Бизнес-модель Sparsa: Гендерно-ориентированное предпринимательство и доступ к рынку
Полное решение
Празднование Всемирного дня менструальной гигиены с представителем местной администрации
Sudha
Эта инициатива является частью Sparsa Solution, непальской некоммерческой организации, которая производит и распространяет на местах компостируемые менструальные прокладки с впитывающим слоем из бананового волокна.
Бизнес-модель Sparsa основана на гендерно-чувствительном предпринимательстве и стратегическом доступе к рынку для обеспечения устойчивого распространения биоразлагаемых менструальных прокладок. Являясь некоммерческим социальным предприятием, Sparsa использует постоянную оценку рынка, практику сезонного найма и активные комитеты пользователей на обеих фабриках для повышения оперативности и ответственности сообщества.
Модель подчеркивает адаптивность к различным географическим и культурным условиям и использует инновационные маркетинговые стратегии, такие как распространение через женские группы и общественных лидеров. Для повышения качества продукции и удовлетворенности клиентов проводятся внутренние и внешние консультации. Стратегические усилия включают разработку четырехлетнего финансового плана, проведение маркетинговых исследований и формирование прочных партнерских отношений с НПО, муниципалитетами, школами, общежитиями.
Последнее обновление: 22 Aug 2025
159 Просмотров
Контекст
Решаемые задачи
Sparsa решает экологические, социальные и экономические проблемы, связанные с менструальным здоровьем.
Экологические: Пластиковые прокладки создают огромные проблемы с отходами, загрязняя землю и воду. Sparsa уменьшает это, производя биоразлагаемые прокладки из бананового волокна.
Социальные: Стигматизация менструации ограничивает доступ к безопасным продуктам, особенно в сельской местности. Sparsa предоставляет достойные прокладки, повышает осведомленность и обеспечивает женщинам полную занятость, способствуя расширению их прав и возможностей.
Экономика: Импортные прокладки стоят дорого, а банановые стволы после сбора урожая идут в отходы. Sparsa создает местные цепочки добавленной стоимости, обеспечивает постоянную работу для женщин и сезонную работу для мужчин, превращая отходы в доступную продукцию.
Расположение
Бхаратпур, провинция Багмати, Непал
Провинция Лумбини, Непал
Южная Азия
Процесс
Краткое описание процесса
Подход Sparsa основан на четырех ключевых элементах, которые работают вместе, чтобы создать сильное, устойчивое решение для охраны менструального здоровья. Мы нанимаем и обучаем женщин для руководства производством, предоставляя им стабильную работу и повышая их квалификацию. Это напрямую связано с тем, как и где мы производим наши прокладки, используя местное банановое волокно недалеко от фабрики. Мы сотрудничаем со школами, неправительственными организациями и местными органами власти для повышения осведомленности и распространения прокладок. Эти партнерства становятся более прочными, потому что они видят влияние экологичного производства под руководством женщин. Мы прислушиваемся к мнению пользователей. Благодаря обратной связи с населением мы улучшаем нашу продукцию и планируем будущее. Эта обратная связь помогает нам перейти от массовых продаж, финансируемых донорами, к более устойчивым моделям, ориентированным непосредственно на потребителя. Все это связывает воедино работников, производство, сообщество и финансы. Каждый блок поддерживает следующий, рабочие места поддерживают производство, производство создает доверие, доверие приносит обратную связь, а обратная связь направляет разумный рост.
Строительные блоки
Приоритет полной занятости для женщин и неполной занятости для мужчин для обеспечения гендерного равенства в производстве.
Этот блок обеспечивает приоритетное трудоустройство женщин на полный рабочий день во всей производственно-сбытовой цепочке компании Sparsa - от производства бумаги из бананового волокна на фабрике по производству волокна до производства менструальных прокладок на фабрике по производству прокладок. Эти роли обеспечивают женщинам стабильный доход, обучение навыкам и расширение экономических прав и возможностей, что соответствует миссии компании Sparsa по развитию предпринимательства с учетом гендерных факторов.
Мужчины, напротив, нанимаются в качестве сезонных рабочих в сезон сбора бананов. После того как фермеры собирают урожай бананов, двое сезонных рабочих-мужчин компании Sparsa посещают фермы, чтобы срезать и собирать банановые стволы, которые являются сырьем для производства волокна. Затем эти стволы транспортируются на фабрику по производству волокна для переработки. Такая схема обеспечивает справедливое распределение труда: женщины занимаются производством добавленной стоимости, а мужчины выполняют срочные и тяжелые работы в пиковые периоды сельскохозяйственного производства.
Благоприятные факторы
- Твердая приверженность организации принципам гендерного равенства
- Четкое определение должностных обязанностей с учетом уровня квалификации
- Поддержка местным сообществом найма женщин на полный рабочий день
Извлеченный урок
- Предоставление женщинам возможности работать полный рабочий день способствует удержанию персонала и улучшает качество продукции благодаря постоянному составу сотрудников.
- Некоторые семьи поначалу сомневались в том, что женщины будут работать полный рабочий день, и диалог помог добиться согласия.
- Совет: Привлекайте членов семьи или общины на ранних этапах процесса трудоустройства и проводите ознакомительные занятия по вопросам безопасности и гибкости рабочего места.
Стратегические партнерства и продажи через сообщества
Этот блок направлен на создание и поддержание ключевых партнерских отношений с НПО, МНПО, муниципалитетами, школами, колледжами, общежитиями и медицинскими центрами для расширения сферы применения биоразлагаемых менструальных прокладок Sparsa. Эти партнерские отношения помогают создать спрос, обеспечить распространение прокладок в сельских и городских районах, а также построить долгосрочные отношения, способствующие повышению осведомленности о менструальном здоровье и созданию устойчивых бизнес-моделей.
На обеих фабриках мы создали комитеты пользователей, состоящие из местных женщин. Эти женщины продают прокладки Sparsa в своих общинах, получают доход и помогают сделать себя и проект устойчивым.
Благоприятные факторы
- Прочные отношения на местах: Установление доверительных отношений с муниципалитетами, НПО, школами/колледжами для девочек и медицинскими центрами облегчило внедрение и распространение продукта.
- Надежные местные предприниматели: Выбор мотивированных местных жительниц для руководства продажами прокладок обеспечил устойчивую работу с населением.
- Общее видение с партнерами: НПО и МНПО, занимающиеся вопросами менструального здоровья и гендерными проблемами, были солидарны с миссией Sparsa, что позволило наладить более тесное сотрудничество.
- Наглядность и контроль: регулярное общение, встречи и выезды на места помогали поддерживать динамику и обеспечивать подотчетность в партнерстве и среди предпринимателей.
Извлеченный урок
Что удалось сделать:
- Партнерство со школами и общежитиями для девочек помогло нам охватить тех, кто впервые обратился за помощью, и молодых женщин, многие из которых стали постоянными пользователями.
- Комитеты пользователей были эффективны в создании чувства сопричастности. Члены комитетов гордились тем, что являются местными продавцами и защитниками биоразлагаемого решения.
- Одобрение муниципалитетов помогло узаконить нашу работу и открыло возможности для финансирования или распространения через бюджеты местных органов здравоохранения.
Возникшие проблемы:
- Неравномерная приверженность партнеров: Некоторые организации проявили интерес, но не смогли его реализовать. Очень важно проверять партнеров на предмет их способности оказывать помощь в прошлом.
- Поддержка местных предпринимателей: Некоторые члены пользовательского комитета нуждались в постоянной мотивации, руководстве или обучении продажам, чтобы продолжать активную деятельность.
Советы по тиражированию:
- Поддерживайте местных предпринимателей и после первоначального обучения: Предлагайте курсы повышения квалификации, признание и четкую модель стимулирования продаж.
- Начните с малого и расширяйте с надежными партнерами: Проведите пилотный проект с несколькими надежными организациями, прежде чем расширяться.
- Документируйте все: ведите учет встреч, ролей партнеров и ожиданий, чтобы избежать несогласованности в дальнейшем.
- Регулярные встречи: Ежемесячные или двухмесячные звонки или визиты помогают поддерживать активность местных комитетов и усиливают подотчетность.
Ресурсы
Финансовое планирование и сбор отзывов для улучшения продукта
Этот блок обеспечивает финансовую устойчивость Sparsa и соответствие продукта рынку благодаря структурированному 4-летнему финансовому плану и итеративному сбору отзывов. В финансовом плане прогнозируются продажи накладок для отслеживания прогресса в достижении независимости от пожертвований, что помогает избежать перерасхода бюджета. Одновременно с этим двухэтапный процесс обратной связи, сначала с близкими людьми для честной критики, а затем с 300+ пользователями из школ и сообществ, улучшает качество продукта на основе реальных данных. Согласовывая финансы с потребностями клиентов, Sparsa может добиться долгосрочной жизнеспособности и удовлетворенности пользователей.
Благоприятные факторы
- Знание местного рынка - понимание стоимости материалов, тенденций ценообразования и поведения покупателей для обеспечения точного финансового планирования и конкурентоспособных цен на продукцию.
- Прочные институциональные партнерские отношения - тесное сотрудничество со школами, колледжами и общественными организациями для содействия масштабному сбору отзывов и тестированию продукции.
- Интеграция технических специалистов - привлечение инженеров и специалистов по исследованиям и разработкам к анализу отзывов для непосредственного преобразования мнений пользователей в оптимизацию дизайна и повышение качества продукции.
- Специальная команда по сбору отзывов - обученная команда для эффективного сбора, анализа и внедрения информации о пользователях, полученной в ходе первоначального (в тесной сети) и расширенного (300+ пользователей) раундов сбора отзывов.
- Системы отслеживания финансового состояния - инструменты для мониторинга бюджета в режиме реального времени, прогнозирования продаж и адаптивных финансовых корректировок, чтобы не сбиться с пути. Eg Financial sign off.
Извлеченный урок
- Финансовые планы требуют регулярного обновления
Финансовый прогноз на 4 года полезен для долгосрочного видения, но переменные реального мира (стоимость материалов, изменение спроса) требуют ежемесячного пересмотра для сохранения точности.
- Долгосрочные бюджеты могут быть слишком оптимистичными
Наши цели на 2-3 года иногда были слишком амбициозными по сравнению с тем, сколько мы реально потратили. - Формы обратной связи должны быть простыми
В первом раунде наша форма была слишком длинной (5 страниц), поэтому даже близкие друзья не успевали заполнить ее за отведенное время. - Партнерство с учебными заведениями требует времени
Школы/колледжи часто задерживают проведение опросов из-за бюрократических процессов.
Советы
- Начните с малого: протестируйте финансовые инструменты и инструменты обратной связи в небольших группах, прежде чем расширять масштабы. Сделайте свой финансовый план гибким и проверяйте ключевые показатели каждый месяц, чтобы не сбиться с пути.
- Будьте кратки: форма обратной связи на одной странице часто дает большую часть необходимой информации.
- Оставьте место для изменений: Отложите 15-20 % бюджета на корректировки и непредвиденные расходы.
Разработка стратегии производства и выхода на рынок
Этот строительный блок закладывает основу для операционной и стратегической структуры Sparsa Pad, уделяя особое внимание трем важнейшим аспектам: выбору места расположения, организационной структуре и подходу к рынку. Фабрика по производству бананового волокна стратегически расположена в Сусте, крупнейшем регионе выращивания бананов в Непале, что обеспечивает прямой доступ к первичному сырью, а конечное производство в Бхаратпуре, промышленном центре с развитой логистической сетью, обеспечивает эффективную сборку и распространение по всей стране. Учреждение Sparsa в качестве некоммерческой организации позволяет компании укреплять доверие с НПО и государственными органами, обеспечивая поддержку и партнерство для распространения бесплатных прокладок среди малообеспеченных слоев населения. Стратегия выхода на рынок предполагает поэтапный подход: Первые два года мы будем продавать прокладки НПО и правительству (B2B), чтобы обеспечить доставку прокладок тем, кто не может их себе позволить. Позже мы будем продавать напрямую потребителям (B2C) через розничную торговлю и онлайн для долгосрочного роста. Этот план позволяет сбалансировать социальное воздействие и устойчивость.
Благоприятные факторы
- Доступ к сырью - близость к банановым фермам обеспечивает стабильные поставки волокна.
- Стратегическое расположение фабрик - Суста для сырья и Бхаратпур для производства/распределения.
- Партнерские отношения с правительством и НПО - поддержка местных властей и НПО для финансирования и распределения.
- Надежный транспорт - Хорошая дорожная сеть для транспортировки материалов и готовой продукции.
- Квалифицированная рабочая сила - наличие обученных рабочих для ведения сельского хозяйства, работы на заводе и сборки.
- Спрос на рынке - подтвержденная потребность в доступных/ многоразовых прокладках со стороны НПО и будущих розничных покупателей.
- Юридическая и нормативная поддержка - беспрепятственная регистрация в качестве некоммерческой организации и соблюдение законов о производстве.
- Доверие со стороны общества - одобрение со стороны местных сообществ, где работают фабрики.
Извлеченный урок
- Расположение имеет значение - близость к банановым фермам снижает затраты, но в отдаленных районах может отсутствовать инфраструктура. Совет: Оцените состояние дорог и доступ к электричеству, прежде чем приступать к работе.
- Партнерство с НПО требует времени - Установление доверительных отношений с НПО и государственными органами требует постоянного взаимодействия. Совет: Начните с самого начала и документируйте социальное воздействие, чтобы привлечь сторонников.
- Обучение рабочей силы имеет решающее значение - Местным работникам может понадобиться обучение по переработке бананового волокна. Совет: Инвестируйте в программы повышения квалификации.
- Случаются транспортные задержки - плохие дороги или нехватка топлива могут нарушить цепочки поставок. Совет: Иметь резервные планы логистики и местные склады.
- Баланс между некоммерческой деятельностью и устойчивостью - полагаться только на пожертвования рискованно. Совет: Постепенно вводите продажи B2C, чтобы обеспечить финансовую стабильность.
- Возможное сопротивление общества - некоторые местные жители могут выступать против фабрик из-за шума или использования земли. Совет: Взаимодействуйте с местным населением на ранних этапах и решайте проблемы.
Воздействие
Sparsa создает реальные изменения в трех ключевых областях - окружающей среде, обществе и экономике. С точки зрения экологии, наши прокладки на 100% компостируются и изготавливаются из бананового волокна, что поможет предотвратить образование около 5 тонн пластиковых отходов к 2028 году. Мы также получаем банановые стволы от местных фермеров, снижая их затраты на очистку сельскохозяйственных отходов. В социальном плане мы предоставили работу на полный рабочий день более чем 5 женщинам и обеспечим бесплатными прокладками 300 с лишним школьниц, помогая им оставаться в школе и чувствовать себя уверенно благодаря сотрудничеству с правительством. Наши занятия в 15+ школах снижают уровень стигмы и повышают осведомленность. Мы также обучили 7+ женщин продавать прокладки в своих общинах. С экономической точки зрения наши прокладки в 3 раза дешевле, чем другие компостируемые прокладки в Непале.
Бенефициары
Прямые: 5+ рабочих мест, 300+ девочек получают прокладки, 7+ предпринимателей. Косвенные: Фермеры получают прибыль, НПО достигают ЦУР, меньше пластика. 9000+ человек получают информацию о здоровье.
Глобальная рамочная программа по биоразнообразию (ГРП)
Задача 15 ГБФ - Предприятия оценивают, раскрывают и снижают риски и негативное воздействие, связанные с биоразнообразием
Задача 16 ГБФ - Обеспечить выбор рационального потребления для сокращения отходов и избыточного потребления
Задача 23 ГБФ - Обеспечить гендерное равенство и гендерно-чувствительный подход к действиям в области биоразнообразия
Цели устойчивого развития
ЦУР 3 - Хорошее здоровье и благополучие
ЦУР 5 - Гендерное равенство
ЦУР 6 - Чистая вода и санитария
ЦУР 12 - Ответственное потребление и производство
История
Программа санитарного просвещения девочек-подростков
sudha
28 мая, в 2025 году, во Всемирный день менструальной гигиены, компания Sparsa провела специальное мероприятие на нашей фабрике по производству прокладок. Мы пригласили государственных чиновников, местных лидеров и членов сообщества, чтобы они смогли воочию увидеть нашу работу. Цель была проста: показать, как небольшая сельская фабрика может создавать безопасные, биоразлагаемые менструальные прокладки, расширяя возможности местных женщин и защищая окружающую среду.
Гости осмотрели фабрику, понаблюдали за производственным процессом и пообщались с женщинами, стоящими за станками. Многие из них никогда не видели прокладок, изготовленных без использования пластика, и фабрики, на которой работают в основном женщины из местных жителей. Женщины рассказали, что работа на Sparsa дала им финансовую независимость и чувство собственного достоинства. Чиновники увидели, что наша работа - это не просто продукция, а люди, цель и влияние.
Это событие дало толчок к развитию. Всего две недели спустя мы получили от местных властей обязательство выделить 100 000 NPR на проведение программы обучения девочек-подростков здоровью в девяти школах, расположенных рядом с нашей фабрикой. Для нас это было не просто финансирование, а доверие. Это было признание того, что наше решение может изменить ситуацию за стенами фабрики.
Вскоре наша команда посетила каждую школу, ведя занятия по менструальной гигиене, осознанию своего тела и преодолению табу. Многие девочки рассказывали, что впервые открыто заговорили с ними о менструации. Некоторые признались, что пропускали занятия во время менструации из-за стыда или отсутствия средств. Мы дали им не просто информацию, мы дали им разрешение говорить, спрашивать и понимать.
Директор одной из школ сказала нам: "Ваш визит изменил представление наших девочек о себе. Теперь они знают, что они не одиноки и заслуживают заботы и достоинства". Эти слова остались с нами.
Этот опыт доказал, что наша работа заключается не только в создании прокладок. Она заключается в том, чтобы завязывать разговоры, укреплять доверие и завоевывать доверие учреждений. То, что началось как посещение фабрики, превратилось в мост между производством, политикой и расширением прав и возможностей. Это показало, как даже небольшие усилия, если они основаны на сообществе и заботе, могут создать долгосрочные изменения.
