독립적인 비즈니스 모델 개발

첫 번째 해면 양식장을 설립하는 동안 적절한 비즈니스 모델을 구축해야 했습니다. 목표는 해면 양식업자들에게 안정적인 수입을 창출하고 가능한 한 빨리 마리네컬쳐스로부터 독립할 수 있도록 하는 것이었습니다. 해결해야 할 몇 가지 측면이 있었습니다:

  • 스폰지 양식업자를 위한 판매 시장에 대한 충분한 접근성.
  • 잔지바르 및/또는 해외에서의 상업화는 누가 책임질 것인가? 가능한 해결책:

> 협동조합 설립.

> 영업 담당자 임명.

> 스폰지 농가를 통한 직접 판매.

> NGO 또는 기업이 해외 판매를 위해 전체 또는 일부 수확물을 구매합니다.

  • 신규 스폰지 농가에 대한 지속적인 교육 보장.
  • 품질 관리 보장.
  • 기존 및 신규 스펀지 농장의 증식을 위한 현지 역량 및 책임 확립.

잔지바르는 인기 있는 관광지이기 때문에 현지에서 지속가능하게 생산된 기념품 구매에 관심이 있는 고객을 비교적 쉽게 찾을 수 있었습니다. 판매 시장과 가까워 소량의 스펀지를 사용해 고객들의 가격 민감도를 직접 테스트하고 그에 따라 가격을 조정할 수 있었습니다.

시장 진입을 위한 가장 큰 과제는 스폰지 농장의 확장성이 제한적이라는 점입니다. 각 스폰지 농장은 특정 품질 기준을 충족하는 일정량의 스폰지를 지속적으로 공급할 수 있어야 합니다. 이는 고객에게 제품을 홍보하는 영업 담당자가 지속 가능한 생산이 제공할 수 있는 것 이상을 섣불리 약속할 수 없음을 의미합니다.