Enquanto as primeiras fazendas de esponjas eram montadas, o modelo de negócios apropriado precisava ser estabelecido. O objetivo é gerar uma renda estável para os produtores de esponjas e permitir que eles se tornem independentes da marinecultures.org o mais cedo possível. Alguns dos aspectos que precisavam ser abordados:
- Acesso suficiente ao(s) mercado(s) de vendas para os produtores de esponjas.
- Quem assumirá a responsabilidade pela comercialização em Zanzibar e/ou no exterior? Possíveis soluções:
> Formação de uma cooperativa.
> Nomeação de um vendedor.
> Vendas diretas por meio de produtores de esponjas.
> ONG ou empresa compra colheitas completas ou parciais para vendas no exterior.
- Garantir o treinamento contínuo de novos produtores de esponjas.
- Garantia de controle de qualidade.
- Estabelecimento de competência local e responsabilidade pela multiplicação de fazendas de esponjas em locais novos e existentes.
Zanzibar é um destino turístico popular, o que tornou relativamente fácil encontrar clientes interessados em comprar souvenirs produzidos localmente e de forma sustentável. A proximidade com o mercado de vendas nos permitiu testar diretamente a sensibilidade dos clientes ao preço usando pequenas quantidades de esponjas e ajustar os preços de acordo.
O maior desafio para obter acesso ao mercado é a escalabilidade limitada das fazendas de esponjas. Cada fazenda de esponjas precisa ser capaz de fornecer continuamente uma determinada quantidade de esponjas que atendam a certos padrões de qualidade. Isso significa que os representantes de vendas que apresentam o produto aos clientes não podem se antecipar e prometer mais do que a produção sustentável é capaz de fornecer.