独立したビジネスモデルの開発
最初の海綿養殖場を立ち上げる一方で、適切なビジネスモデルを確立する必要があった。その目的は、海綿養殖業者に安定した収入をもたらし、できるだけ早くmarinecultures.orgから独立できるようにすることだ。そのために必要なことは以下の通りである:
- 海綿養殖業者にとって、販売市場への十分なアクセス。
- ザンジバルや海外での商業化の責任は誰が負うのか?考えられる解決策
> 協同組合の設立。
> 販売担当者の任命。
> スポンジ農家を通じた直接販売
> NGOや企業が、海外販売のために収穫物の全部または一部を購入する。
- 新規スポンジ農家の継続的なトレーニングの確保。
- 品質管理の徹底
- 既存・新規スポンジ養殖場における、スポンジ養殖場増殖のための現地能力と責任の確立。
ザンジバルは人気の観光地であるため、地元で持続可能な方法で生産された土産物の購入に関心のある顧客を比較的容易に見つけることができた。販売市場に近いため、少量のスポンジを使って顧客の価格感度を直接テストし、それに応じて価格を調整することができた。
市場参入のための最大の課題は、スポンジ養殖場の拡張性に限界があることだ。各スポンジ養殖場は、一定の品質基準を満たす一定量のスポンジを継続的に供給できる必要がある。つまり、顧客に製品を売り込む営業担当者は、持続可能な生産が提供できる量以上のものを先回りして約束することはできないのだ。