지방 정부 대표와 함께하는 세계 월경 위생의 날 기념식
Sudha
이 이니셔티브는 바나나 섬유로 만든 흡수성 코어가 있는 퇴비화 가능한 생리대를 현지에서 생산 및 배포하는 네팔 비영리 단체인 Sparsa 솔루션의 일환입니다.
생분해성 생리대의 지속 가능한 유통을 보장하기 위해 성인지적 기업가 정신과 전략적 시장 접근에 뿌리를 둔 Sparsa의 비즈니스 모델입니다. 비영리 사회적 기업으로서 Sparsa는 지속적인 시장 평가, 계절별 채용 관행, 두 공장의 활발한 사용자 위원회를 통합하여 대응력과 커뮤니티 소유권을 향상시킵니다.
이 모델은 다양한 지리적, 문화적 맥락에서 적응력을 강조하고 여성 단체와 커뮤니티 리더를 통한 유통과 같은 혁신적인 마케팅 전략을 모색합니다. 제품 품질과 고객 만족도를 개선하기 위해 내부 및 외부 피드백 세션을 실시합니다. 전략적 노력에는 4개년 재무 계획 수립, 시장 조사, NGO, 지자체, 학교, 호스텔과의 강력한 파트너십 형성 등이 포함됩니다.
마지막 업데이트: 22 Aug 2025
159 조회수
컨텍스트
해결 과제
스파사는 월경 건강의 환경적, 사회적, 경제적 문제를 해결합니다.
환경: 플라스틱 패드는 엄청난 폐기물 문제를 일으키고 토지와 물을 오염시킵니다. Sparsa는 바나나 섬유로 생분해성 패드를 생산하여 이러한 문제를 줄입니다.
사회적: 월경에 대한 낙인은 특히 농촌 지역에서 안전한 제품에 대한 접근을 제한합니다. Sparsa는 품위 있는 생리대를 제공하고, 인지도를 높이며, 여성의 정규직 고용을 보장하여 여성의 역량 강화를 촉진합니다.
경제적: 수입산 패드는 가격이 비싸고 바나나 줄기는 수확 후 버려집니다. 스파사는 지역 가치 사슬을 창출하고, 여성에게는 안정적인 일자리를, 남성에게는 계절별 일자리를 제공하여 폐기물을 저렴한 제품으로 전환합니다.
위치
바랏푸르, 바그마티 주, 네팔
네팔 룸비니 주, 네팔
남아시아
프로세스
프로세스 요약
Sparsa의 접근 방식은 월경 건강을 위한 강력하고 지속 가능한 솔루션을 만들기 위해 함께 작동하는 네 가지 핵심 요소를 기반으로 합니다. 우리는 생산을 주도할 여성을 고용하고 교육하여 안정적인 일자리를 제공하고 기술을 쌓게 합니다. 이는 공장 인근의 현지 바나나 섬유를 사용하여 패드를 만드는 방법과 장소와 직접적으로 연결됩니다. 또한 학교, NGO, 지방 정부와 협력하여 인식을 확산하고 패드를 배포합니다. 이러한 파트너십은 여성이 주도하는 친환경 생산의 영향을 확인하기 때문에 더욱 강력합니다. 사용자의 의견을 경청합니다. 커뮤니티의 피드백을 통해 제품을 개선하고 미래를 위한 더 나은 계획을 세웁니다. 이러한 피드백은 기부자 기금에 의한 대량 판매에서 보다 지속 가능한 소비자 직접 판매 모델로 전환하는 데 도움이 됩니다. 이 모든 것이 노동자, 생산, 커뮤니티, 재정을 하나로 연결합니다. 각 블록은 다음 일자리가 생산을 지원하고, 생산은 신뢰를 구축하며, 신뢰는 피드백을 가져오고, 피드백은 스마트한 성장을 유도합니다.
빌딩 블록
여성은 정규직으로, 남성은 파트타임으로 우선 채용하여 생산직의 성 평등을 촉진합니다.
이 구성 요소는 섬유 공장에서 바나나 섬유 종이를 제조하는 것부터 패드 공장에서 생리대를 생산하는 것까지 Sparsa의 생산 가치 사슬 전반에 걸쳐 여성이 정규직으로 우선적으로 고용되도록 보장합니다. 이러한 역할은 여성에게 안정적인 수입, 기술 교육, 경제적 역량 강화를 제공하며, 이는 성인지적 기업가 정신이라는 스파사의 사명에 부합하는 것입니다.
반면 남성은 바나나 수확철에 계절 근로자로 고용됩니다. 농부들이 바나나를 수확한 후, 스파사의 남성 계절 근로자 2명은 농장을 방문하여 섬유 생산에 사용되는 원료인 바나나 줄기를 자르고 수집합니다. 그런 다음 이 줄기는 가공을 위해 섬유 공장으로 운반됩니다. 이러한 방식을 통해 여성은 부가가치 생산의 핵심에, 남성은 농번기에는 시간에 민감하고 무거운 작업을 지원하는 등 노동력을 공정하게 배분할 수 있습니다.
활성화 요인
- 성 평등에 대한 조직의 강력한 의지
- 기술 수준에 맞는 명확한 직무 역할
- 여성 정규직 고용을 위한 지역 사회의 지원
교훈
- 여성에게 풀타임 직책을 제공하면 일관된 인력 배치를 통해 직원 유지율이 높아지고 제품 품질이 향상됩니다.
- 처음에는 여성이 정규직으로 일하는 것에 대해 주저하는 가족들도 있었지만, 대화를 통해 이를 받아들이는 데 도움이 되었습니다.
- 조언: 채용 과정 초기에 가족 또는 커뮤니티 구성원을 참여시키고 직장 안전과 유연성에 대한 오리엔테이션 세션을 제공하세요.
전략적 파트너십 및 커뮤니티 기반 영업
이 빌딩 블록은 Sparsa의 생분해성 생리대 보급을 확대하기 위해 NGO, 비정부기구, 지자체, 학교, 대학, 호스텔, 보건소 등과 주요 파트너십을 구축하고 유지하는 데 중점을 둡니다. 이러한 파트너십은 수요를 창출하고, 농촌과 도시 지역에 생리대를 보급하며, 월경 건강 인식과 지속 가능한 비즈니스 모델을 촉진하는 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
두 공장 모두에서 현지 여성으로 구성된 사용자 위원회를 구성했습니다. 이 여성들은 지역사회에서 스파사 패드를 판매하고 수입을 얻으며 자신과 프로젝트의 지속 가능성을 높이는 데 도움을 주고 있습니다.
활성화 요인
- 강력한 지역 관계: 지자체, NGO, 여학교/대학, 보건소와의 신뢰 구축으로 제품 도입 및 배포가 쉬워졌습니다.
- 신뢰할 수 있는 현지 기업가: 지역사회에서 의욕적인 현지 여성을 선정하여 패드 판매를 주도하도록 함으로써 지속적인 지원 활동을 보장했습니다.
- 파트너와 비전 공유: 월경 건강 및 젠더 문제를 다루는 NGO 및 비정부기구는 Sparsa의 미션과 일치하여 보다 원활한 협력이 가능했습니다.
- 가시성 및 후속 조치: 정기적인 커뮤니케이션, 회의, 현장 방문은 파트너십과 기업가들 사이에서 추진력을 유지하고 책임감을 확보하는 데 도움이 되었습니다.
교훈
잘된 점:
- 여학교 및 호스텔과의 파트너십을 통해 처음 사용자들과 젊은 여성들에게 다가갈 수 있었고, 이들 중 상당수가 정기 사용자가 되었습니다.
- 사용자 위원회는 주인의식을 고취하는 데 효과적이었습니다. 회원들은 지역 판매자이자 생분해성 솔루션의 옹호자라는 자부심을 가졌습니다.
- 지자체의 지지는 우리의 활동을 합법화하는 데 도움이 되었고 지방 정부의 보건 예산을 통해 자금 지원이나 배포 기회를 열었습니다.
직면한 도전 과제:
- 파트너의 고르지 않은 헌신: 일부 조직은 관심을 표명했지만 후속 조치가 부족했습니다. 과거 제공 역량을 기반으로 파트너를 심사하는 것이 필수적입니다.
- 지역 기업가 지원: 일부 사용자 위원회 위원들은 계속해서 적극적으로 활동하기 위해 지속적인 동기 부여, 안내 또는 영업 교육이 필요했습니다.
복제를 위한 조언:
- 초기 교육 이후에도 현지 기업가를 지원하세요: 재교육 세션, 인정, 명확한 판매 인센티브 모델을 제공하세요.
- 신뢰할 수 있는 파트너와 함께 소규모로 시작하여 규모를 확장하세요: 소수의 헌신적인 기관과 함께 시범 운영한 후 확장하세요.
- 모든 것을 문서화하세요: 회의, 파트너의 역할, 기대치를 기록하여 나중에 문제가 발생하지 않도록 하세요.
- 정기적인 체크인: 매월 또는 격월로 전화 또는 방문을 통해 지역 위원회를 활성화하고 책임감을 강화하세요.
제품 개선을 위한 재무 계획 및 피드백 수집
이 빌딩 블록은 구조화된 4개년 재무 계획과 반복적인 피드백 수집을 통해 Sparsa의 재정적 지속 가능성과 제품 시장 적합성을 보장합니다. 재무 계획은 패드 판매를 예측하여 기부금으로부터의 자립을 향한 진행 상황을 추적함으로써 예산 초과를 방지합니다. 동시에 2단계에 걸친 피드백 프로세스를 통해 먼저 가까운 지인으로부터 솔직한 비평을 받은 다음, 학교와 커뮤니티의 300명 이상의 사용자와 함께 실제 인사이트를 바탕으로 제품 품질을 개선합니다. Sparsa는 고객의 요구에 맞춰 재정을 조정함으로써 장기적인 실행 가능성과 사용자 만족도를 달성할 수 있습니다.
활성화 요인
- 현지 시장 지식 - 정확한 재무 계획과 경쟁력 있는 제품 가격을 책정하기 위해 재료비, 가격 동향, 구매 행동을 이해합니다.
- 강력한 기관 파트너십 - 학교, 대학, 지역사회 단체와 긴밀히 협력하여 대규모 피드백 수집 및 제품 테스트를 용이하게 합니다.
- 기술팀 통합 - 피드백 분석에 제품 엔지니어와 R&D 전문가를 참여시켜 사용자 인사이트를 패드 설계 최적화 및 품질 개선으로 직접 전환합니다.
- 피드백 전담팀 - 초기(긴밀한 네트워크) 및 확장된(300명 이상의 사용자) 피드백 라운드에서 얻은 사용자 인사이트를 효율적으로 수집, 분석 및 구현할 수 있도록 훈련된 팀입니다.
- 재무 추적 시스템 - 실시간 예산 모니터링, 매출 예측, 적응형 재무 조정을 위한 도구로 계획대로 진행합니다. 예: 재무 결재.
교훈
- 재무 계획은 정기적인 업데이트가 필요합니다
4년 재무 계획은 장기적인 비전에 유용하지만, 현실적인 변수(재료비, 수요 변화)로 인해 매월 검토해야 정확성을 유지할 수 있습니다.
- 장기 예산이 너무 낙관적일 수 있음
2~3년 목표가 실제 지출에 비해 지나치게 야심찬 경우가 있습니다. - 피드백 양식은 단순해야 한다
첫 번째 라운드에서는 양식이 너무 길어서(5페이지) 친한 친구들도 주어진 시간 안에 끝내지 못했습니다. - 시간이 걸리는 기관 파트너십
학교/대학에서는 관료적인 절차로 인해 설문조사가 지연되는 경우가 많았습니다.
조언
- 소규모로 시작하세요: 소규모 그룹에서 재정 및 피드백 도구를 테스트한 후 규모를 확대하세요. 재정 계획을 유연하게 세우고 매달 주요 수치를 확인하여 계획대로 진행되도록 하세요.
- 짧게 작성하세요: 한 페이지 분량의 피드백 양식만으로도 필요한 대부분의 정보를 얻을 수 있습니다.
- 변화를 위한 여지를 남겨두세요: 예산의 15~20%를 조정 및 예상치 못한 비용에 대비해 따로 마련해 두세요.
생산 및 시장 진출 전략 수립
이 빌딩 블록은 위치 선정, 조직 구조, 시장 접근이라는 세 가지 중요한 측면에 초점을 맞춰 스파르사 패드의 운영 및 전략 프레임워크의 토대를 마련합니다. 바나나 섬유 공장은 네팔 최대 바나나 재배 지역인 수스타에 전략적으로 배치되어 주요 원자재에 직접 접근할 수 있으며, 강력한 물류 네트워크를 갖춘 산업 허브인 바라트푸르의 최종 생산 시설은 효율적인 조립과 전국적인 유통을 가능하게 합니다. 스파사를 비영리 단체로 설립함으로써 NGO 및 정부 기관과의 신뢰를 구축하여 소외된 지역사회에 무료 패드를 배포할 수 있는 지원과 파트너십을 확보할 수 있습니다. 시장 진입 전략은 단계적 접근 방식을 따릅니다: 판매의 경우, 처음 2년 동안은 NGO와 정부(B2B)에 공급하여 패드를 구매할 여력이 없는 사람들에게 패드가 전달될 수 있도록 할 것입니다. 이후에는 장기적인 성장을 위해 소매점과 온라인을 통해 고객에게 직접 판매(B2C)할 것입니다. 이 계획은 사회적 영향력과 지속 가능성의 균형을 맞추고 있습니다.
활성화 요인
- 원자재에 대한 접근성 - 바나나 농장과 가까워 안정적인 섬유 공급이 보장됩니다.
- 전략적 공장 위치 - 원재료는 수스타, 생산/유통은 바라트푸르에 위치합니다.
- 정부 및 NGO 파트너십 - 자금 및 유통을 위한 지역 당국 및 NGO의 지원.
- 안정적인 운송 - 자재 및 완제품 이동을 위한 양호한 도로망.
- 숙련된 인력 - 농사, 공장 작업 및 조립을 위한 숙련된 인력의 가용성.
- 시장 수요 - NGO와 미래의 소매 고객으로부터 저렴하고 재사용 가능한 패드에 대한 수요가 확인되었습니다.
- 법률 및 규제 지원 - 비영리 단체로 원활하게 등록하고 제조 관련 법률을 준수합니다.
- 지역 사회의신뢰 - 공장이 운영되는 지역 사회의 수용.
교훈
- 위치의 중요성 - 바나나 농장과 가까우면 비용이 절감되지만 외딴 지역에는 인프라가 부족할 수 있습니다. 조언: 설치하기 전에 도로 상황과 전기 접근성을 평가하세요.
- NGO 파트너십에는 시간이 걸립니다 - NGO 및 정부 기관과의 신뢰를 구축하려면 지속적인 참여가 필요합니다. 조언: 일찍 시작하고 사회적 영향력을 문서화하여 지지자를 확보하세요.
- 인력 교육이 중요합니다 - 현지 근로자에게 바나나 섬유 가공에 대한 교육이 필요할 수 있습니다. 조언: 기술 개발 프로그램에 투자하세요.
- 운송 지연 발생 - 도로가 좋지 않거나 연료가 부족하면 공급망에 차질이 생길 수 있습니다. 조언: 백업 물류 계획과 현지 보관소를 마련하세요.
- 비영리 단체와 지속 가능성의 균형 - 기부금에만 의존하는 것은 위험합니다. 조언: 재정적 안정성을 확보하기 위해 점진적으로 B2C 판매를 도입하세요.
- 지역사회의 저항 가능성 - 일부 지역 주민들은 소음이나 토지 사용으로 인해 공장 설립에 반대할 수 있습니다. 조언: 지역사회와 조기에 소통하여 우려 사항을 해결하세요.
영향
스파사는 환경, 사회, 경제라는 세 가지 핵심 영역에서 실질적인 변화를 만들어내고 있습니다. 환경적으로는 바나나 섬유로 만든 100% 퇴비화 가능한 패드를 통해 2028년까지 약 5톤의 플라스틱 쓰레기를 방지할 수 있습니다. 또한 현지 농부들로부터 바나나 줄기를 공급받아 농업 폐기물 처리 비용을 절감할 수 있습니다. 사회적으로는 5명 이상의 여성에게 정규직 일자리를 제공하고 300명 이상의 여학생에게 무료 생리대를 제공하여 여학생들이 학교에 계속 다니고 정부와의 협력을 통해 자신감을 가질 수 있도록 지원할 예정입니다. 15개 이상의 학교에서 교육을 실시하여 낙인을 줄이고 인식을 개선했습니다. 또한 7명 이상의 여성들이 자신의 지역사회에서 패드를 판매할 수 있도록 교육했습니다. 경제적으로도 네팔의 다른 퇴비화 패드보다 3배 저렴합니다.
수혜자
직접: 5명 이상의 일자리, 300명 이상의 소녀에게 패드 제공, 7명 이상의 창업가. 간접적: 농부들은 수익을 얻고, NGO는 SDG를 달성하고, 플라스틱을 줄입니다. 9000명 이상이 건강에 대한 인식을 높입니다.
글로벌 생물다양성 프레임워크(GBF)
GBF 목표 15 - 기업은 생물다양성 관련 위험 및 부정적 영향을 평가, 공개 및 감축합니다.
GBF 목표 16 - 폐기물 및 과소비를 줄이기 위한 지속 가능한 소비 선택 지원
GBF 목표 23 - 생물다양성 활동을 위한 양성평등 및 성인지적 접근 보장
지속 가능한 개발 목표
SDG 3 - 건강과 웰빙
SDG 5 - 양성 평등
SDG 6 - 깨끗한 물과 위생
SDG 12 - 책임감 있는 소비와 생산
스토리
사춘기 소녀 건강 교육 프로그램
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스파사는 2025년 5월 28일 세계 월경 위생의 날을 맞아 패드 공장에서 특별한 행사를 개최했습니다. 정부 관계자, 지역 지도자 및 지역 주민들을 초청하여 우리의 작업을 직접 목격할 수 있도록 했습니다. 작은 시골 공장이 어떻게 지역 여성들에게 힘을 실어주고 환경을 보호하면서 안전한 생분해성 생리대를 만들 수 있는지 보여주기 위해서였습니다.
방문객들은 공장을 둘러보고 생산 과정을 지켜보며 기계 뒤에서 일하는 여성들과 이야기를 나눴습니다. 많은 사람들이 플라스틱 없이 만들어진 생리대나 지역사회 여성들이 주로 운영하는 공장을 본 적이 없었습니다. 여성들은 스파사에서 일하면서 경제적 자립과 존엄성을 되찾았다고 말했습니다. 관계자들은 우리가 하는 일이 단순히 제품에 관한 것이 아니라 사람, 목적, 영향력에 관한 것임을 알게 되었습니다.
이 행사는 더 큰 일을 촉발시켰습니다. 불과 2주 후, 우리는 지역 정부로부터 공장 인근 9개 학교에서 청소년 소녀 보건 교육 프로그램을 진행하기 위해 10만 달러를 지원하겠다는 약속을 받았습니다. 우리에게 이것은 자금 지원 이상의 신뢰였습니다. 우리의 솔루션이 공장 담장을 넘어 변화를 일으킬 수 있다는 인정을 받은 것이죠.
우리 팀은 곧 각 학교를 방문하여 월경 위생, 신체 인식, 금기 깨기에 관한 세션을 진행했습니다. 많은 여학생들이 생리에 대해 공개적으로 이야기한 것은 이번이 처음이라고 말했습니다. 몇몇은 수치심이나 제품 부족으로 인해 생리 기간에 학교를 결석한 적이 있다고 고백했습니다. 우리는 그들에게 단순한 정보 제공을 넘어 말하고, 묻고, 이해할 수 있는 권한을 부여했습니다.
한 학교 교장은 "여러분의 방문으로 여학생들이 자신을 바라보는 시각이 바뀌었습니다. 이제 아이들은 자신들이 혼자가 아니며 보살핌과 존엄을 받을 자격이 있다는 것을 알게 되었습니다."라고 말했습니다. 그 말이 기억에 남습니다.
이 경험은 우리의 일이 단순히 패드를 만드는 것이 아니라는 것을 증명했습니다. 대화를 시작하고, 신뢰를 쌓고, 기관의 신뢰를 얻는 일입니다. 공장 방문으로 시작한 일이 생산, 정책, 권한 부여를 잇는 가교가 되었습니다. 작은 노력이라도 지역사회와 보살핌에 뿌리를 둔다면 지속적인 변화를 만들어낼 수 있다는 것을 보여주었습니다.
