与地方政府代表庆祝世界月经卫生日
Sudha
这项倡议是尼泊尔非营利组织 Sparsa 解决方案的一部分，该组织在当地生产和销售以香蕉纤维为吸收芯的可堆肥月经垫。
Sparsa 的商业模式植根于促进性别平等的创业精神和战略性市场准入，以确保可生物降解月经垫的可持续销售。作为一家非营利性社会企业，Sparsa 将持续的市场评估、季节性招聘实践和活跃的用户委员会整合到两个工厂所在地，以提高响应能力和社区所有权。
该模式强调在不同地域和文化背景下的适应性，并探索创新的营销策略，如通过妇女团体和社区领袖进行分销。还开展了内部和外部反馈会议，以提高产品质量和客户满意度。战略工作包括制定四年财务计划、开展市场调研以及与非政府组织、市政当局、学校、旅舍建立牢固的伙伴关系。
最后更新 22 Aug 2025
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背景
应对的挑战
Sparsa 应对月经健康方面的环境、社会和经济挑战。
环保：塑料护垫造成了巨大的废物问题，污染了土地和水源。Sparsa 利用香蕉纤维生产可生物降解的护垫，减少了这一问题。
社会问题：月经污名限制了人们获得安全产品的途径，尤其是在农村地区。Sparsa 提供有尊严的护垫，提高人们的意识，并确保妇女全职就业，从而增强妇女的能力。
经济性：进口护垫价格昂贵，而香蕉树干在收获后会被浪费掉。Sparsa 创造了当地的价值链，为妇女提供了稳定的工作，为男性提供了季节性工作，将废弃物变成了负担得起的产品。
地点
尼泊尔巴格马蒂省巴拉特布尔
尼泊尔蓝毗尼省
南亚
过程
过程概述
Sparsa 的方法建立在四个关键要素之上，这四个要素共同作用，为月经健康创造了一个强大、可持续的解决方案。我们雇用并培训妇女领导生产，为她们提供稳定的工作并培养她们的技能。这与我们生产护垫的方式和地点直接相关，我们在工厂附近使用当地的香蕉纤维。我们与学校、非政府组织和当地政府合作，宣传并分发护垫。这些合作伙伴关系更加牢固，因为他们看到了妇女主导的环保生产所带来的影响。我们倾听用户的声音。通过社区的反馈，我们改进了产品，并为未来做出了更好的规划。这些反馈有助于指导我们从捐助方资助的批量销售向更具可持续性的直接面向消费者模式转变。所有这些都将工人、生产、社区和财务联系在一起。每个区块都支持下一个工作岗位，支持生产，生产建立信任，信任带来反馈，反馈指导明智的增长。
积木
优先考虑女性的全职就业和男性的兼职工作，以促进生产中的性别平等。
从在纤维工厂制造香蕉纤维纸到在护垫工厂生产月经垫，这一组成部分确保妇女在 Sparsa 的整个生产价值链中优先获得全职就业。这些工作为女性提供了稳定的收入、技能培训和经济赋权，符合 Sparsa 促进性别平等的创业使命。
另一方面，男性则在香蕉收获季节受雇为季节工。农民收获香蕉后，Sparsa 的两名男性季节工会去农场砍伐和收集香蕉树干，这些树干是生产纤维的原材料。然后，这些香蕉树干被运到纤维工厂进行加工。这种安排确保了劳动力的公平分配，妇女是增值生产的核心，而男子则在农业高峰期支持时间敏感的重体力劳动。
有利因素
- 组织对性别平等的坚定承诺
- 根据技能水平确定明确的工作角色
- 当地社区支持全职聘用女性
经验教训
- 为女性 提供 全职工作岗位可以提高留用率，并通过稳定的人员配置提高产品质量。
- 一些家庭最初对女性从事全职工作的认识存在疑虑，通过对话，他们逐渐接受了这一做法。
- 建议让家庭或社区成员尽早参与到就业过程中，并提供有关工作场所安全和灵活性的指导课程。
战略伙伴关系和社区销售
这一组成部分的重点是与非政府组织、国际非政府组织、市政当局、学校、学院、宿舍和保健中心建立和保持重要的合作伙伴关系，以扩大 Sparsa 可生物降解月经垫的覆盖范围。这些合作伙伴关系有助于创造需求，在农村和城市地区分发月经垫，并建立长期合作关系，提高人们对月经健康的认识，促进可持续发展的商业模式。
在两个工厂所在地，我们都成立了由当地妇女组成的用户委员会。这些妇女在自己的社区销售 Sparsa 护垫，赚取收入，并帮助自己和项目实现可持续发展。
有利因素
- 牢固的地方关系：与市政当局、非政府组织、女子学校/学院和保健中心建立信任，使产品的引进和分销更加容易。
- 可靠的当地企业家：在社区中挑选积极进取的当地妇女领导护垫销售工作，确保了产品的持续推广。
- 与合作伙伴的共同愿景：致力于月经健康和性别问题的非政府组织和国际非政府组织与 Sparsa 的使命一致，这使得合作更加顺利。
- 知名度和后续行动：定期沟通、会议和实地考察有助于保持发展势头，确保合作伙 伴和企业家之间的责任感。
经验教训
成效显著：
- 与女子学校和宿舍的合作帮助我们接触到了首次使用者和年轻女性，她们中的许多人成为了我们的常客。
- 用户委员会有效地树立了主人翁意识。成员们为自己是当地的销售者和可生物降解解决方案的倡导者而感到自豪。
- 市政当局的认可有助于使我们的工作合法化，并通过当地政府的卫生预算为我们提供了资助或分发机会。
面临的挑战：
- 合作伙伴的承诺参差不齐：一些组织表示有兴趣，但缺乏后续行动。根据过去的交付能力对合作伙伴进行审查至关重要。
- 维持当地企业家：一些用户委员会成员需要持续的激励、指导或销售培训才能继续积极工作。
复制建议：
- 在初始培训后继续支持当地企业家：提供进修课程、表彰和明确的销售激励模式。
- 从小规模开始，与值得信赖的合作伙伴一起扩大规模：在扩大规模之前，先与一些有承诺的机构进行试点。
- 记录一切：保留会议、合作伙伴角色和期望的记录，避免日后出现偏差。
- 定期检查：每月或每两个月进行一次电话联系或访问，有助于保持地方委员会的积极性并加强责任感。
财务规划和收集反馈意见以改进产品
通过结构化的 4 年财务计划和迭代式反馈收集，该模块可确保 Sparsa 的财务可持续性和产品与市场的契合度。财务计划预测了销售额，以跟踪摆脱捐赠的进展情况，帮助避免预算超支。与此同时，反馈过程分为两个阶段，首先是与密切接触者进行真诚的批评，然后是与来自学校和社区的 300 多名用户进行反馈，根据真实的见解改进产品质量。通过将财务与客户需求相结合，Sparsa 可以实现长期的生存能力和用户满意度。
有利因素
- 当地市场知识 - 了解材料成本、定价趋势和采购行为，确保准确的财务规划和有竞争力的产品定价。
- 强大的机构合作伙伴关系 - 与学校、学院和社区组织密切合作，促进大规模的反馈收集和产品测试。
- 技术团队整合 - 让产品工程师和研发专家参与反馈分析，将用户的意见直接转化为衬垫设计优化和质量改进。
- 专门的反馈团队- 训练有素的团队可有效收集、分析和实施来自初始（密切网络）和扩展（300 多个用户）反馈轮的用户见解。
- 财务跟踪系统- 用于实时预算监控、销售预测和适应性财务调整的工具，以保持正常运行。Eg 财务签核。
经验教训
- 财务计划需要定期更新
为期 4 年的财务预测有助于实现长期愿景，但现实世界中的各种变数（材料成本、需求变化）需要每月进行审查，以保持准确性。
- 长期预算可能过于乐观
与实际支出相比，我们的 2 至 3 年目标有时过于雄心勃勃。 - 反馈表应该简单
在第一轮中，我们的反馈表太长（5 页），即使是亲密的朋友也无法在规定时间内完成。 - 机构合作需要时间
学校/学院经常因为官僚程序而推迟调查。
建议
- 从小 规模开始： 在扩大规模之前，先在小组中测试财务和反馈工具。使你的财务计划具有灵活性，每月检查关键数字，以保持进度。
- 简明扼要： 一页反馈表通常就能提供所需的大部分信息。
- 留有余地： 预留 15-20% 的预算用于调整和意外费用。
制定生产和市场进入战略
这一基石为 Sparsa Pad 的运营和战略框架奠定了基础，重点关注三个关键方面：地点选择、组织结构和市场方法。香蕉纤维工厂位于尼泊尔最大的香蕉种植区苏斯塔，地理位置优越，可确保直接获得主要原材料，而位于巴拉特布尔的最终生产设施作为工业中心，拥有强大的物流网络，可实现高效组装和全国分销。通过将 Sparsa 建立为非营利组织，公司可以增进与非政府组织和政府机构的信任，确保获得支持和建立伙伴关系，向服务不足的社区免费发放护垫。市场进入战略采用分阶段的方法：在销售方面，我们将首先在头两年向非政府组织和政府（B2B）供货，确保那些买不起护垫的人能够用上护垫。之后，我们将通过零售和网络直接向客户销售（B2C），以实现长期增长。这一计划兼顾了社会影响和可持续性。
有利因素
- 获得原材料 - 毗邻香蕉种植园，确保稳定的纤维供应。
- 战略性工厂地点- 苏斯塔（Susta）提供原材料，巴拉特布尔（Bharatpur）提供生产/分销服务。
- 政府和非政府组织合作伙伴关系- 当地政府和非政府组织提供资金和分销支持。
- 可靠的交通 - 良好的公路网络，用于运输材料和成品。
- 熟练劳动力- 有训练有素的工人从事农业、工厂工作和组装。
- 市场需求- 非政府组织和未来的零售客户确认需要价格低廉/可重复使用的衬垫。
- 法律和监管支持- 顺利注册为非营利组织，并遵守生产法律。
- 社区信任- 获得工厂所在地社区的认可。
经验教训
- 地点很重要--靠近香蕉农场可降低成本，但偏远地区可能缺乏基础设施。建议：在开始种植前，先评估道路状况和电力供应情况。
- 与非政府组织建立伙伴关系需要时间 - 与非政府组织和政府机构建立信任需要坚持不懈的努力。建议：尽早开始并记录社会影响，以吸引支持者。
- 劳动力培训至关重要 - 当地工人可能需要香蕉纤维加工方面的培训。建议：投资技能发展计划：投资技能发展计划。
- 运输延误时有发生 - 道路不畅或燃料短缺可能会中断供应链。建议制定后备物流计划并在当地储存。
- 兼顾非营利性和可持续性 - 仅靠捐赠是有风险的。建议：逐步引入 B2C 销售，确保财务稳定。
- 可能遭到社区抵制 - 一些当地人可能会因为噪音或土地使用问题而反对工厂。建议：尽早与社区接触，解决他们关心的问题。
影响
Sparsa 正在环境、社会和经济这三个关键领域创造真正的变革。在环保方面，我们的垫子是 100% 可堆肥的，由香蕉纤维制成，到 2028 年将有助于减少约 5 吨塑料垃圾。我们还从当地农民那里获得香蕉树干，降低了他们清理农业废弃物的成本。在社会方面，我们已经为超过 5 名妇女提供了全职工作，并将为 300 多名女学生提供免费护垫，帮助她们留在学校，并与政府合作，让她们感到自信。我们在 15 多所学校开展的活动减少了耻辱感，提高了人们的认识。我们还将培训 7 多名妇女在自己的社区销售护垫。在经济上，我们的护垫比尼泊尔其他可堆肥护垫便宜 3 倍。
受益人
直接：5 个以上工作岗位，300 个以上女孩获得护垫，7 个以上企业家。间接：农民获利，非政府组织实现可持续发展目标，塑料制品减少。9000 多人获得健康意识。
全球生物多样性框架 (GBF)
GBF 目标 15 - 企业评估、披露并减少与生物多样性相关的风险和负面影响
GBF 目标 16 - 支持可持续消费选择，减少浪费和过度消费
全球生物多样性框架》目标 23--确保性别平等并在生物多样性行动中采用促进性别平等的方法
可持续发展目标
可持续发展目标 3--良好的健康和福祉
可持续发展目标 5--性别平等
可持续发展目标 6--清洁水和卫生设施
可持续发展目标 12--负责任的消费和生产
故事
少女健康教育计划
sudha
5 月 28 日，即 2025 年世界月经卫生日，Sparsa 在我们的护垫工厂举办了一场特别活动。我们邀请了政府官员、当地领导和社区成员来亲眼见证我们的工作。活动的目的很简单：展示一家小型农村工厂如何生产安全、可生物降解的月经垫，同时增强当地妇女的能力并保护环境。
来宾们参观了工厂，观看了生产流程，并与机器背后的妇女们进行了交谈。许多人从未见过不使用塑料的月经垫，也从未见过主要由社区妇女经营的工厂。妇女们分享了在 Sparsa 工作如何给她们带来经济独立和尊严。官员们看到了我们的工作不仅与产品有关，还与人、目的和影响力有关。
这次活动激发了更大的热情。仅仅两周后，我们就收到了当地政府承诺的 10 万尼泊尔卢比，用于在工厂附近的九所学校开展少女健康教育计划。对我们来说，这不仅仅是资金，更是信任。这是对我们的认可，即我们的解决方案可以在工厂围墙之外带来改变。
我们的团队很快就走访了每所学校，主持了有关经期卫生、身体意识和打破禁忌的课程。许多女孩分享说，这是第一次有人和她们公开谈论月经问题。一些女孩承认，由于羞耻或缺乏月经用品，她们在月经期间缺课。我们给予她们的不仅仅是信息，我们还允许她们说话、询问和理解。
一位校长告诉我们："你们的来访改变了我们的女孩对自己的看法。她们现在知道自己并不孤单，她们应该得到关爱和尊严"。这些话让我们记忆犹新。
这次经历证明，我们的工作不仅仅是制作垫子。我们的工作不仅仅是生产护垫，更重要的是开始对话，建立信心，赢得机构的信任。最初的工厂参观变成了生产、政策和赋权之间的桥梁。它表明，即使是微小的努力，只要植根于社区和关爱，也能产生持久的变化。
