des preuves aux ONG, aux décideurs politiques et aux entreprises sociales qui travaillent dans le domaine de la santé menstruelle. Cette approche axée sur l'utilisateur et fondée sur la recherche est décrite en détail dans Defining a Good Menstrual Pad : A User-Centered R&D Process in Nepal, qui explique comment la recherche sur le terrain, le prototypage et l'assurance qualité s'entrecroisent pour définir des normes pour des produits menstruels durables.

  • La confiance de la communauté : De solides relations avec les écoles locales et les groupes de femmes ont permis des conversations ouvertes sur la menstruation.
  • Partenariats scientifiques : La collaboration avec des laboratoires certifiés et des partenaires universitaires a permis de garantir le respect des normes d'hygiène.
  • Processus de conception itératif : L'intégration des commentaires directs des utilisateurs à chaque étape a permis d'améliorer l'acceptation et la crédibilité.
  • Transparence : La publication des recherches et des résultats a permis à d'autres acteurs d'appliquer les connaissances à leur propre contexte.
  • Les utilisateurs sont les mieux placés pour savoir : Concevoir avec les femmes et les filles, et non pour elles, garantit l'acceptation dans le monde réel.
  • Le retour d'information ne s'arrête jamais : Même lorsque la conception d'un tampon est finalisée, une vérification continue par le biais des commentaires des utilisateurs est essentielle pour maintenir la confiance et la qualité.
  • Les preuves renforcent le plaidoyer : Les données issues de la recherche sur les utilisatrices aident les ONG, les gouvernements et les donateurs à prendre des décisions éclairées en matière de santé menstruelle.
  • Les donateurs/partenaires sont mieux informés : Le soutien à la R&D ne concerne pas seulement un produit - il crée un corpus de connaissances qui multiplie l'impact dans l'ensemble du secteur.
Ingénierie et production de tampons

Une fois les fibres de banane préparées, l'étape suivante consiste à les transformer en papier de banane et en serviettes hygiéniques. Sparśa a développé et construit sa propre ligne de production au Népal, combinant des machines pour le dépulpage des fibres, le pressage, le séchage, la fabrication du papier et l'assemblage des serviettes hygiéniques. Comme certains de ces équipements n'existaient pas sur le marché, notre équipe a conçu des machines à partir de zéro en collaboration avec des ateliers spécialisés de Katmandou, en les adaptant à une production à petite échelle et rentable. Les équipements de fabrication de papier et les machines à façonner les coussinets conçus localement ont été prototypés, testés et affinés dans les conditions réelles de l'usine.

Cette innovation technique est au cœur du modèle de Sparśa: elle prouve que des machines de pointe peuvent être développées localement, réduisant ainsi la dépendance à l'égard d'importations coûteuses et renforçant la capacité industrielle du Népal. Qu'il s'agisse de moules à papier, de platines ou de machines à façonner les tampons, chaque modèle a été prototypé, testé et affiné dans les conditions réelles d'une usine. En rendant ces modèles accessibles à tous, nous veillons à ce que d'autres initiatives dans le monde entier puissent reproduire la production en utilisant des fibres d'origine locale.

Cette étape est déjà présentée dans la solution PANORAMA "Ingénierie pour la production de serviettes hygiéniques compostables", où les lecteurs peuvent suivre l'ensemble du processus, du papier banane au noyau absorbant, puis à la serviette hygiénique finie. D'autres détails techniques, y compris les fichiers CAO et la documentation complète de la solution "De la fibre naturelle au papier : Une solution pratique centrée sur la conception d'équipement pour la production à petite échelle" sera fournie dans une page de solution PANORAMA séparée qui sera publiée d'ici novembre 2025, offrant des conseils pratiques, étape par étape, pour reproduire à la fois la conception de l'équipement et les processus de production à petite échelle.

  • Partenariats locaux en matière d'ingénierie : Une collaboration étroite avec les principaux ateliers de Katmandou a permis la conception, la fabrication et le dépannage des machines directement sur place.
  • Culture de R&D pratique : Notre équipe a adopté le prototypage et l'itération, en testant chaque machine dans les conditions réelles de l'usine.
  • Un état d'esprit "open source" : L'engagement à documenter les fichiers CAO, les procédures opératoires normalisées et les leçons tirées de l'expérience garantit la reproductibilité à l'échelle mondiale.
  • Intégration dans la chaîne de production : Les machines ont été conçues non pas comme des unités autonomes, mais pour s'intégrer dans un flux de travail étape par étape - de la fibre au papier, puis au tampon.
  • L'innovation prend plus de temps que prévu : La construction locale de machines à fabriquer des tampons a nécessité des modifications répétées de la conception et des mois d'ajustements.
  • Le contexte est important : Concevoir pour le Népal signifiait tenir compte du nombre limité de pièces de rechange et d'infrastructures - les machines devaient être robustes et pouvoir être entretenues localement.
  • Les essais itératifs sont essentiels : Chaque ajustement des machines influe sur la qualité du produit ; sans un retour d'information continu de la part des utilisateurs et une vérification en laboratoire, le tampon ne répondrait pas aux normes.
  • Le renforcement des capacités comme héritage : investir dans l'ingénierie locale renforce la résilience future - les ateliers népalais peuvent désormais reproduire et améliorer ces conceptions de manière indépendante.
  • L'avis des donateurs/partenaires : Le financement du développement de machines ne se limite pas à la production de serviettes hygiéniques ; il crée un savoir-faire transférable qui permet aux entrepreneurs des secteurs de la santé menstruelle, de l'emballage et d'autres industries basées sur les fibres de se développer dans l'ensemble des pays du Sud.
Approvisionnement et traitement durables des fibres

Les bananiers ne sont récoltés qu'une seule fois pour leurs fruits, laissant derrière eux de gros troncs. Traditionnellement, ceux-ci sont laissés à l'abandon ou brûlés, ce qui accroît la pollution et les déchets. Sparśa a transformé ce défi en opportunité : nous travaillons en partenariat avec des agriculteurs de la municipalité de Susta, au Népal, pour collecter les troncs qui serviront de matière première pour nos serviettes compostables. Grâce à un accord simple, les agriculteurs fournissent des troncs gratuitement et, en retour, Sparśa enlève les déchets agricoles de leurs plantations et forme les agriculteurs à la fabrication de bio-compost à partir des résidus restants. Cela permet d'améliorer la fertilité des sols, de réduire les brûlages à l'air libre et de créer des plantations plus propres, tout en garantissant un flux régulier de fibres pour la production de tampons.

Cette étape montre comment un sous-produit agricole peut être réintégré dans une chaîne de valeur bénéfique pour la santé, l'environnement et les moyens de subsistance, tout en créant un modèle reproductible d'agriculture circulaire. Les connaissances rassemblées ici ne se limitent pas aux serviettes hygiéniques ; les mêmes techniques d'approvisionnement et de traitement peuvent être adaptées à la production d'autres produits à base de fibres, tels que les textiles, les emballages ou l'artisanat, élargissant ainsi les opportunités pour les industries vertes locales dans les pays à revenus faibles et moyens.

Les détails de l'approvisionnement en fibres, du séchage et de la préparation seront présentés dans une solution PANORAMA dédiée au "Traitement durable des fibres" (publication prévue pour novembre 2025). L'étape suivante - comment les fibres sont transformées en papier banane avec des machines conçues et construites pour notre propre usine - sera partagée dans la solution PANORAMA " De la fibre naturelle au papier " (également prévue pour novembre 2025). Ensemble, ces solutions documentent les premières étapes du processus de production de tampons de Sparśa et les rendent open source pour la réplication.

  • Partenariats avec les agriculteurs : Les accords fondés sur une valeur partagée (enlèvement des déchets + connaissances en matière de compostage en échange de troncs gratuits) ont assuré une coopération à long terme.
  • L'avantage du contexte local : Susta (district de Nawalparasi) possède de vastes plantations de bananes, créant ainsi un centre naturel pour un approvisionnement régulier en biomasse.
  • Confiance de la communauté : Une collaboration transparente et des avantages environnementaux visibles (champs plus propres, enrichissement du sol) ont permis aux agriculteurs de se rallier au projet.
  • Des processus adaptables : Les méthodes d'extraction et de séchage des fibres sont simples, peu coûteuses et peuvent être adaptées à d'autres plantes à fibres que la banane.
  • La valeur partagée est essentielle : Les agriculteurs ne s'engagent que lorsque les accords leur profitent autant qu'à nous - la formation au compostage et les plantations plus propres se sont avérées aussi importantes que les incitations financières.
  • La normalisation est essentielle : La qualité des fibres varie en fonction des conditions météorologiques et des manipulations ; sans protocoles de séchage et de stockage cohérents, la production en aval en pâtit.
  • Prévoir la saisonnalité : La récolte des bananes est cyclique ; un approvisionnement fiable nécessite une planification à long terme, un stockage et une diversification des sources de fibres.
  • La transférabilité est importante : Ces pratiques ne sont pas seulement utiles pour les pads - elles sont pertinentes pour toute personne travaillant avec des fibres naturelles, de l'emballage au textile.
  • L'avis des donateurs/partenaires : Un investissement précoce dans la valorisation des déchets génère des bénéfices sociaux, environnementaux et économiques élevés, tout en jetant les bases d'une reproduction dans d'autres pays.
Éducation à la conservation grâce au soutien des installations

Parallèlement à l'éducation, SWC, avec l'aide de ses partenaires, a toujours soutenu les écoles et les communautés en leur fournissant des infrastructures essentielles. Entre 2012 et 2013, quatre écoles primaires ont été réparées et meublées. Rien qu'en 2024, d'autres interventions ont consisté à installer quatre réservoirs d'eau de 5 000 litres et une pompe solaire à l'école primaire de Mafaune, bénéficiant directement à plus de 500 élèves, 14 membres du personnel et 1 800 membres de la communauté. L'entretien des forages dans plusieurs écoles et villages (20 interventions en 2024) a permis un accès fiable à l'eau potable, améliorant ainsi la santé et la fréquentation scolaire. Un soutien supplémentaire a consisté à clôturer les cours d'école, à faire don de livres et de papeterie, à fournir un ordinateur portable à l'école primaire d'Uteke, et à niveler les routes et les terrains de football afin d'améliorer l'accès aux écoles, aux infrastructures de santé et aux activités récréatives. La nutrition est également soutenue par des dons de viande récoltée de manière durable et par la création de jardins potagers communautaires, dont le surplus a été acheté pour générer des revenus pour les ménages locaux.

Ces interventions ont été rendues possibles grâce aux partenariats établis par CFC avec les écoles et les communautés, ainsi qu'au financement et au soutien technique de partenaires extérieurs. La volonté des communautés locales de collaborer à la création de jardins scolaires, à l'entretien des routes et à la réparation des puits de forage a été déterminante pour la pérennité des améliorations.

L'amélioration des infrastructures scolaires a un effet direct sur le bien-être et l'assiduité des enfants. Lorsque les écoles offrent de l'eau propre, des structures sûres et des possibilités de loisirs, les enfants ont plus de chances de réussir sur le plan scolaire. Les avantages tangibles tels que l'amélioration de la santé et de la nutrition renforcent également la confiance des communautés dans les organisations de protection de l'environnement. Le soutien aux installations a démontré que les efforts de conservation sont plus efficaces lorsque les communautés bénéficient d'améliorations directes et quotidiennes de leur qualité de vie.

L'éducation à la conservation par la participation active

Depuis 2012, SWC a invité des élèves du primaire et du secondaire à participer à des excursions annuelles d'une journée dans la réserve. Les enfants ont pu observer des espèces gravement menacées, comme le rhinocéros noir, tout en participant à des discussions interactives sur le changement climatique, la déforestation, la pollution, la protection de la faune et de la flore et l'intendance de la communauté. Des affiches éducatives sur les mammifères, les oiseaux de proie, les amphibiens et les serpents ont également été distribuées aux écoles pour renforcer les connaissances des élèves. Le programme a commencé avec quatre écoles (écoles primaires de Chedutu, Chinyika, Maronga et Uteke) et s'est étendu à dix en 2024, touchant 381 enfants et 41 enseignants rien que cette année-là. Au total, on estime que 2 000 garçons et filles ont participé au programme à ce jour.

Le succès de cet élément a été rendu possible par la présence à long terme et la crédibilité de SWC dans la région, l'ouverture des directeurs d'école à s'associer à l'éducation à la conservation, et la capacité logistique d'accueillir des groupes d'étudiants dans la réserve.

Exposer les enfants à la nature dès leur plus jeune âge favorise une appréciation de la conservation tout au long de leur vie et crée un point d'entrée pour de futures carrières dans la gestion de l'environnement. Relier les connaissances acquises en classe à des expériences du monde réel rend des concepts abstraits - comme le changement climatique ou la crise de la biodiversité - plus tangibles. Cela permet également de développer un sentiment de fierté et un lien émotionnel avec les écosystèmes locaux.

Coopération pour la conservation des zones marines protégées.

La coopération multisectorielle est encouragée pour la conservation des zones marines protégées, y compris les actions visant à réduire la pollution marine et la pêche non durable, avec un accent particulier sur le parc national des Galápagos et la réserve marine de l'Hermandad. En 2025, TUNACONS a réaffirmé son engagement à protéger les voies de migration marine et à promouvoir la pêche durable dans ces zones clés, en intégrant également le monde universitaire et des organisations telles que la Fundación Jocotoco dans les actions de conservation. Des campagnes de sensibilisation ont été mises en place pour élargir le lien et le sentiment d'appartenance des diverses communautés à ces zones marines, transformant des perceptions distantes en un engagement actif pour leur protection.

Définir des actions visant à réduire les effets négatifs de la pollution marine et coopérer avec les processus de pratiques de pêche durables dans les AMP.

La mise en place de processus en coopération avec les organisations de pêche locales nécessite du temps et des compétences dans le domaine de la pêche.

Collaboration multisectorielle

L'objectif est d'améliorer l'efficacité et la durabilité des activités de pêche dans la région. Un protocole d'accord avec le parc national des Galápagos met en œuvre l'initiative "Caring for Galápagos", qui comprend trois lignes d'action : la récupération des EcoFAD, les activités de nettoyage des côtes et des fonds marins, et les projets d'amélioration de la pêche. Ces lignes d'action sont menées en coordination avec les pêcheurs artisanaux afin de renforcer la durabilité de leurs activités. L'entreprise collabore également avec Bureo (Net Positiva) pour la collecte des filets inutilisés : les filets sont recyclés et, en échange, une compensation économique est reçue et destinée à des projets durables qui incluent des communautés telles que Manta et Posorja. Des initiatives telles que "Pescando Plásticos", développée avec FENACOPEC, permettent de canaliser ces fonds vers des activités qui combinent la conservation marine et le développement local.

Créer des alliances entre les organisations de pêche, les gouvernements, les ONG et l'industrie afin d'encourager la participation et l'engagement en faveur d'une gestion durable.

Renforcer la crédibilité en se basant sur les résultats pour parvenir à une coopération technique efficace.

Gestion participative, formation et sensibilisation

Il est promu dans le but de renforcer les bonnes pratiques à bord et de réduire les impacts négatifs sur les espèces non ciblées. Depuis 2018, avec le soutien d'organisations telles que le WWF, des ateliers ont été organisés pour les capitaines et les membres d'équipage - touchant plus de 1 510 personnes - où sont abordés des sujets clés tels que les réglementations nationales, la pêche INN, les sanctions en matière de pêche, la surveillance électronique, la traçabilité, la collecte de données à bord, entre autres. Ces espaces permettent d'actualiser les connaissances techniques et de dialoguer directement avec les pêcheurs, favorisant ainsi la cocréation de solutions. Un exemple remarquable est la conception et la mise en œuvre d'une grille d'exclusion pour le retour efficace des mobulas capturés accidentellement, ce qui a permis de réduire le temps de remise à l'eau et d'améliorer leur survie.

Impliquer la participation et les connaissances des propriétaires de navires, des gestionnaires de flotte, des capitaines et des membres d'équipage dans les stratégies de gestion et de conservation, les pratiques durables, la gestion des espèces vulnérables et l'information scientifique.

1) Utiliser un langage approprié pour les activités de formation.

2) Utiliser du matériel pratique

3) Diffuser leurs actions sur l'eau.

Prochaines étapes : Optimisation basée sur le retour d'information pour des décisions axées sur les résultats

Le développement d'un produit ne s'arrête pas à la certification. Pour créer des serviettes hygiéniques acceptées, fiables et largement adoptées, Sparśa a mis en place un système structuré permettant d'intégrer les expériences réelles des utilisatrices dans les améliorations apportées à la conception.

Ce système se concentre sur les enquêtes de satisfaction des utilisatrices et sur les tests communautaires des serviettes Sparśa. Le questionnaire initial a été conçu conjointement par l'équipe et adapté à partir d'outils internationaux, mais il a été simplifié après que les essais sur le terrain ont révélé que les questions longues et techniques décourageaient la participation. L'enquête affinée est courte, disponible en népalais et en anglais, et structurée autour des expériences quotidiennes de la menstruation.

L'enquête recueille à la fois des données quantitatives (capacité d'absorption, fuites, confort, facilité de mouvement, portabilité) et des informations qualitatives (goûts, dégoûts, suggestions). Elle comprend également des questions sur l'emballage, la clarté des informations et les premières impressions. Il est important de noter que l'enquête est diffusée via Google Forms pour un accès facile et une analyse rapide des données, mais qu'elle est également adaptée à une utilisation hors ligne lorsqu'il n'y a pas d'accès à Internet.

La prochaine étape consistera à étendre l'enquête à au moins 300 utilisateurs, en veillant à une représentation diversifiée en termes d'âge, de géographie et d'origine socio-économique. En triangulant les résultats du laboratoire (bloc 3) avec les commentaires des utilisatrices, Sparśa peut continuellement optimiser la conception, l'emballage et les stratégies de distribution des serviettes hygiéniques.

Cette approche démontre que le développement d'un produit menstruel n'est pas seulement une question de performance technique, mais aussi d'acceptabilité culturelle, de dignité et de confiance des utilisatrices.

  • Traduction du questionnaire dans les langues locales et simplification de la terminologie.
  • Conception structurée reliant les questions à des scénarios de la vie réelle (par exemple, école, travail, voyage).
  • Collaboration avec les écoles, les ONG et les groupes de femmes locaux pour distribuer les questionnaires et encourager la participation.
  • Utilisation d'outils numériques (Google Forms) pour une collecte et une analyse efficaces des données.
  • Flexibilité pour adapter les outils aux contextes en ligne et hors ligne.
  • Il est essentiel d'éviter une terminologie complexe ; de nombreuses jeunes filles népalaises ne comprenaient pas le vocabulaire technique relatif à la santé menstruelle.
  • Les questions longues et compliquées réduisent la participation ; les formats courts et clairs améliorent la précision.
  • Les méthodes de retour d'information doivent être testées dans le cadre de petits projets pilotes avant d'être pleinement déployées.
  • Les commentaires des utilisateurs sont plus fiables lorsque l'anonymat est respecté, en particulier pour les adolescents.
  • Une approche bilingue (népalais + anglais) augmente l'inclusivité et élargit l'utilisation des données pour les partenaires locaux et internationaux.
  • Les enquêtes ne devraient pas se limiter aux données sur les performances, mais également aux perceptions et aux sentiments, qui influencent fortement l'adoption.
  • La collecte continue d'informations en retour permet d'apporter des améliorations progressives plutôt que de procéder ultérieurement à de coûteuses refontes.
  • Le retour d'information sur l'emballage est aussi important que le retour d'information sur le produit, car les premières impressions influencent la confiance des utilisateurs.