Modello aziendale Sparsa: Imprenditorialità di genere e accesso al mercato
Soluzione completa
Celebrazione della Giornata mondiale dell'igiene mestruale con il rappresentante del governo locale
Sudha
Questa iniziativa fa parte della Sparsa Solution, un'organizzazione nepalese senza scopo di lucro che produce e distribuisce localmente assorbenti mestruali compostabili con un nucleo assorbente ricavato dalla fibra di banana.
Il modello di business di Sparsa è basato sull'imprenditorialità di genere e sull'accesso strategico al mercato per garantire la distribuzione sostenibile di assorbenti mestruali biodegradabili. In quanto impresa sociale senza scopo di lucro, Sparsa integra una valutazione continua del mercato, una pratica di assunzione stagionale e comitati di utenti attivi in entrambe le sedi della fabbrica per migliorare la reattività e l'appartenenza alla comunità.
Il modello enfatizza l'adattabilità in diversi contesti geografici e culturali ed esplora strategie di marketing innovative, come la distribuzione attraverso gruppi di donne e leader comunitari. Vengono condotte sessioni di feedback interne ed esterne per migliorare la qualità dei prodotti e la soddisfazione dei clienti. Gli sforzi strategici includono la costruzione di un piano finanziario quadriennale, la conduzione di ricerche di mercato e la formazione di solidi partenariati con ONG, comuni, scuole, ostelli.
Ultimo aggiornamento: 22 Aug 2025
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Contesto
Sfide affrontate
Sparsa affronta le sfide ambientali, sociali ed economiche della salute mestruale.
Ambientale: Gli assorbenti di plastica creano enormi problemi di rifiuti, inquinando la terra e l'acqua. Sparsa riduce questo problema producendo assorbenti biodegradabili in fibra di banana.
Sociale: Lo stigma mestruale limita l'accesso a prodotti sicuri, soprattutto nelle aree rurali. Sparsa fornisce assorbenti dignitosi, crea consapevolezza e garantisce alle donne un impiego a tempo pieno, promuovendo l'empowerment.
Economico: Gli assorbenti importati sono costosi, mentre i tronchi di banano vanno sprecati dopo il raccolto. Sparsa crea catene di valore locali, posti di lavoro stabili per le donne e lavori stagionali per gli uomini, trasformando i rifiuti in prodotti accessibili.
Posizione
Bharatpur, Provincia di Bagmati, Nepal
Provincia di Lumbini, Nepal
Asia meridionale
Processo
Sintesi del processo
L'approccio di Sparsa si basa su quattro elementi chiave che lavorano insieme per creare una soluzione forte e sostenibile per la salute mestruale. Assumiamo e formiamo le donne per dirigere la produzione, dando loro un lavoro stabile e sviluppando le loro competenze. Questo si collega direttamente a come e dove produciamo i nostri assorbenti, utilizzando la fibra di banana locale vicino alla fabbrica. Collaboriamo con scuole, ONG e governi locali per diffondere la consapevolezza e distribuire gli assorbenti. Queste partnership sono più forti perché vedono l'impatto della produzione ecologica guidata dalle donne. Ascoltiamo gli utenti. Grazie al feedback della comunità, miglioriamo i nostri prodotti e pianifichiamo meglio il futuro. Questo feedback ci aiuta a passare dalle vendite all'ingrosso finanziate dai donatori a modelli più sostenibili di vendita diretta al consumatore. Tutto questo collega i lavoratori, la produzione, la comunità e le finanze. Ogni blocco sostiene i lavori successivi, la produzione crea fiducia, la fiducia porta feedback e il feedback guida una crescita intelligente.
Blocchi di costruzione
Privilegiare l'impiego a tempo pieno per le donne e il part-time per gli uomini per promuovere l'equità di genere nella produzione.
Questo blocco assicura che le donne siano prioritariamente impiegate a tempo pieno in tutta la catena del valore della produzione di Sparsa, dalla produzione di carta in fibra di banana nella fabbrica di fibre alla produzione di assorbenti mestruali nella fabbrica di assorbenti. Questi ruoli forniscono alle donne un reddito costante, una formazione professionale e l'emancipazione economica, in linea con la missione di Sparsa di un'imprenditoria che risponda alle esigenze di genere.
Gli uomini, invece, sono assunti come lavoratori stagionali durante la stagione della raccolta delle banane. Dopo che gli agricoltori raccolgono le banane, i due lavoratori stagionali di Sparsa visitano le fattorie per tagliare e raccogliere i tronchi di banana, che sono la materia prima utilizzata per produrre la fibra. Questi tronchi vengono poi trasportati alla fabbrica di fibre per la lavorazione. Questo accordo garantisce un'equa distribuzione della manodopera, con le donne al centro della produzione a valore aggiunto e gli uomini che si occupano dei compiti più pesanti e sensibili durante i periodi di picco dell'agricoltura.
Fattori abilitanti
- Forte impegno organizzativo per l'equità di genere
- Ruoli di lavoro chiari e adeguati ai livelli di competenza
- Sostegno della comunità locale per l'assunzione di donne a tempo pieno
Lezione imparata
- L 'offerta di ruoli a tempo pieno alle donne aumenta la fidelizzazione e migliora la qualità del prodotto grazie a un organico costante.
- Alcune famiglie erano inizialmente titubanti riguardo alla consapevolezza delle donne che lavorano a tempo pieno e il dialogo ha contribuito a farle accettare.
- Consigli: Coinvolgere i membri della famiglia o della comunità fin dalle prime fasi del processo di assunzione e fornire sessioni di orientamento sulla sicurezza e la flessibilità del posto di lavoro.
Partenariati strategici e vendite a livello comunitario
Questo blocco si concentra sulla costruzione e sul mantenimento di partnership chiave con ONG, INGO, comuni, scuole, college, ostelli e centri sanitari per espandere la portata degli assorbenti mestruali biodegradabili Sparsa. Queste partnership contribuiscono a creare la domanda, a consentire la distribuzione degli assorbenti nelle aree rurali e urbane e a costruire relazioni a lungo termine che promuovono la consapevolezza della salute mestruale e modelli commerciali sostenibili.
In entrambi gli stabilimenti abbiamo formato dei comitati di utenti composti da donne locali. Queste donne vendono gli assorbenti Sparsa nelle loro comunità, guadagnano e contribuiscono a rendere sostenibile se stesse e il progetto.
Fattori abilitanti
- Forti relazioni locali: La creazione di rapporti di fiducia con i comuni, le ONG, le scuole/gli istituti scolastici femminili e i centri sanitari ha facilitato l'introduzione e la distribuzione del prodotto.
- Imprenditori locali affidabili: La selezione di donne motivate della comunità per guidare le vendite degli assorbenti ha garantito una diffusione duratura.
- Visione condivisa con i partner: Le ONG e le organizzazioni non governative che si occupano di salute mestruale e di questioni di genere erano allineate con la missione di Sparsa, il che ha permesso una collaborazione più agevole.
- Visibilità e follow-up: comunicazioni, incontri e visite sul campo regolari hanno contribuito a mantenere lo slancio e a garantire la responsabilità nei partenariati e tra gli imprenditori.
Lezione imparata
Cosa ha funzionato bene:
- La collaborazione con le scuole e gli ostelli femminili ci ha aiutato a raggiungere le prime utenti e le giovani donne, molte delle quali sono diventate utenti regolari.
- I comitati di utenti sono stati efficaci nel creare un senso di appartenenza. I membri sono stati orgogliosi di essere venditori locali e sostenitori di una soluzione biodegradabile.
- L'approvazione del Comune ha contribuito a legittimare il nostro lavoro e ha aperto opportunità di finanziamento o distribuzione attraverso i bilanci sanitari dei governi locali.
Sfide affrontate:
- Impegno disomogeneo dei partner: Alcune organizzazioni hanno manifestato interesse ma non hanno dato seguito al progetto. È essenziale valutare i partner in base alla loro capacità di fornire servizi in passato.
- Sostenere gli imprenditori locali: Alcuni membri del comitato d'utenza hanno avuto bisogno di una motivazione continua, di una guida o di una formazione alla vendita per continuare ad operare attivamente.
Consigli per la replica:
- Sostenere gli imprenditori locali oltre la formazione iniziale: Offrire sessioni di aggiornamento, riconoscimenti e un chiaro modello di incentivi alle vendite.
- Iniziare in piccolo e scalare con partner affidabili: Prima di espandersi, effettuare un'esperienza pilota con alcune istituzioni impegnate.
- Documentare tutto: tenere un registro delle riunioni, dei ruoli dei partner e delle aspettative per evitare disallineamenti in seguito.
- Controlli regolari: Chiamate o visite mensili o bimestrali aiutano a mantenere attivi i comitati locali e a rafforzare la responsabilità.
Risorse
Pianificazione finanziaria e raccolta di feedback per il miglioramento dei prodotti
Questo blocco assicura la sostenibilità finanziaria di Sparsa e l'adattamento del prodotto al mercato attraverso un piano finanziario strutturato di 4 anni e la raccolta di feedback iterativi. Il piano finanziario prevede le vendite del pad per monitorare i progressi verso l'indipendenza dalle donazioni, aiutando a evitare gli sforamenti di bilancio. Contemporaneamente, un processo di feedback in due fasi, prima con i contatti più stretti per ottenere critiche oneste, poi con oltre 300 utenti provenienti da scuole e comunità, perfeziona la qualità del prodotto sulla base di intuizioni reali. Allineando le finanze alle esigenze dei clienti, Sparsa può raggiungere una redditività a lungo termine e la soddisfazione degli utenti.
Fattori abilitanti
- Conoscenza del mercato locale - Comprensione dei costi dei materiali, delle tendenze dei prezzi e dei comportamenti di acquisto per garantire una pianificazione finanziaria accurata e prezzi competitivi dei prodotti.
- Forti partnership istituzionali - Stretta collaborazione con scuole, università e organizzazioni comunitarie per facilitare la raccolta di feedback su larga scala e la sperimentazione dei prodotti.
- Integrazione del team tecnico - Coinvolgimento degli ingegneri di prodotto e degli specialisti di R&S nell'analisi dei feedback, per tradurre direttamente le intuizioni degli utenti in ottimizzazioni del design dei pad e miglioramenti della qualità.
- Team di feedback dedicato - Un team addestrato per raccogliere, analizzare e implementare in modo efficiente le intuizioni degli utenti sia nella fase iniziale (rete ristretta) che in quella allargata (oltre 300 utenti).
- Sistemi di monitoraggio finanziario - Strumenti per il monitoraggio del budget in tempo reale, previsioni di vendita e aggiustamenti finanziari adattivi per rimanere in linea. Firma finanziaria.
Lezione imparata
- I piani finanziari richiedono aggiornamenti regolari
Una proiezione finanziaria di 4 anni è utile per una visione a lungo termine, ma le variabili del mondo reale (costi dei materiali, variazioni della domanda) richiedono revisioni mensili per rimanere accurati.
- I budget a lungo termine possono essere troppo ottimistici
I nostri obiettivi a 2-3 anni erano talvolta troppo ambiziosi rispetto alle spese effettive. - I moduli di feedback devono essere semplici
Al primo turno, il nostro modulo era troppo lungo (5 pagine), quindi anche gli amici più stretti non lo hanno completato in tempo. - Le partnership istituzionali richiedono tempo
Spesso le scuole/gli istituti ritardano i sondaggi a causa dei processi burocratici.
Consigli
- Iniziare in piccolo: testare gli strumenti finanziari e di feedback in piccoli gruppi prima di passare a un livello superiore. Rendete flessibile il vostro piano finanziario e controllate i numeri chiave ogni mese per non perdere la rotta.
- Siate brevi: un modulo di feedback di una pagina spesso fornisce la maggior parte delle informazioni necessarie.
- Lasciate spazio ai cambiamenti: Accantonate il 15-20% del budget per gli aggiustamenti e i costi imprevisti.
Stabilire la strategia di produzione e di ingresso nel mercato
Questo blocco di costruzione pone le basi per il quadro operativo e strategico di Sparsa Pad, concentrandosi su tre aspetti critici: la scelta della sede, la struttura organizzativa e l'approccio al mercato. La fabbrica di fibre di banana è posizionata strategicamente a Susta, la più grande regione nepalese di coltivazione di banane, garantendo un accesso diretto alla materia prima primaria, mentre l'impianto di produzione finale a Bharatpur, in quanto polo industriale con una forte rete logistica, consente un assemblaggio efficiente e una distribuzione a livello nazionale. Costituendo Sparsa come un'organizzazione no-profit, l'azienda può promuovere la fiducia delle ONG e degli enti governativi, assicurandosi il sostegno e le partnership per la distribuzione di assorbenti gratuiti alle comunità meno servite. La strategia di ingresso nel mercato segue un approccio graduale: Per quanto riguarda le vendite, inizieremo a rifornire le ONG e il governo (B2B) per i primi due anni, assicurandoci che gli assorbenti raggiungano coloro che non possono permetterseli. In seguito, venderemo direttamente ai clienti (B2C) attraverso la vendita al dettaglio e online per una crescita a lungo termine. Questo piano bilancia l'impatto sociale con la sostenibilità.
Fattori abilitanti
- Accesso alle materie prime - La vicinanza alle piantagioni di banane garantisce una fornitura costante di fibre.
- Sedi strategiche della fabbrica - Susta per le materie prime e Bharatpur per la produzione/distribuzione.
- Partnership tra governo e ONG - Sostegno delle autorità locali e delle ONG per il finanziamento e la distribuzione.
- Trasporti affidabili - Buone reti stradali per la movimentazione dei materiali e dei prodotti finiti.
- Manodopera qualificata - Disponibilità di lavoratori qualificati per l'agricoltura, il lavoro in fabbrica e l'assemblaggio.
- Domanda di mercato - necessità confermata di assorbenti economici/riutilizzabili da parte delle ONG e dei futuri clienti al dettaglio.
- Supporto legale e normativo - Registrazione senza problemi come organizzazione no-profit e conformità alle leggi sulla produzione.
- Fiducia della comunità - Accettazione da parte delle comunità locali in cui operano le fabbriche.
Lezione imparata
- L'ubicazione è importante - La vicinanza alle aziende produttrici di banane riduce i costi, ma le aree remote possono essere prive di infrastrutture. Consigli: Valutare le condizioni delle strade e l'accesso all'elettricità prima dell'insediamento.
- I partenariati con le ONG richiedono tempo - Costruire la fiducia con le ONG e gli enti governativi richiede un impegno costante. Consigli: Iniziare presto e documentare l'impatto sociale per attirare i sostenitori.
- La formazione della forza lavoro è fondamentale - I lavoratori locali potrebbero aver bisogno di una formazione sulla lavorazione delle fibre di banana. Consigli: Investire in programmi di sviluppo delle competenze.
- I ritardi nei trasporti sono frequenti - Strade inadeguate o carenza di carburante possono interrompere le catene di approvvigionamento. Consigli: Predisporre piani logistici di riserva e magazzini locali.
- Equilibrio tra non profit e sostenibilità - Affidarsi solo alle donazioni è rischioso. Consigli: Introdurre gradualmente le vendite B2C per garantire la stabilità finanziaria.
- Possibile resistenza della comunità - Alcuni abitanti del luogo potrebbero opporsi alle fabbriche a causa del rumore o dell'uso del territorio. Consigli: Impegnarsi tempestivamente con le comunità e rispondere alle preoccupazioni.
Impatti
Sparsa sta creando un cambiamento reale in tre aree chiave: ambiente, società ed economia. Dal punto di vista ambientale, i nostri assorbenti, compostabili al 100% e realizzati in fibra di banana, contribuiranno a prevenire circa 5 tonnellate di rifiuti plastici entro il 2028. Inoltre, otteniamo i tronchi di banana dagli agricoltori locali, riducendo i costi di pulizia dei rifiuti agricoli. A livello sociale, abbiamo dato lavoro a tempo pieno a più di 5 donne e forniremo a più di 300 studentesse assorbenti gratuiti, aiutandole a rimanere a scuola e a sentirsi sicure di sé grazie alla collaborazione con il governo. Le nostre sessioni in oltre 15 scuole riducono lo stigma e aumentano la consapevolezza. Abbiamo anche addestrato più di 7 donne a vendere gli assorbenti nelle loro comunità. Dal punto di vista economico, i nostri assorbenti sono 3 volte più economici di altri assorbenti compostabili in Nepal.
Beneficiari
Diretto: 5+ posti di lavoro, 300+ ragazze ricevono assorbenti, 7+ imprenditori. Indiretto: I contadini traggono profitto, le ONG raggiungono gli obiettivi di sviluppo sostenibile, meno plastica. Oltre 9000 persone acquisiscono consapevolezza della salute.
Quadro globale sulla biodiversità (GBF)
Obiettivo 15 del GBF - Le imprese valutano, divulgano e riducono i rischi e gli impatti negativi legati alla biodiversità
Obiettivo 16 del GBF - Consentire scelte di consumo sostenibili per ridurre gli sprechi e il sovraconsumo
Obiettivo GBF 23 - Garantire l'uguaglianza di genere e un approccio di genere per l'azione sulla biodiversità
Obiettivi di sviluppo sostenibile
SDG 3 - Buona salute e benessere
SDG 5 - Uguaglianza di genere
SDG 6 - Acqua pulita e servizi igienici
SDG 12 - Consumo e produzione responsabili
La storia
Programma di educazione alla salute delle ragazze adolescenti
sudha
Il 28 maggio, nella 2025 Giornata mondiale dell'igiene mestruale, Sparsa ha organizzato un evento speciale presso la nostra fabbrica di assorbenti. Abbiamo invitato funzionari governativi, leader locali e membri della comunità per assistere in prima persona al nostro lavoro. L'obiettivo era semplice: mostrare come una piccola fabbrica rurale potesse creare assorbenti mestruali sicuri e biodegradabili, conferendo al contempo potere alle donne locali e proteggendo l'ambiente.
Gli ospiti hanno visitato la fabbrica, osservato il processo di produzione e parlato con le donne dietro le macchine. Molti non avevano mai visto un assorbente fatto senza plastica o una fabbrica gestita principalmente da donne della comunità. Le donne hanno raccontato come il lavoro alla Sparsa abbia dato loro indipendenza finanziaria e dignità. I funzionari hanno capito che il nostro lavoro non riguarda solo i prodotti, ma anche le persone, lo scopo e l'impatto.
L'evento ha innescato qualcosa di più grande. Solo due settimane dopo, abbiamo ricevuto un impegno di 100.000 NPR dal governo locale per condurre un programma di educazione alla salute delle ragazze adolescenti in nove scuole vicine al nostro stabilimento. Per noi non si trattava solo di un finanziamento, ma di fiducia. Era il riconoscimento che la nostra soluzione poteva creare un cambiamento al di là delle mura della fabbrica.
Il nostro team ha visitato presto ogni scuola, conducendo sessioni sull'igiene mestruale, sulla consapevolezza del corpo e sulla rottura dei tabù. Molte ragazze hanno raccontato che era la prima volta che qualcuno parlava loro apertamente di mestruazioni. Alcune hanno ammesso di aver saltato la scuola durante le mestruazioni per vergogna o per mancanza di prodotti. Abbiamo dato loro più che semplici informazioni, abbiamo dato loro il permesso di parlare, chiedere e capire.
Il preside di una scuola ci ha detto: "La vostra visita ha cambiato il modo in cui le nostre ragazze si vedono. Ora sanno di non essere sole e di meritare cura e dignità". Queste parole ci sono rimaste impresse.
Quest'esperienza ha dimostrato che il nostro lavoro non consiste solo nel fare imbottiture. Si tratta di avviare conversazioni, costruire fiducia e guadagnare la fiducia delle istituzioni. Quella che era iniziata come una visita in fabbrica si è trasformata in un ponte tra produzione, politica ed empowerment. Ha dimostrato come anche i piccoli sforzi, se radicati nella comunità e nell'assistenza, possano creare cambiamenti duraturi.
