Ontwikkeling van onafhankelijke bedrijfsmodellen

Terwijl de eerste sponskwekerijen werden opgezet, moest het juiste bedrijfsmodel worden opgesteld. Het doel is om een stabiel inkomen te genereren voor de sponskwekers en hen in staat te stellen om zo snel mogelijk onafhankelijk te worden van marinecultures.org. Enkele aspecten die moesten worden aangepakt:

  • Voldoende toegang tot afzetmarkt(en) voor sponsboeren.
  • Wie neemt de verantwoordelijkheid voor de commercialisering in Zanzibar en/of overzee? Mogelijke oplossingen:

> Oprichting van een coöperatie.

> Aanstelling van een verkoper.

> Directe verkoop via sponsboeren.

> NGO of bedrijf koopt gehele of gedeeltelijke oogsten op voor overzeese verkoop.

  • Zorgen voor voortdurende opleiding van nieuwe sponsboeren.
  • Zorgen voor kwaliteitscontrole.
  • Zorgen voor lokale competentie en verantwoordelijkheid voor het vermenigvuldigen van sponskwekerijen op bestaande en nieuwe locaties.

Zanzibar is een populaire toeristische bestemming waardoor het relatief gemakkelijk was om klanten te vinden die geïnteresseerd waren in het kopen van lokaal en duurzaam geproduceerde souvenirs. De nabijheid van de verkoopmarkt stelde ons in staat om de prijsgevoeligheid van de klanten direct te testen met kleine hoeveelheden sponzen en de prijzen dienovereenkomstig aan te passen.

De grootste uitdaging om toegang te krijgen tot de markt is de beperkte schaalbaarheid van de sponskwekerijen. Elke sponskwekerij moet continu een bepaalde hoeveelheid sponzen kunnen leveren die aan bepaalde kwaliteitsnormen voldoen. Dit betekent dat vertegenwoordigers die het product aan klanten aanprijzen niet vooruit kunnen lopen en meer kunnen beloven dan wat duurzame productie kan leveren.