Modèle d'entreprise Sparsa : Entreprendre en tenant compte de la dimension de genre et accéder au marché
Solution complète
Célébration de la Journée mondiale de l'hygiène menstruelle avec un représentant du gouvernement local
Sudha
Cette initiative s'inscrit dans le cadre de la solution Sparsa, une organisation népalaise à but non lucratif qui produit et distribue localement des serviettes hygiéniques compostables dont le noyau absorbant est fabriqué à partir de fibres de banane.
Le modèle d'entreprise de Sparsa est fondé sur un esprit d'entreprise respectueux de l'égalité des sexes et sur un accès stratégique au marché afin de garantir la distribution durable de serviettes hygiéniques biodégradables. En tant qu'entreprise sociale à but non lucratif, Sparsa intègre une évaluation continue du marché, une pratique d'embauche saisonnière et des comités d'utilisateurs actifs sur les deux sites de l'usine afin d'améliorer la réactivité et l'appropriation par la communauté.
Le modèle met l'accent sur l'adaptabilité à divers contextes géographiques et culturels et explore des stratégies de marketing innovantes telles que la distribution par l'intermédiaire de groupes de femmes et de dirigeants communautaires. Des sessions de retour d'information internes et externes sont organisées pour améliorer la qualité des produits et la satisfaction des clients. Les efforts stratégiques comprennent l'élaboration d'un plan financier sur quatre ans, la réalisation d'études de marché et l'établissement de partenariats solides avec des ONG, des municipalités, des écoles, des auberges de jeunesse, etc.
Dernière modification 22 Aug 2025
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Contexte
Défis à relever
Sparsa s'attaque aux défis environnementaux, sociaux et économiques de la santé menstruelle.
L'environnement : Les serviettes hygiéniques en plastique créent d'énormes problèmes de déchets, polluant la terre et l'eau. Sparsa réduit ce problème en produisant des serviettes biodégradables à partir de fibres de banane.
Sociaux : La stigmatisation des menstruations limite l'accès à des produits sûrs, en particulier dans les zones rurales. Sparsa fournit des serviettes hygiéniques dignes, sensibilise la population et garantit aux femmes un emploi à temps plein, favorisant ainsi leur autonomisation.
L'économie : Les serviettes importées sont coûteuses, tandis que les troncs de bananes sont gaspillés après la récolte. Sparsa crée des chaînes de valeur locales, des emplois stables pour les femmes et des emplois saisonniers pour les hommes, transformant les déchets en produits abordables.
Emplacement
Bharatpur, province de Bagmati, Népal
Province de Lumbini, Népal
Asie du Sud
Traiter
Résumé du processus
L'approche de Sparsa repose sur quatre éléments clés qui, ensemble, créent une solution solide et durable pour la santé menstruelle. Nous embauchons et formons des femmes pour diriger la production, en leur offrant des emplois stables et en renforçant leurs compétences. Cette démarche est directement liée à la façon dont nous fabriquons nos serviettes hygiéniques et à l'endroit où nous les fabriquons, en utilisant des fibres de banane locales à proximité de l'usine. Nous travaillons en partenariat avec des écoles, des ONG et des gouvernements locaux pour sensibiliser le public et distribuer des serviettes hygiéniques. Ces partenariats sont plus solides parce qu'ils constatent l'impact d'une production dirigée par des femmes et respectueuse de l'environnement. Nous sommes à l'écoute des utilisateurs. Grâce aux commentaires de la communauté, nous améliorons nos produits et planifions mieux l'avenir. Ce retour d'information nous aide à passer de la vente en vrac financée par des donateurs à des modèles plus durables de vente directe aux consommateurs. Tout est lié : les travailleurs, la production, la communauté et les finances. Chaque bloc soutient le suivant : les emplois soutiennent la production, la production crée la confiance, la confiance apporte le retour d'information, et le retour d'information guide une croissance intelligente.
Blocs de construction
Donner la priorité à l'emploi à temps plein pour les femmes et à l'emploi à temps partiel pour les hommes afin de promouvoir l'égalité des sexes dans la production.
Cet élément de base garantit que les femmes sont prioritairement employées à plein temps tout au long de la chaîne de valeur de Sparsa, de la fabrication du papier en fibres de banane à l'usine de fibres à la production de serviettes hygiéniques à l'usine de serviettes hygiéniques. Ces emplois permettent aux femmes de bénéficier d'un revenu régulier, d'une formation professionnelle et d'une autonomie économique, conformément à la mission de Sparsa, qui est de promouvoir un entrepreneuriat respectueux de l'égalité entre les hommes et les femmes.
Les hommes, quant à eux, sont embauchés comme travailleurs saisonniers pendant la saison de la récolte des bananes. Après la récolte des bananes par les agriculteurs, les deux travailleurs saisonniers masculins de Sparsa se rendent dans les fermes pour couper et collecter les troncs de bananes, qui sont la matière première utilisée pour produire la fibre. Ces troncs sont ensuite transportés à l'usine de fibres pour y être transformés. Cet arrangement garantit une répartition équitable du travail, les femmes étant au cœur de la production à valeur ajoutée et les hommes s'occupant des tâches lourdes et sensibles au temps pendant les périodes de pointe de l'agriculture.
Facteurs favorables
- Un engagement fort de l'organisation en faveur de l'égalité entre les hommes et les femmes
- Des rôles clairs et adaptés aux niveaux de compétences
- Soutien de la communauté locale à l'emploi de femmes à temps plein
Leçon apprise
- Le fait d' offrir des postes à temps plein aux femmes permet de fidéliser les employés et d'améliorer la qualité des produits grâce à une dotation en personnel constante.
- Certaines familles étaient initialement réticentes à l'idée que les femmes travaillent à temps plein et le dialogue a permis de les faire accepter.
- Conseils : Impliquer les membres de la famille ou de la communauté dès le début du processus d'embauche et organiser des séances d'orientation sur la sécurité et la flexibilité du lieu de travail.
Partenariats stratégiques et ventes communautaires
Ce bloc de construction se concentre sur l'établissement et le maintien de partenariats clés avec des ONG, des ONGI, des municipalités, des écoles, des collèges, des auberges et des centres de santé afin d'étendre la portée des serviettes menstruelles biodégradables de Sparsa. Ces partenariats permettent de créer une demande, de distribuer les serviettes dans les zones rurales et urbaines, et d'établir des relations à long terme qui favorisent la sensibilisation à la santé menstruelle et les modèles commerciaux durables.
Dans les deux usines, nous avons formé des comités d'utilisateurs composés de femmes locales. Ces femmes vendent les serviettes Sparsa dans leurs communautés, gagnent de l'argent et contribuent à leur propre pérennité et à celle du projet.
Facteurs favorables
- Des relations locales solides : L'instauration d'un climat de confiance avec les municipalités, les ONG, les écoles/collèges de filles et les centres de santé a facilité l'introduction et la distribution du produit.
- Des entrepreneurs locaux fiables : La sélection de femmes motivées au sein de la communauté pour diriger les ventes de serviettes hygiéniques a permis d'assurer une diffusion durable.
- Vision commune avec les partenaires : Les ONG et les OING travaillant sur la santé menstruelle et les questions de genre se sont alignées sur la mission de Sparsa, ce qui a permis une collaboration plus harmonieuse.
- Visibilité et suivi : une communication régulière, des réunions et des visites sur le terrain ont permis de maintenir l'élan et de garantir la responsabilité dans les partenariats et parmi les entrepreneurs.
Leçon apprise
Ce qui a bien fonctionné :
- Le partenariat avec les écoles et les foyers de jeunes filles nous a permis d'atteindre les utilisateurs débutants et les jeunes femmes, dont beaucoup sont devenues des utilisateurs réguliers.
- Les comités d'utilisateurs ont permis de créer un sentiment d'appartenance. Les membres étaient fiers d'être des vendeurs locaux et de défendre une solution biodégradable.
- L'approbation de la municipalité a contribué à légitimer notre travail et a ouvert des possibilités de financement ou de distribution par le biais des budgets de santé des gouvernements locaux.
Défis à relever :
- Engagement inégal des partenaires : Certaines organisations ont manifesté leur intérêt mais n'ont pas donné suite. Il est essentiel d'évaluer les partenaires sur la base de leur capacité d'exécution passée.
- Soutenir les entrepreneurs locaux : Certains membres de comités d'utilisateurs ont eu besoin d'être motivés, guidés ou formés à la vente pour continuer à travailler activement.
Conseils pour la reproduction :
- Soutenir les entrepreneurs locaux au-delà de la formation initiale : Proposer des sessions de remise à niveau, une reconnaissance et un modèle clair d'incitation à la vente.
- Commencez modestement et passez à l'échelle supérieure avec des partenaires dignes de confiance : Pilotez avec quelques institutions engagées avant d'étendre le projet.
- Documentez tout : gardez des traces des réunions, des rôles des partenaires et des attentes afin d'éviter tout déséquilibre ultérieur.
- Contrôles réguliers : Des appels ou des visites mensuels ou bimensuels permettent de maintenir les comités locaux actifs et de renforcer la responsabilité.
Ressources
Planification financière et collecte d'informations pour l'amélioration des produits
Cet élément garantit la viabilité financière de Sparsa et l'adéquation produit-marché grâce à un plan financier structuré sur quatre ans et à une collecte itérative de données. Le plan financier prévoit les ventes de coussins pour suivre les progrès vers l'indépendance vis-à-vis des dons, ce qui permet d'éviter les dépassements de budget. Simultanément, un processus de retour d'information en deux phases, d'abord avec des contacts étroits pour des critiques honnêtes, puis avec plus de 300 utilisateurs issus d'écoles et de communautés, permet d'affiner la qualité du produit sur la base d'observations réelles. En alignant les finances sur les besoins des clients, Sparsa peut atteindre la viabilité à long terme et la satisfaction des utilisateurs.
Facteurs favorables
- Connaissance du marché local - Compréhension des coûts des matériaux, des tendances en matière de prix et des comportements d'achat afin de garantir une planification financière précise et une tarification compétitive des produits.
- Partenariats institutionnels solides - Collaboration étroite avec les écoles, les établissements d'enseignement supérieur et les organisations communautaires pour faciliter la collecte d'informations à grande échelle et les essais de produits.
- Intégration de l'équipe technique - Implication des ingénieurs produits et des spécialistes en R&D dans l'analyse du retour d'information afin de traduire directement les idées des utilisateurs en optimisations de la conception des tampons et en améliorations de la qualité.
- Équipe dédiée au retour d'information - Une équipe formée pour recueillir, analyser et mettre en œuvre efficacement les idées des utilisateurs à partir des cycles de retour d'information initiaux (réseau proche) et élargis (plus de 300 utilisateurs).
- Systèmes de suivi financier - Outils de suivi budgétaire en temps réel, prévisions de ventes et ajustements financiers adaptatifs pour rester sur la bonne voie. Approbation financière par Eg.
Leçon apprise
- Les plans financiers nécessitent des mises à jour régulières
Une projection financière sur quatre ans est utile pour une vision à long terme, mais les variables du monde réel (coûts des matériaux, évolution de la demande) nécessitent des révisions mensuelles pour rester exactes.
- Les budgets à long terme peuvent être trop optimistes
Nos objectifs à 2 ou 3 ans étaient parfois trop ambitieux par rapport à nos dépenses réelles. - Les formulaires de retour d'information doivent être simples
Lors du premier tour, notre formulaire était trop long (5 pages), si bien que même des amis proches ne l'ont pas rempli dans le temps imparti. - Les partenariats institutionnels prennent du temps
Les écoles/collèges retardent souvent les enquêtes en raison de procédures bureaucratiques.
Conseil
- Commencez modestement : testez les outils financiers et de retour d'information en petits groupes avant de les étendre. Faites en sorte que votre plan financier soit flexible et vérifiez les chiffres clés chaque mois pour rester sur la bonne voie.
- Soyez bref : un formulaire de retour d'information d'une page vous donne souvent la plupart des informations dont vous avez besoin.
- Prévoyez une marge de manœuvre pour le changement : Réservez 15 à 20 % de votre budget pour les ajustements et les coûts imprévus.
Ressources
Établir une stratégie de production et d'entrée sur le marché
Cet élément constitutif jette les bases du cadre opérationnel et stratégique de Sparsa Pad en se concentrant sur trois aspects essentiels : le choix de l'emplacement, la structure organisationnelle et l'approche du marché. L'usine de fibres de banane est stratégiquement située à Susta, la plus grande région de culture de bananes du Népal, assurant un accès direct à la matière première primaire, tandis que l'usine de production finale à Bharatpur, en tant que centre industriel doté de solides réseaux logistiques, permet un assemblage efficace et une distribution à l'échelle nationale. En faisant de Sparsa une association à but non lucratif, la société peut renforcer la confiance avec les ONG et les organismes gouvernementaux, s'assurant ainsi du soutien et des partenariats pour distribuer gratuitement des serviettes hygiéniques aux communautés mal desservies. La stratégie d'entrée sur le marché suit une approche progressive : Pour les ventes, nous commencerons par fournir les ONG et le gouvernement (B2B) pendant les deux premières années, en veillant à ce que les serviettes parviennent à ceux qui n'ont pas les moyens de se les procurer. Plus tard, nous vendrons directement aux clients (B2C) par le biais de la vente au détail et en ligne pour une croissance à long terme. Ce plan permet d'équilibrer l'impact social et la durabilité.
Facteurs favorables
- Accès aux matières premières - La proximité des exploitations bananières garantit un approvisionnement régulier en fibres.
- Emplacement stratégique des usines - Susta pour les matières premières et Bharatpur pour la production et la distribution.
- Partenariats avec le gouvernement et les ONG - Soutien des autorités locales et des ONG pour le financement et la distribution.
- Fiabilité des transports - Bons réseaux routiers pour le transport des matériaux et des produits finis.
- Main-d'œuvre qualifiée - Disponibilité de travailleurs formés pour l'agriculture, le travail en usine et l'assemblage.
- Demande du marché - Besoin confirmé de serviettes hygiéniques abordables/réutilisables de la part des ONG et des futurs clients du commerce de détail.
- Soutien juridique et réglementaire - Enregistrement harmonieux en tant qu'organisation à but non lucratif et respect des lois sur la fabrication.
- Confiance de la communauté - Acceptation par les communautés locales où les usines opèrent.
Leçon apprise
- L'emplacement est important - La proximité des exploitations de bananes réduit les coûts, mais les régions éloignées peuvent manquer d'infrastructures. Conseils : Évaluer l'état des routes et l'accès à l'électricité avant de s'installer.
- Les partenariats avec les ONG prennent du temps - L'instauration d'un climat de confiance avec les ONG et les organismes gouvernementaux nécessite un engagement constant. Conseil : Commencez tôt et documentez l'impact social pour attirer des soutiens.
- La formation de la main-d'œuvre est cruciale - Les travailleurs locaux peuvent avoir besoin d'être formés à la transformation de la fibre de banane. Conseil : Investissez dans des programmes de développement des compétences.
- Des retards de transport peuvent survenir - Des routes en mauvais état ou des pénuries de carburant peuvent perturber les chaînes d'approvisionnement. Conseil : Prévoir des plans logistiques de secours et un stockage local.
- Équilibrer l'aspect non lucratif et la durabilité - Il est risqué de compter uniquement sur les dons. Conseil : Introduire progressivement des ventes B2C pour assurer la stabilité financière.
- Possibilité de résistance de la part de la communauté - Certains habitants peuvent s'opposer aux usines en raison du bruit ou de l'utilisation des terres. Conseil : Engagez-vous très tôt auprès des communautés et répondez à leurs préoccupations.
Impacts
Sparsa crée un véritable changement dans trois domaines clés : l'environnement, la société et l'économie. Sur le plan environnemental, nos serviettes sont 100 % compostables et fabriquées à partir de fibres de banane, ce qui permettra d'éviter environ 5 tonnes de déchets plastiques d'ici à 2028. Nous nous procurons également des troncs de banane auprès d'agriculteurs locaux, ce qui réduit le coût du nettoyage des déchets agricoles. Sur le plan social, nous avons créé des emplois à temps plein pour plus de cinq femmes et nous fournirons des serviettes hygiéniques gratuites à plus de 300 écolières, ce qui les aidera à rester à l'école et à se sentir en confiance grâce à la collaboration avec le gouvernement. Nos sessions dans plus de 15 écoles réduisent la stigmatisation et sensibilisent la population. Nous avons également formé plus de 7 femmes à la vente de serviettes hygiéniques dans leurs propres communautés. D'un point de vue économique, nos serviettes sont trois fois moins chères que les autres serviettes compostables au Népal.
Bénéficiaires
Direct : plus de 5 emplois, plus de 300 filles reçoivent des serviettes hygiéniques, plus de 7 entrepreneurs. Indirectes : Les agriculteurs en profitent, les ONG atteignent les objectifs de développement durable, moins de plastique. Plus de 9 000 personnes sont sensibilisées à la santé.
Cadre mondial pour la biodiversité (CMB)
GBF Target 15 - Businesses Assess, Disclose and Reduce Biodiversity-Related Risks and Negative Impacts (Les entreprises évaluent, divulguent et réduisent les risques et les impacts négatifs liés à la biodiversité)
GBF Target 16 - Permettre des choix de consommation durables pour réduire le gaspillage et la surconsommation
Objectif 23 du cadre stratégique pour l'environnement - Garantir l'égalité entre les hommes et les femmes et une approche sexospécifique de l'action en faveur de la biodiversité
Objectifs de développement durable
ODD 3 - Bonne santé et bien-être
ODD 5 - Égalité entre les sexes
ODD 6 - Eau propre et assainissement
ODD 12 - Consommation et production responsables
Histoire
Programme d'éducation à la santé pour les adolescentes
sudha
Le 28 mai 2025, Journée mondiale de l'hygiène menstruelle, Sparsa a organisé un événement spécial dans son usine de fabrication de serviettes hygiéniques. Nous avons invité des représentants du gouvernement, des dirigeants locaux et des membres de la communauté à venir voir notre travail de leurs propres yeux. L'objectif était simple : montrer comment une petite usine rurale pouvait créer des serviettes hygiéniques sûres et biodégradables tout en donnant aux femmes locales les moyens d'agir et en protégeant l'environnement.
Les invités ont visité l'usine, observé le processus de production et discuté avec les femmes derrière les machines. Beaucoup n'avaient jamais vu de serviettes hygiéniques fabriquées sans plastique ni d'usine dirigée principalement par des femmes de la communauté. Les femmes ont expliqué comment le fait de travailler chez Sparsa leur a apporté indépendance financière et dignité. Les fonctionnaires ont constaté que notre travail ne se limitait pas aux produits, mais qu'il concernait les personnes, les objectifs et l'impact.
L'événement a déclenché quelque chose de plus grand. Deux semaines plus tard, nous avons reçu un engagement de 100 000 NPR de la part du gouvernement local pour mener un programme d'éducation à la santé des adolescentes dans neuf écoles proches de notre usine. Pour nous, il ne s'agissait pas seulement d'un financement, mais d'une marque de confiance. C'était la reconnaissance que notre solution pouvait créer un changement au-delà des murs de l'usine.
Notre équipe s'est rapidement rendue dans chaque école, animant des séances sur l'hygiène menstruelle, la connaissance du corps et la lutte contre les tabous. De nombreuses filles ont déclaré que c'était la première fois que quelqu'un leur parlait ouvertement de la menstruation. Certaines ont admis qu'elles manquaient l'école pendant leurs règles à cause de la honte ou du manque de produits. Nous leur avons donné plus que des informations, nous leur avons donné la permission de parler, de demander et de comprendre.
Le directeur d'une école nous a dit : "Votre visite a changé la façon dont nos filles se perçoivent. Elles savent maintenant qu'elles ne sont pas seules et qu'elles méritent soins et dignité." Ces mots sont restés gravés dans notre mémoire.
Cette expérience a prouvé que notre travail ne consiste pas seulement à faire des plaquettes. Il s'agit d'entamer des conversations, d'instaurer la confiance et de gagner la confiance des institutions. Ce qui a commencé comme une visite d'usine s'est transformé en un pont entre la production, la politique et l'autonomisation. Elle a montré que même de petits efforts, lorsqu'ils sont ancrés dans la communauté et l'attention, peuvent créer un changement durable.
