

Обеспечение того, чтобы фермеры могли на конкурентной основе поставлять продукты питания для любой будущей программы школьного питания или других институциональных рынков, будет иметь важное значение для повышения уровня жизни и обеспечения широкого здравоохранения и экономического роста. В настоящее время обеспечение стабильных поставок свежих овощей остается сложной задачей, и школы привыкли закупать продукты у одного или нескольких крупных торговцев, следуя правительственным инструкциям по заключению контрактов и проведению тендеров. Обучение в Школе фермерского бизнеса по устойчивым методам ведения сельского хозяйства и предоставление сертифицированных семян помогли фермерам увеличить объемы производства местных овощей, а рекомендации по анализу валовой прибыли и процессам торгов повысили навыки фермеров в ведении переговоров о заключении контрактов и определении справедливой цены на свою продукцию. До начала обучения лишь небольшое число фермеров посещали тренинги по рынку и добавленной стоимости, ожидая, что поиск рынка от их имени будут проводить третьи лица. После тренинга фермеры стали увереннее искать рынки самостоятельно, особенно после того, как узнали, что институциональные рынки готовы покупать местные овощи, чтобы увеличить разнообразие рациона своих подопечных и улучшить питание.
Консультативный семинар, проведенный в начале проекта, собрал группы фермеров, школы и местных администраторов, чтобы определить основные препятствия, мешающие коммерциализации африканских листовых овощей. На семинаре представители спроса и предложения (фермеры) сели за один стол, чтобы обсудить, как в будущем будут выглядеть поставки АЛВ на институциональные рынки, а для местных администраторов, которые до начала проекта практически не работали вместе, была создана благоприятная среда.
Что касается производства, то привлечение интереса фермеров может оказаться сложной задачей, поскольку нехватка времени часто является ограничивающим фактором для женщин-фермеров, у которых есть другие домашние обязанности и ответственность. В идеале для эффективного внедрения FBS необходимо выделять больше времени. Кроме того, необходимо уделять больше внимания наращиванию потенциала в области создания добавленной стоимости, чтобы фермеры могли поддерживать производственный потенциал в течение всего года. Процесс налаживания связей между фермерами и институциональными рынками также может быть медленным, в основном из-за проблем логистического характера (транспорт, другие рабочие обязанности заинтересованных сторон) и трудностей с получением поддержки проекта со стороны окружных игроков. Для успешного взаимодействия со школьной администрацией необходимо часто посещать школу и уделять внимание тому, чтобы окружающие, школьный персонал и родители были в курсе любого соглашения о местных закупках. Подозрения относительно личной выгоды могут возникнуть, когда нет общего понимания проекта или права собственности сообщества.