Modelo de negócios Sparsa: Empreendedorismo sensível ao gênero e acesso ao mercado
Solução completa
Celebração do Dia Mundial da Higiene Menstrual com o representante do governo local
Sudha
Essa iniciativa faz parte da Sparsa Solution, uma organização nepalesa sem fins lucrativos que produz e distribui localmente absorventes menstruais compostáveis com um núcleo absorvente feito de fibra de banana.
O modelo de negócios da Sparsa tem como base o empreendedorismo sensível ao gênero e o acesso estratégico ao mercado para garantir a distribuição sustentável de absorventes menstruais biodegradáveis. Como uma empresa social sem fins lucrativos, a Sparsa integra avaliação contínua do mercado, prática de contratação sazonal e comitês de usuários ativos em ambas as fábricas para aumentar a capacidade de resposta e a propriedade da comunidade.
O modelo enfatiza a adaptabilidade em diversos contextos geográficos e culturais e explora estratégias de marketing inovadoras, como a distribuição por meio de grupos de mulheres e líderes comunitários. São realizadas sessões de feedback interno e externo para melhorar a qualidade do produto e a satisfação do cliente. Os esforços estratégicos incluem a criação de um plano financeiro de quatro anos, a realização de pesquisas de mercado e a formação de parcerias sólidas com ONGs, municípios, escolas, albergues
Última atualização: 22 Aug 2025
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Contexto
Desafios enfrentados
A Sparsa aborda os desafios ambientais, sociais e econômicos da saúde menstrual.
Ambientais: Os absorventes de plástico criam enormes problemas de resíduos, poluindo a terra e a água. A Sparsa reduz esse problema produzindo absorventes biodegradáveis a partir da fibra de bananeira.
Sociais: O estigma da menstruação limita o acesso a produtos seguros, especialmente nas áreas rurais. A Sparsa fornece absorventes dignos, aumenta a conscientização e garante o emprego em tempo integral das mulheres, promovendo o empoderamento.
Econômico: Os absorventes importados são caros, enquanto os troncos de banana são desperdiçados após a colheita. A Sparsa cria cadeias de valor locais, empregos estáveis para as mulheres e trabalho sazonal para os homens, transformando resíduos em produtos acessíveis.
Localização
Bharatpur, província de Bagmati, Nepal
Província de Lumbini, Nepal
Sul da Ásia
Processar
Resumo do processo
A abordagem da Sparsa baseia-se em quatro elementos principais que trabalham juntos para criar uma solução sólida e sustentável para a saúde menstrual. Contratamos e treinamos mulheres para liderar a produção, proporcionando-lhes empregos estáveis e desenvolvendo suas habilidades. Isso está diretamente relacionado a como e onde fabricamos nossos absorventes, usando fibra de bananeira local próxima à fábrica. Fazemos parcerias com escolas, ONGs e governos locais para disseminar a conscientização e distribuir absorventes. Essas parcerias são mais sólidas porque percebem o impacto da produção ecológica liderada por mulheres. Ouvimos os usuários. Com o feedback da comunidade, aprimoramos nossos produtos e planejamos melhor o futuro. Esse feedback ajuda a orientar nossa mudança de vendas a granel financiadas por doadores para modelos mais sustentáveis de venda direta ao consumidor. Tudo isso une trabalhadores, produção, comunidade e finanças. Cada bloco apóia o próximo, os empregos apóiam a produção, a produção gera confiança, a confiança gera feedback e o feedback orienta o crescimento inteligente.
Blocos de construção
Priorizar o emprego de tempo integral para as mulheres e de meio período para os homens para promover a igualdade de gênero na produção.
Esse bloco de construção garante que as mulheres sejam priorizadas para emprego em tempo integral em toda a cadeia de valor de produção da Sparsa, desde a fabricação de papel de fibra de bananeira na fábrica de fibras até a produção de absorventes menstruais na fábrica de absorventes. Essas funções proporcionam às mulheres uma renda estável, treinamento de habilidades e capacitação econômica, alinhando-se à missão da Sparsa de empreendedorismo sensível ao gênero.
Os homens, por outro lado, são contratados como trabalhadores sazonais durante a época da colheita da banana. Depois que os agricultores colhem as bananas, os dois trabalhadores sazonais masculinos da Sparsa visitam as fazendas para cortar e coletar os troncos de banana, que são a matéria-prima usada para produzir a fibra. Esses troncos são então transportados para a fábrica de fibras para processamento. Esse arranjo garante uma distribuição justa da mão de obra, com as mulheres no centro da produção de valor agregado e os homens apoiando as tarefas sensíveis ao tempo e de levantamento de peso durante os períodos de pico da agricultura.
Fatores facilitadores
- Forte compromisso organizacional com a igualdade de gênero
- Funções de trabalho claras e adaptadas aos níveis de habilidade
- Apoio da comunidade local para empregar mulheres em tempo integral
Lição aprendida
- A oferta de funções em tempo integral para as mulheres aumenta a retenção e melhora a qualidade do produto por meio de uma equipe consistente.
- Algumas famílias hesitaram inicialmente quanto à conscientização de que as mulheres trabalhariam em tempo integral, e o diálogo ajudou a obter aceitação.
- Recomendações: Envolva a família ou os membros da comunidade no início do processo de contratação e ofereça sessões de orientação sobre segurança e flexibilidade no local de trabalho.
Parcerias estratégicas e vendas baseadas na comunidade
Esse bloco de construção se concentra na criação e manutenção de parcerias importantes com ONGs, ONGs internacionais, municípios, escolas, faculdades, albergues e centros de saúde para expandir o alcance dos absorventes menstruais biodegradáveis da Sparsa. Essas parcerias ajudam a criar demanda, permitem a distribuição de absorventes em áreas rurais e urbanas e constroem relacionamentos de longo prazo que promovem a conscientização sobre a saúde menstrual e modelos de negócios sustentáveis.
Em ambas as fábricas, formamos comitês de usuários compostos por mulheres locais. Essas mulheres vendem os absorventes Sparsa em suas comunidades, obtêm renda e ajudam a tornar a si mesmas e o projeto sustentáveis.
Fatores facilitadores
- Fortes relacionamentos locais: A construção de confiança com municípios, ONGs, escolas/faculdades para meninas e centros de saúde facilitou a introdução e a distribuição do produto.
- Empreendedoras locais confiáveis: A seleção de mulheres locais motivadas da comunidade para liderar as vendas de absorventes garantiu um alcance sustentável.
- Visão compartilhada com os parceiros: As ONGs e ONGIs que trabalham com saúde menstrual e questões de gênero estavam alinhadas com a missão da Sparsa, o que possibilitou uma colaboração mais tranquila.
- Visibilidade e acompanhamento: a comunicação regular, as reuniões e as visitas de campo ajudaram a manter o ritmo e a garantir a responsabilidade nas parcerias e entre os empreendedores.
Lição aprendida
O que funcionou bem:
- A parceria com escolas e albergues para meninas nos ajudou a alcançar usuárias de primeira viagem e mulheres jovens, muitas das quais se tornaram usuárias regulares.
- Os Comitês de Usuários foram eficazes na criação de um senso de propriedade. Os membros se orgulhavam de ser vendedores locais e defensores de uma solução biodegradável.
- O endosso do município ajudou a legitimar nosso trabalho e abriu oportunidades de financiamento ou distribuição por meio dos orçamentos de saúde do governo local.
Desafios enfrentados:
- Comprometimento desigual dos parceiros: Algumas organizações manifestaram interesse, mas não deram continuidade ao trabalho. É essencial avaliar os parceiros com base na capacidade de entrega anterior.
- Manutenção de empreendedores locais: Alguns membros do comitê de usuários precisavam de motivação contínua, orientação ou treinamento em vendas para continuar ativos.
Conselhos para replicação:
- Apoiar os empreendedores locais além do treinamento inicial: Ofereça sessões de atualização, reconhecimento e um modelo claro de incentivo de vendas.
- Comece pequeno e aumente a escala com parceiros confiáveis: Faça um piloto com algumas instituições comprometidas antes de expandir.
- Documente tudo: mantenha registros das reuniões, das funções dos parceiros e das expectativas para evitar desalinhamentos posteriores.
- Verificações regulares: Ligações ou visitas mensais ou bimestrais ajudam a manter os comitês locais ativos e reforçam a responsabilidade.
Recursos
Planejamento financeiro e coleta de feedback para melhoria do produto
Esse componente básico garante a sustentabilidade financeira da Sparsa e a adequação do produto ao mercado por meio de um plano financeiro estruturado de quatro anos e da coleta iterativa de feedback. O plano financeiro prevê as vendas de almofadas para acompanhar o progresso em direção à independência das doações, ajudando a evitar estouros de orçamento. Simultaneamente, um processo de feedback em duas fases, primeiro com contatos próximos para críticas honestas e, em seguida, com mais de 300 usuários de escolas e comunidades, refina a qualidade do produto com base em percepções reais. Ao alinhar as finanças com as necessidades dos clientes, a Sparsa pode alcançar viabilidade a longo prazo e satisfação do usuário.
Fatores facilitadores
- Conhecimento do mercado local - Compreensão dos custos de materiais, tendências de preços e comportamentos de compra para garantir um planejamento financeiro preciso e preços de produtos competitivos.
- Parcerias institucionais sólidas - colaboração estreita com escolas, faculdades e organizações comunitárias para facilitar a coleta de feedback em grande escala e o teste de produtos.
- Integração da equipe técnica - Envolvimento de engenheiros de produtos e especialistas em P&D na análise de feedback para traduzir diretamente as percepções dos usuários em otimizações de design de almofadas e melhorias de qualidade.
- Equipe de feedback dedicada - uma equipe treinada para coletar, analisar e implementar com eficiência as percepções dos usuários das rodadas de feedback inicial (rede próxima) e expandida (mais de 300 usuários).
- Sistemas de acompanhamento financeiro - Ferramentas para monitoramento de orçamento em tempo real, previsão de vendas e ajustes financeiros adaptáveis para manter o controle. Por exemplo, aprovação financeira.
Lição aprendida
- Os planos financeiros exigem atualizações regulares
Uma projeção financeira de quatro anos é útil para uma visão de longo prazo, mas as variáveis do mundo real (custos de materiais, mudanças na demanda) exigem revisões mensais para permanecerem precisas.
- Os orçamentos de longo prazo podem ser muito otimistas
Nossas metas de 2 a 3 anos às vezes eram ambiciosas demais em comparação com o que realmente gastávamos. - Os formulários de feedback devem ser simples
Na primeira rodada, nosso formulário era muito longo (5 páginas), de modo que até mesmo amigos próximos não o terminaram no tempo determinado. - As parcerias institucionais levam tempo
As escolas/faculdades geralmente atrasam as pesquisas devido a processos burocráticos.
Conselho
- Comece aos poucos: teste as ferramentas financeiras e de feedback em pequenos grupos antes de aumentar a escala. Flexibilize seu plano financeiro e verifique os principais números todos os meses para se manter no caminho certo.
- Seja breve: um formulário de feedback de uma página geralmente fornece a maior parte das informações de que você precisa.
- Deixe espaço para mudanças: Reserve de 15 a 20% de seu orçamento para ajustes e custos inesperados.
Estabelecimento da estratégia de produção e entrada no mercado
Esse bloco de construção estabelece as bases para a estrutura operacional e estratégica da Sparsa Pad, concentrando-se em três aspectos críticos: seleção do local, estrutura organizacional e abordagem de mercado. A fábrica de fibra de bananeira está estrategicamente localizada em Susta, a maior região de cultivo de bananas do Nepal, garantindo acesso direto à matéria-prima primária, enquanto a unidade de produção final em Bharatpur, como centro industrial com fortes redes logísticas, permite a montagem eficiente e a distribuição em todo o país. Ao estabelecer a Sparsa como uma organização sem fins lucrativos, a empresa pode promover a confiança de ONGs e órgãos governamentais, garantindo apoio e parcerias para distribuir absorventes gratuitos para comunidades carentes. A estratégia de entrada no mercado segue uma abordagem em fases: Para as vendas, começaremos fornecendo às ONGs e ao governo (B2B) nos primeiros dois anos, garantindo que os absorventes cheguem àqueles que não podem pagar por eles. Posteriormente, venderemos diretamente aos clientes (B2C) por meio do varejo e on-line para um crescimento de longo prazo. Esse plano equilibra o impacto social com a sustentabilidade.
Fatores facilitadores
- Acesso a matérias-primas - A proximidade com fazendas de banana garante um suprimento constante de fibras.
- Localizações estratégicas das fábricas - Susta para matérias-primas e Bharatpur para produção/distribuição.
- Parcerias com governos e ONGs - Apoio de autoridades locais e ONGs para financiamento e distribuição.
- Transporte confiável - Boas redes rodoviárias para transportar materiais e produtos acabados.
- Mão de obra qualificada - Disponibilidade de trabalhadores treinados para agricultura, trabalho na fábrica e montagem.
- Demanda de mercado - Necessidade confirmada de absorventes acessíveis/reutilizáveis de ONGs e futuros clientes de varejo.
- Suporte legal e regulatório - Registro sem problemas como uma organização sem fins lucrativos e conformidade com as leis de fabricação.
- Confiança da comunidade - Aceitação das comunidades locais onde as fábricas operam.
Lição aprendida
- A localização é importante - Estar perto de fazendas de banana reduz os custos, mas as áreas remotas podem não ter infraestrutura. Recomendações: Avalie as condições das estradas e o acesso à eletricidade antes de se instalar.
- Parcerias com ONGs levam tempo - A construção de confiança com ONGs e órgãos governamentais exige um envolvimento consistente. Recomendações: Comece cedo e documente o impacto social para atrair apoiadores.
- O treinamento da força de trabalho é crucial - Os trabalhadores locais podem precisar de treinamento no processamento de fibras de bananeira. Conselho: Investir em programas de desenvolvimento de habilidades.
- Atrasos no transporte acontecem - estradas ruins ou falta de combustível podem interromper as cadeias de suprimentos. Recomendações: Tenha planos de logística de reserva e armazenamento local.
- Equilíbrio entre organização sem fins lucrativos e sustentabilidade - Depender apenas de doações é arriscado. Conselho: Introduzir gradualmente as vendas B2C para garantir a estabilidade financeira.
- Possibilidade de resistência da comunidade - Alguns moradores locais podem se opor às fábricas devido ao barulho ou ao uso da terra. Conselho: Envolva-se com as comunidades desde o início e aborde as preocupações.
Impactos
A Sparsa está criando mudanças reais em três áreas principais: meio ambiente, sociedade e economia. Do ponto de vista ambiental, nossos absorventes são 100% compostáveis e feitos de fibra de bananeira, o que ajudará a evitar cerca de 5 toneladas de resíduos plásticos até 2028. Também obtemos troncos de banana de fazendeiros locais, reduzindo o custo de limpeza de resíduos agrícolas. Socialmente, demos emprego em tempo integral a mais de 5 mulheres e forneceremos absorventes gratuitos a mais de 300 meninas em idade escolar, ajudando-as a permanecer na escola e a se sentirem confiantes com a colaboração com o governo. Nossas sessões em mais de 15 escolas reduzem o estigma e aumentam a conscientização. Também treinamos mais de 7 mulheres para vender absorventes em suas próprias comunidades. Do ponto de vista econômico, nossos absorventes são três vezes mais baratos do que outros absorventes compostáveis no Nepal.
Beneficiários
Direto: mais de 5 empregos, mais de 300 meninas recebem absorventes, mais de 7 empreendedores. Indiretos: Agricultores lucram, ONGs atingem SDGs, menos plástico. Mais de 9.000 pessoas ganham conscientização sobre saúde.
Estrutura Global de Biodiversidade (GBF)
Meta 15 do GBF - As empresas avaliam, divulgam e reduzem os riscos e impactos negativos relacionados à biodiversidade
GBF Target 16 - Enable Sustainable Consumption Choices To Reduce Waste and Overconsumption (Possibilitar escolhas de consumo sustentável para reduzir o desperdício e o consumo excessivo)
Meta 23 do GBF - Garantir a igualdade de gênero e uma abordagem sensível ao gênero para a ação em prol da biodiversidade
Objetivos de Desenvolvimento Sustentável
ODS 3 - Boa saúde e bem-estar
SDG 5 - Igualdade de gênero
ODS 6 - Água potável e saneamento
ODS 12 - Consumo e produção responsáveis
História
Programa de Educação em Saúde para Meninas Adolescentes
sudha
Em 28 de maio de 2025, Dia Mundial da Higiene Menstrual, a Sparsa organizou um evento especial em nossa fábrica de absorventes. Convidamos autoridades governamentais, líderes locais e membros da comunidade para testemunhar nosso trabalho em primeira mão. O objetivo era simples: mostrar como uma pequena fábrica rural poderia criar absorventes menstruais seguros e biodegradáveis, ao mesmo tempo em que capacitava as mulheres locais e protegia o meio ambiente.
Os convidados visitaram a fábrica, observaram o processo de produção e conversaram com as mulheres por trás das máquinas. Muitos nunca tinham visto um absorvente feito sem plástico ou uma fábrica administrada principalmente por mulheres da comunidade. As mulheres compartilharam como o trabalho na Sparsa lhes proporcionou independência financeira e dignidade. Os funcionários perceberam que nosso trabalho não se resumia apenas a produtos, mas também a pessoas, propósito e impacto.
O evento provocou algo maior. Apenas duas semanas depois, recebemos um compromisso de NPR 100.000 do governo local para realizar o Programa de Educação em Saúde para Meninas Adolescentes em nove escolas próximas à nossa fábrica. Para nós, isso foi mais do que financiamento, foi confiança. Era o reconhecimento de que nossa solução poderia criar mudanças além das paredes da fábrica.
Nossa equipe logo visitou cada escola, conduzindo sessões sobre higiene menstrual, consciência corporal e quebra de tabus. Muitas meninas disseram que era a primeira vez que alguém falava abertamente com elas sobre menstruação. Algumas admitiram que faltavam à escola durante o período menstrual por vergonha ou falta de produtos. Nós lhes demos mais do que apenas informações, demos a elas permissão para falar, perguntar e entender.
O diretor de uma escola nos disse: "Sua visita mudou a forma como nossas meninas se veem. Elas agora sabem que não estão sozinhas e que merecem cuidado e dignidade". Essas palavras ficaram conosco.
Essa experiência provou que nosso trabalho não se limita a fazer almofadas. Trata-se de iniciar conversas, criar confiança e conquistar a confiança das instituições. O que começou como uma visita à fábrica se transformou em uma ponte entre produção, política e capacitação. Mostrou como até mesmo pequenos esforços, quando enraizados na comunidade e no cuidado, podem criar mudanças duradouras.
