Model Bisnis Sparsa: Kewirausahaan dan akses pasar yang responsif gender
Solusi Lengkap
Perayaan Hari Kebersihan Menstruasi Sedunia dengan Perwakilan Pemerintah Daerah
Sudha
Inisiatif ini merupakan bagian dari Sparsa Solution, sebuah organisasi nirlaba Nepal yang memproduksi dan mendistribusikan pembalut kompos yang dapat terurai dengan inti penyerap yang terbuat dari serat pisang.
Model bisnis Sparsa, berakar pada kewirausahaan yang responsif gender dan akses pasar yang strategis untuk memastikan distribusi pembalut yang dapat terurai secara berkelanjutan. Sebagai perusahaan sosial nirlaba, Sparsa mengintegrasikan evaluasi pasar yang sedang berlangsung, praktik perekrutan musiman, dan komite pengguna aktif di kedua lokasi pabrik untuk meningkatkan daya tanggap dan rasa memiliki masyarakat.
Model ini menekankan kemampuan beradaptasi di berbagai konteks geografis dan budaya serta mengeksplorasi strategi pemasaran yang inovatif seperti distribusi melalui kelompok perempuan dan tokoh masyarakat. Sesi umpan balik internal dan eksternal dilakukan untuk meningkatkan kualitas produk dan kepuasan pelanggan. Upaya strategis termasuk membangun rencana keuangan empat tahun, melakukan riset pasar dan membentuk kemitraan yang kuat dengan LSM, pemerintah kota, sekolah, asrama
Pembaruan terakhir: 22 Aug 2025
160 Tampilan
Konteks
Tantangan yang dihadapi
Sparsa mengatasi tantangan lingkungan, sosial, dan ekonomi dalam kesehatan menstruasi.
Lingkungan: Pembalut plastik menimbulkan masalah limbah yang besar, mencemari tanah dan air. Sparsa mengatasinya dengan memproduksi pembalut yang dapat terurai secara alami dari serat pisang.
Sosial: Stigma menstruasi membatasi akses terhadap produk yang aman, terutama di daerah pedesaan. Sparsa menyediakan pembalut yang bermartabat, membangun kesadaran, dan memastikan pekerjaan penuh waktu bagi perempuan, sehingga mendorong pemberdayaan.
Ekonomi: Pembalut impor mahal harganya, sementara batang pisang terbuang sia-sia setelah panen. Sparsa menciptakan rantai nilai lokal, pekerjaan tetap untuk perempuan, dan pekerjaan musiman untuk laki-laki, mengubah limbah menjadi produk yang terjangkau.
Lokasi
Bharatpur, Provinsi Bagmati, Nepal
Provinsi Lumbini, Nepal
Asia Selatan
Proses
Ringkasan prosesnya
Pendekatan Sparsa dibangun di atas empat elemen kunci yang bekerja sama untuk menciptakan solusi yang kuat dan berkelanjutan untuk kesehatan menstruasi. Kami mempekerjakan dan melatih perempuan untuk memimpin produksi, memberi mereka pekerjaan yang stabil dan membangun keterampilan mereka. Hal ini berhubungan langsung dengan bagaimana dan di mana kami membuat pembalut kami, dengan menggunakan serat pisang lokal yang dekat dengan pabrik. Kami bermitra dengan sekolah, LSM, dan pemerintah daerah untuk menyebarkan kesadaran dan mendistribusikan pembalut. Kemitraan ini lebih kuat karena mereka melihat dampak dari produksi yang dipimpin oleh perempuan dan ramah lingkungan. Kami mendengarkan pengguna. Melalui umpan balik dari masyarakat, kami meningkatkan produk kami dan merencanakan yang lebih baik untuk masa depan. Umpan balik ini membantu memandu pergeseran kami dari penjualan massal yang didanai oleh donor ke model penjualan langsung ke konsumen yang lebih berkelanjutan. Semua itu saling terkait satu sama lain yang menghubungkan pekerja, produksi, komunitas, dan keuangan. Setiap blok mendukung pekerjaan berikutnya yang mendukung produksi, produksi membangun kepercayaan, kepercayaan membawa umpan balik, dan umpan balik memandu pertumbuhan yang cerdas.
Blok Bangunan
Memprioritaskan pekerjaan penuh waktu untuk perempuan dan peran paruh waktu untuk laki-laki untuk mempromosikan kesetaraan gender dalam produksi.
Blok bangunan ini memastikan bahwa perempuan diprioritaskan untuk bekerja penuh waktu di seluruh rantai nilai produksi Sparsa, mulai dari memproduksi kertas serat pisang di pabrik serat hingga memproduksi pembalut di pabrik pembalut. Peran ini memberi perempuan penghasilan tetap, pelatihan keterampilan, dan pemberdayaan ekonomi, yang sejalan dengan misi Sparsa untuk berwirausaha yang responsif gender.
Di sisi lain, laki-laki dipekerjakan sebagai pekerja musiman selama musim panen pisang. Setelah petani memanen pisang, dua pekerja musiman laki-laki Sparsa mengunjungi perkebunan untuk memotong dan mengumpulkan batang pisang, yang merupakan bahan baku yang digunakan untuk memproduksi serat. Batang-batang ini kemudian diangkut ke pabrik serat untuk diproses. Pengaturan ini memastikan distribusi tenaga kerja yang adil, dengan perempuan sebagai inti dari produksi bernilai tambah dan laki-laki membantu tugas-tugas yang membutuhkan waktu dan mengangkat beban berat selama masa panen raya.
Faktor-faktor pendukung
- Komitmen organisasi yang kuat terhadap kesetaraan gender
- Peran pekerjaan yang jelas yang disesuaikan dengan tingkat keterampilan
- Dukungan masyarakat setempat untuk mempekerjakan perempuan secara penuh waktu
Pelajaran yang dipetik
- Menawarkan peran penuh waktu kepada perempuan dapat meningkatkan retensi dan meningkatkan kualitas produk melalui staf yang konsisten.
- Beberapa keluarga pada awalnya ragu-ragu dengan perempuan yang bekerja penuh waktu, namun kesadaran dan dialog membantu mereka untuk dapat diterima.
- Saran Libatkan keluarga atau anggota masyarakat di awal proses perekrutan dan berikan sesi orientasi tentang keselamatan dan fleksibilitas di tempat kerja.
Kemitraan Strategis dan Penjualan Berbasis Komunitas
Blok bangunan ini berfokus pada membangun dan mempertahankan kemitraan utama dengan LSM, INGO, pemerintah kota, sekolah, perguruan tinggi, asrama, dan pusat kesehatan untuk memperluas jangkauan pembalut menstruasi Sparsa yang dapat terurai secara alami. Kemitraan ini membantu menciptakan permintaan, memungkinkan distribusi pembalut di daerah pedesaan dan perkotaan, dan membangun hubungan jangka panjang yang mempromosikan kesadaran akan kesehatan menstruasi dan model bisnis yang berkelanjutan.
Di kedua lokasi pabrik, kami telah membentuk komite pengguna yang terdiri dari para wanita setempat. Para perempuan ini menjual pembalut Sparsa di komunitas mereka, mendapatkan penghasilan, dan membantu membuat diri mereka sendiri dan proyek ini berkelanjutan.
Faktor-faktor pendukung
- Hubungan Lokal yang Kuat: Membangun kepercayaan dengan pemerintah kota, LSM, sekolah/perguruan tinggi perempuan, dan pusat kesehatan memudahkan untuk memperkenalkan dan mendistribusikan produk.
- Pengusaha Lokal yang Andal: Memilih perempuan lokal yang termotivasi di masyarakat untuk memimpin penjualan pembalut memastikan penjangkauan yang berkelanjutan.
- Kesamaan Visi dengan Mitra: LSM dan INGO yang bekerja di bidang kesehatan menstruasi dan isu gender memiliki kesamaan visi dengan misi Sparsa, sehingga memungkinkan kolaborasi yang lebih lancar.
- Visibilitas dan Tindak Lanjut: Komunikasi, pertemuan, dan kunjungan lapangan secara teratur membantu menjaga momentum dan memastikan akuntabilitas dalam kemitraan dan di antara para pengusaha.
Pelajaran yang dipetik
Apa yang Berhasil dengan Baik:
- Bermitra dengan Sekolah dan Asrama Putri membantu kami menjangkau pengguna pertama kali dan perempuan muda, yang banyak di antaranya menjadi pengguna tetap.
- Komite Pengguna efektif dalam menciptakan rasa kepemilikan. Para anggota merasa bangga menjadi penjual lokal dan pendukung solusi yang dapat terurai secara alami.
- Dukungan Pemerintah Kota membantu melegitimasi pekerjaan kami dan membuka peluang pendanaan atau distribusi melalui anggaran kesehatan pemerintah daerah.
Tantangan yang Dihadapi:
- Komitmen Mitra yang Tidak Merata: Beberapa organisasi menyatakan ketertarikannya tetapi kurang menindaklanjuti. Memeriksa mitra berdasarkan kapasitas pelayanan di masa lalu sangatlah penting.
- Mempertahankan Pengusaha Lokal: Beberapa anggota komite pengguna membutuhkan motivasi, bimbingan, atau pelatihan penjualan yang berkelanjutan untuk terus aktif.
Saran untuk Replikasi:
- Dukunglah Pengusaha Lokal setelah pelatihan awal: Tawarkan sesi penyegaran, pengakuan, dan model insentif penjualan yang jelas.
- Mulailah dari yang kecil dan kembangkan dengan mitra yang dapat dipercaya: Lakukan uji coba dengan beberapa lembaga yang berkomitmen sebelum melakukan ekspansi.
- Dokumentasikan Semuanya: Simpan catatan pertemuan, peran mitra, dan ekspektasi untuk menghindari ketidaksesuaian di kemudian hari.
- Pemeriksaan Rutin: Panggilan atau kunjungan bulanan atau dua bulanan membantu menjaga komite lokal tetap aktif dan memperkuat akuntabilitas.
Sumber daya
Perencanaan Keuangan & Pengumpulan Umpan Balik untuk Peningkatan Produk
Blok bangunan ini memastikan keberlanjutan keuangan dan kesesuaian produk dengan pasar Sparsa melalui rencana keuangan 4 tahun yang terstruktur dan pengumpulan umpan balik yang berulang-ulang. Rencana keuangan memperkirakan penjualan pembalut untuk melacak kemajuan menuju kemandirian dari donasi, sehingga membantu menghindari pembengkakan anggaran. Secara bersamaan, proses umpan balik dua tahap, pertama dengan kontak dekat untuk mendapatkan kritik yang jujur, kemudian dengan 300+ pengguna dari sekolah dan komunitas menyempurnakan kualitas produk berdasarkan wawasan nyata. Dengan menyelaraskan keuangan dengan kebutuhan pelanggan, Sparsa dapat mencapai kelangsungan hidup jangka panjang dan kepuasan pengguna.
Faktor-faktor pendukung
- Pengetahuan Pasar Lokal - Memahami biaya material, tren harga, dan perilaku pembelian untuk memastikan perencanaan keuangan yang akurat dan harga produk yang kompetitif.
- Kemitraan Institusional yang Kuat - Kerja sama yang erat dengan sekolah, perguruan tinggi, dan organisasi masyarakat untuk memfasilitasi pengumpulan umpan balik berskala besar dan pengujian produk.
- Integrasi Tim Teknis - Keterlibatan teknisi produk dan spesialis R&D dalam analisis umpan balik untuk menerjemahkan secara langsung wawasan pengguna ke dalam pengoptimalan desain pad dan peningkatan kualitas.
- Tim Umpan Balik Khusus - Tim yang terlatih untuk mengumpulkan, menganalisis, dan mengimplementasikan wawasan pengguna secara efisien dari putaran umpan balik awal (jaringan dekat) dan putaran umpan balik yang diperluas (300+ pengguna).
- Sistem Pelacakan Keuangan - Alat untuk pemantauan anggaran waktu nyata, perkiraan penjualan, dan penyesuaian keuangan adaptif agar tetap berada di jalurnya. Misalnya penandatanganan keuangan.
Pelajaran yang dipetik
- Rencana Keuangan Membutuhkan Pembaruan Berkala
Proyeksi keuangan 4 tahun berguna untuk visi jangka panjang, namun variabel dunia nyata (biaya material, pergeseran permintaan) memerlukan tinjauan bulanan agar tetap akurat.
- Anggaran Jangka Panjang Bisa Terlalu Optimis
Target 2 hingga 3 tahun kami terkadang terlalu ambisius dibandingkan dengan pengeluaran yang sebenarnya. - Formulir Umpan Balik Harus Sederhana
Pada putaran pertama, formulir kami terlalu panjang (5 halaman), bahkan teman dekat pun tidak dapat menyelesaikannya dalam waktu yang ditentukan. - Kemitraan Kelembagaan Membutuhkan Waktu
Sekolah/perguruan tinggi sering menunda survei karena proses birokrasi.
Saran
- Mulailah dari yang kecil: Uji alat bantu keuangan dan umpan balik dalam kelompok kecil sebelum meningkatkan skala. Buatlah rencana Keuangan Anda fleksibel dan periksa angka-angka penting setiap bulan untuk tetap berada di jalur yang benar.
- Buatlahsingkat: Formulir umpan balik satu halaman sering kali memberikan sebagian besar informasi yang Anda butuhkan.
- Sisakan ruang untuk perubahan: Sisihkan 15-20% dari anggaran Anda untuk penyesuaian dan biaya tak terduga.
Sumber daya
Menetapkan Strategi Produksi dan Memasuki Pasar
Blok bangunan ini meletakkan dasar bagi kerangka kerja operasional dan strategis Sparsa Pad dengan berfokus pada tiga aspek penting: pemilihan lokasi, struktur organisasi, dan pendekatan pasar. Pabrik serat pisang ditempatkan secara strategis di Susta, wilayah pertanian pisang terbesar di Nepal, memastikan akses langsung ke bahan baku utama, sementara fasilitas produksi akhir di Bharatpur sebagai pusat industri dengan jaringan logistik yang kuat, memungkinkan perakitan yang efisien dan distribusi nasional. Dengan menjadikan Sparsa sebagai organisasi nirlaba, perusahaan ini dapat membina kepercayaan dengan LSM dan badan-badan pemerintah, mendapatkan dukungan dan kemitraan untuk mendistribusikan pembalut gratis kepada masyarakat yang kurang mampu. Strategi memasuki pasar mengikuti pendekatan bertahap: Untuk penjualan, kami akan mulai dengan memasok LSM dan pemerintah (B2B) selama dua tahun pertama, memastikan pembalut menjangkau mereka yang tidak mampu membelinya. Kemudian, kami akan menjual langsung ke pelanggan (B2C) melalui ritel dan online untuk pertumbuhan jangka panjang. Rencana ini menyeimbangkan dampak sosial dengan keberlanjutan.
Faktor-faktor pendukung
- Akses ke Bahan Baku - Kedekatan dengan perkebunan pisang memastikan pasokan serat yang stabil.
- Lokasi Pabrik yang Strategis - Susta untuk bahan baku dan Bharatpur untuk produksi/distribusi.
- Kemitraan Pemerintah & LSM - Dukungan dari pemerintah daerah dan LSM untuk pendanaan dan distribusi.
- Transportasi yang Andal - Jaringan jalan yang baik untuk memindahkan bahan baku dan produk jadi.
- Tenaga Kerja Terampil - Ketersediaan pekerja terlatih untuk pertanian, pekerjaan pabrik, dan perakitan.
- Permintaan Pasar - Kebutuhan yang terkonfirmasi untuk pembalut yang terjangkau/dapat digunakan kembali dari LSM dan pelanggan ritel di masa depan.
- Dukungan Hukum & Regulasi - Kelancaran pendaftaran sebagai organisasi nirlaba dan kepatuhan terhadap undang-undang manufaktur.
- Kepercayaan Masyarakat - Penerimaan dari masyarakat setempat di mana pabrik beroperasi.
Pelajaran yang dipetik
- Lokasi Penting - Lokasi yang dekat dengan perkebunan pisang akan mengurangi biaya, namun daerah terpencil mungkin kekurangan infrastruktur. Saran: Kaji kondisi jalan dan akses listrik sebelum membangun.
- Kemitraan dengan LSM Membutuhkan Waktu - Membangun kepercayaan dengan LSM dan badan-badan pemerintah membutuhkan keterlibatan yang konsisten. Saran: Mulailah lebih awal dan dokumentasikan dampak sosial untuk menarik para pendukung.
- Pelatihan Tenaga Kerja Sangat Penting - Pekerja lokal mungkin membutuhkan pelatihan dalam pengolahan serat pisang. Saran: Berinvestasilah dalam program pengembangan keterampilan.
- Penundaan Transportasi Terjadi - Jalan yang buruk atau kekurangan bahan bakar dapat mengganggu rantai pasokan. Saran: Miliki rencana logistik cadangan dan penyimpanan lokal.
- Menyeimbangkan Nirlaba & Keberlanjutan - Mengandalkan hanya pada donasi berisiko. Saran: Perkenalkan penjualan B2C secara bertahap untuk memastikan stabilitas keuangan.
- Kemungkinan Perlawanan Masyarakat - Beberapa penduduk setempat mungkin menentang pabrik karena kebisingan atau penggunaan lahan. Saran: Libatkan masyarakat sejak dini dan atasi kekhawatiran mereka.
Dampak
Sparsa menciptakan perubahan nyata di tiga bidang utama, yaitu lingkungan, masyarakat, dan ekonomi. Dari segi lingkungan, pembalut kami 100% dapat dibuat kompos dan terbuat dari serat pisang, akan membantu mencegah sekitar 5 ton sampah plastik pada tahun 2028. Kami juga mendapatkan batang pisang dari petani lokal, sehingga mengurangi biaya yang mereka keluarkan untuk membersihkan limbah pertanian. Secara sosial, kami telah memberikan pekerjaan penuh waktu kepada lebih dari 5 wanita dan akan memberikan 300+ siswi pembalut gratis, membantu mereka tetap bersekolah dan merasa percaya diri dengan kolaborasi bersama pemerintah. Sesi kami di 15+ sekolah mengurangi stigma dan meningkatkan kesadaran. Kami juga akan melatih 7+ perempuan untuk menjual pembalut di komunitas mereka sendiri. Secara ekonomi, pembalut kami 3 kali lebih murah daripada pembalut kompos lainnya di Nepal.
Penerima manfaat
Langsung: 5+ pekerjaan, 300+ anak perempuan mendapatkan pembalut, 7+ pengusaha. Tidak langsung: Petani untung, LSM mencapai SDGs, lebih sedikit plastik. 9000+ mendapatkan kesadaran kesehatan.
Kerangka Kerja Keanekaragaman Hayati Global (Global Biodiversity Framework (GBF))
Target GBF 15 - Bisnis Menilai, Mengungkapkan, dan Mengurangi Risiko Terkait Keanekaragaman Hayati dan Dampak Negatif
Target GBF 16 - Memungkinkan Pilihan Konsumsi Berkelanjutan Untuk Mengurangi Limbah dan Konsumsi Berlebih
Target GBF 23 - Memastikan Kesetaraan Gender dan Pendekatan Responsif Gender untuk Aksi Keanekaragaman Hayati
Tujuan Pembangunan Berkelanjutan
SDG 3 - Kesehatan dan kesejahteraan yang baik
TPB 5 - Kesetaraan gender
SDG 6 - Air bersih dan sanitasi
TPB 12 - Konsumsi dan produksi yang bertanggung jawab
Cerita
Program Pendidikan Kesehatan Remaja Perempuan
sudha
Pada tanggal 28 Mei 2025, Hari Kebersihan Menstruasi Sedunia, Sparsa menyelenggarakan acara khusus di pabrik pembalut kami. Kami mengundang pejabat pemerintah, pemimpin lokal, dan anggota masyarakat untuk menyaksikan pekerjaan kami secara langsung. Tujuannya sederhana: untuk menunjukkan bagaimana sebuah pabrik kecil di pedesaan dapat membuat pembalut yang aman dan dapat terurai secara hayati sekaligus memberdayakan perempuan lokal dan melindungi lingkungan.
Para tamu berkeliling pabrik, melihat proses produksi, dan berbicara dengan para wanita di belakang mesin. Banyak dari mereka yang belum pernah melihat pembalut yang dibuat tanpa plastik atau pabrik yang sebagian besar dikelola oleh perempuan dari masyarakat. Para perempuan tersebut menceritakan bagaimana bekerja di Sparsa memberi mereka kemandirian finansial dan martabat. Para pejabat melihat bagaimana pekerjaan kami bukan hanya tentang produk, tetapi juga tentang orang, tujuan, dan dampak.
Acara tersebut memicu sesuatu yang lebih besar. Hanya dua minggu kemudian, kami menerima komitmen sebesar NPR 100.000 dari pemerintah daerah untuk melaksanakan Program Pendidikan Kesehatan Remaja Putri di sembilan sekolah di dekat pabrik kami. Bagi kami, ini lebih dari sekadar pendanaan, ini adalah kepercayaan. Ini adalah pengakuan bahwa solusi kami dapat menciptakan perubahan di luar tembok pabrik.
Tim kami segera mengunjungi setiap sekolah, memimpin sesi tentang kebersihan menstruasi, kesadaran akan tubuh, dan mendobrak tabu. Banyak anak perempuan bercerita bahwa ini adalah pertama kalinya ada orang yang berbicara kepada mereka secara terbuka tentang menstruasi. Beberapa mengakui bahwa mereka tidak masuk sekolah saat menstruasi karena malu atau tidak ada produk yang tersedia. Kami memberi mereka lebih dari sekadar informasi, kami memberi mereka izin untuk berbicara, bertanya, dan memahami.
Seorang kepala sekolah mengatakan kepada kami, "Kunjungan Anda telah mengubah cara pandang anak perempuan kami terhadap diri mereka sendiri. Mereka sekarang tahu bahwa mereka tidak sendirian dan mereka layak mendapatkan perhatian dan martabat." Kata-kata itu selalu terngiang di benak kami.
Pengalaman ini membuktikan bahwa pekerjaan kami bukan hanya membuat pembalut. Ini tentang memulai percakapan, membangun kepercayaan diri, dan mendapatkan kepercayaan dari institusi. Apa yang dimulai sebagai kunjungan pabrik berubah menjadi jembatan antara produksi, kebijakan, dan pemberdayaan. Hal ini menunjukkan bagaimana upaya kecil sekalipun, jika berakar pada komunitas dan kepedulian, dapat menciptakan perubahan yang langgeng.
