发展独立的业务模式
在建立第一批海绵养殖场的同时,还需要建立适当的商业模式。其目的是为海绵养殖者创造稳定的收入,使他们能够尽早从海洋文化网中获得独立。需要解决以下几个方面的问题:
- 为海绵养殖者提供足够的销售市场。
- 谁将负责桑给巴尔和/或海外的商业化?可能的解决方案:
> 成立合作社。
> 任命一名销售人员。
> 通过海绵农直接销售。
> 非政府组织或公司购买全部或部分收成用于海外销售。
- 确保对新的海绵农进行持续培训。
- 确保质量控制。
- 在当地建立能力和责任,在现有的和新的地点扩大海绵养殖场。
桑给巴尔是著名的旅游胜地,因此相对容易找到有兴趣购买当地可持续生产的纪念品的顾客。由于靠近销售市场,我们可以使用少量海绵直接测试顾客对价格的敏感度,并相应调整价格。
进入市场的最大挑战是海绵农场的可扩展性有限。每个海绵农场必须能够持续提供一定数量、符合一定质量标准的海绵。这意味着向客户推销产品的销售代表不能贸然承诺超过可持续生产所能提供的数量。