Modelo de negocio y acceso al mercado

Sparśa está concebida como una empresa social sin ánimo de lucro dirigida por mujeres que integra la protección del medio ambiente, la equidad menstrual y el empoderamiento económico. El objetivo de la empresa es crear unos 16 empleos verdes directos para las mujeres, tanto en el procesamiento de la fibra rural como en la producción urbana de compresas. Su estructura garantiza que el poder de decisión permanezca en manos de las mujeres locales, integrando la justicia de género en el corazón de la empresa.

Una característica definitoria del modelo es la reinversión de los beneficios en campañas de educación y sensibilización, vinculando directamente los resultados financieros con el impacto social. De este modo, Sparśa construye un ciclo sostenible en el que la producción financia la sensibilización, la sensibilización impulsa la aceptación y la aceptación apoya el crecimiento del mercado. Al mismo tiempo, la empresa se enfrenta al reto de competir con las importaciones baratas a base de plástico -que dominan el 98% del mercado nepalí-, por lo que la planificación financiera, las asociaciones y el posicionamiento estratégico son esenciales.

Este bloque conecta directamente con la solución publicada por PANORAMA Sparśa Business Model: Gender-Responsive Entrepreneurship and Market Access, que profundiza en los aspectos prácticos de la creación de una empresa social en Nepal. Incluye lecciones sobre la formación de asociaciones estratégicas con organismos gubernamentales y ONG, la planificación financiera y las estrategias de reinversión, la creación de unidades de producción y el acceso al mercado en un entorno dominado por las importaciones de plástico barato.

  • El liderazgo de las mujeres garantiza la confianza de la comunidad y un auténtico empoderamiento de género.
  • El modelo social integrado reinvierte los beneficios en campañas de sensibilización y educación.
  • Las asociaciones estratégicas con el gobierno y las ONG permiten la distribución temprana y la creación de confianza.
  • La planificación financiera y las estrategias de entrada en el mercado garantizan la sostenibilidad al tiempo que equilibran la asequibilidad con las normas ecológicas.
  • Los objetivos sociales y empresariales deben estar en consonancia: reinvertir los beneficios en sensibilización crea un impacto duradero en la comunidad.
  • Competir con las importaciones es difícil: las compresas ecológicas deben cumplir las expectativas de precio y calidad para ser aceptadas.
  • Generar confianza lleva tiempo: las asociaciones con ONG y municipios requieren un compromiso constante y transparencia.
  • Visión de los donantes y socios: Este modelo es más que una fábrica: es un modelo para empresas sociales con perspectiva de género y financieramente sostenibles en países de renta baja y media.
I+D centrada en el usuario y calidad del producto

La innovación de Sparśa se basa en el compromiso de escuchar a las usuarias. Una encuesta realizada a 820 mujeres y niñas de todo el país proporcionó información esencial sobre las prácticas menstruales, las preferencias y las necesidades insatisfechas. Esta investigación guió los primeros prototipos de compresas y determinó todas las decisiones de diseño, desde la capacidad de absorción y la comodidad hasta la aceptación cultural y la compostabilidad. Cada prototipo se sometió a pruebas tanto en condiciones de laboratorio como en entornos comunitarios, buscando un equilibrio entre las normas de higiene y las expectativas de las usuarias.

Para garantizar la credibilidad científica, Sparśa estableció sus propios protocolos de ensayo y se asoció con laboratorios certificados para validar la seguridad y el rendimiento de sus productos. Los resultados se documentaron y compartieron abiertamente, apoyando no solo el desarrollo de nuestros productos, sino también proporcionando conocimientos basados en pruebas a ONG, responsables políticos y empresas sociales que trabajan en el campo de la salud menstrual. Este enfoque basado en la investigación y orientado al usuario se documenta detalladamente en Defining a Good Menstrual Pad: A User-Centered R&D Process in Nepal, donde se explica cómo la investigación sobre el terreno, la creación de prototipos y la garantía de calidad se entrecruzan para definir las normas de los productos menstruales sostenibles.

  • Confianza de la comunidad: Las sólidas relaciones con las escuelas locales y los grupos de mujeres permitieron mantener conversaciones abiertas sobre la menstruación.
  • Asociaciones científicas: La colaboración con laboratorios certificados y socios académicos garantizó el cumplimiento de las normas de higiene.
  • Proceso de diseño iterativo: La incorporación de comentarios directos de los usuarios en cada fase mejoró la aceptación y la credibilidad.
  • Transparencia: La publicación de la investigación y los resultados permitió a otros agentes aplicar los conocimientos a sus propios contextos.
  • Los usuarios son los que mejor saben: Diseñar con las mujeres y las niñas, no para ellas, garantiza su aceptación en el mundo real.
  • Los comentarios nunca cesan: Incluso una vez finalizado el diseño de una compresa, la verificación continua a través de los comentarios de los usuarios es esencial para mantener la confianza y la calidad.
  • Las pruebas refuerzan la promoción: Los datos procedentes de la investigación con usuarios ayudan a ONG, gobiernos y donantes a tomar decisiones informadas sobre la salud menstrual.
  • Información para donantes y socios: El apoyo a la I+D no se limita a un producto, sino que crea un corpus de conocimientos que multiplica el impacto en todo el sector.
Ingeniería y producción de almohadillas

Una vez preparadas las fibras de plátano, el siguiente paso es transformarlas en papel de plátano y compresas menstruales. Sparśa desarrolló y construyó su propia línea de producción en Nepal, combinando maquinaria para el despulpado de la fibra, el prensado, el secado, la fabricación del papel y el montaje de las compresas. Dado que algunos de estos equipos no existían en el mercado, nuestro equipo diseñó máquinas desde cero en colaboración con talleres especializados de Katmandú, adaptándolas para una producción a pequeña escala y rentable. Los equipos de fabricación de papel y las máquinas para dar forma a las almohadillas diseñados localmente fueron prototipados, probados y perfeccionados en condiciones reales de fábrica.

Esta innovación en ingeniería es el núcleo del modelo de Sparśa: demuestra que la maquinaria avanzada puede desarrollarse localmente, reduciendo la dependencia de costosas importaciones y reforzando la capacidad industrial de Nepal. Desde moldes y mazos de papel hasta máquinas para dar forma a las almohadillas, cada diseño fue prototipado, probado y perfeccionado en condiciones reales de fábrica. Al poner estos diseños a disposición del público, nos aseguramos de que otras iniciativas de todo el mundo puedan reproducir la producción utilizando fibras de origen local.

Este paso ya se muestra en la solución de PANORAMA "Ingeniería para la producción de compresas compostables", donde los lectores pueden seguir el flujo de trabajo completo desde el papel de plátano hasta el núcleo absorbente y la compresa acabada. Más detalles técnicos, incluidos los archivos CAD y la documentación completa de la solución "De la fibra natural al papel: Una solución práctica centrada en el diseño de equipos para la producción a pequeña escala", que se publicará en noviembre de 2025 y ofrecerá una guía práctica paso a paso para reproducir tanto el diseño de los equipos como los procesos de producción a pequeña escala.

  • Asociaciones locales de ingeniería: La estrecha colaboración con los principales talleres de Katmandú permitió el diseño, la fabricación y la resolución de problemas de las máquinas directamente in situ.
  • Cultura práctica de I+D: Nuestro equipo adoptó la creación de prototipos y la iteración, probando cada máquina en condiciones reales de fábrica.
  • Mentalidad de código abierto: El compromiso de documentar los archivos CAD, los procedimientos operativos estándar y las lecciones aprendidas garantiza la replicabilidad global.
  • Integración en la cadena de producción: Las máquinas no se diseñaron como unidades independientes, sino para encajar en un flujo de trabajo paso a paso: de la fibra al papel y de ahí al tampón.
  • La innovación lleva más tiempo del previsto: La construcción local de máquinas de fabricación de pastillas requirió repetidos rediseños y meses de ajustes.
  • El contexto importa: Diseñar para Nepal significaba tener en cuenta la escasez de piezas de repuesto y de infraestructuras: las máquinas tenían que ser robustas y poder mantenerse localmente.
  • Las pruebas iterativas son esenciales: Cada ajuste en la maquinaria afecta a la calidad del producto; sin la continua información de los usuarios y la verificación en laboratorio, la almohadilla no cumpliría las normas.
  • El desarrollo de capacidades como legado: invertir en ingeniería local refuerza la capacidad de recuperación futura: los talleres nepaleses pueden ahora reproducir y mejorar estos diseños de forma independiente.
  • Visión de los donantes y socios: Financiar el desarrollo de maquinaria no consiste sólo en producir compresas; crea conocimientos técnicos transferibles que capacitan a empresarios de la salud menstrual, el embalaje y otras industrias basadas en la fibra en todo el Sur Global.
Abastecimiento y procesamiento sostenibles de fibras

Los plátanos se cosechan una sola vez y dejan grandes troncos. Tradicionalmente, se dejan pudrir o se queman, lo que aumenta la contaminación y los residuos. Sparśa ha convertido este reto en una oportunidad: nos asociamos con agricultores del municipio de Susta (Nepal) para recoger troncos como materia prima para nuestras almohadillas compostables. Mediante un sencillo acuerdo, los agricultores proporcionan los troncos gratuitamente y, a cambio, Sparśa retira los residuos agrícolas de sus plantaciones y forma a los agricultores en la fabricación de biocompost a partir de los residuos restantes. Esto mejora la fertilidad del suelo, reduce la quema al aire libre y crea plantaciones más limpias, al tiempo que garantiza un flujo constante de fibras para la producción de almohadillas.

Este paso demuestra cómo un subproducto agrícola puede reintegrarse en una cadena de valor que beneficia a la salud, el medio ambiente y los medios de subsistencia, al tiempo que crea un modelo reproducible de agricultura circular. Los conocimientos aquí recogidos no se limitan a las compresas menstruales; las mismas técnicas de abastecimiento y procesamiento pueden adaptarse para producir otros productos a base de fibra, como textiles, envases o artesanías, ampliando así las oportunidades para las industrias verdes locales en los países de ingresos bajos y medios.

Los detalles de la obtención, el secado y la preparación de la fibra se presentarán en una solución PANORAMA dedicada al "Procesado sostenible de la fibra" (cuya publicación está prevista para noviembre de 2025). La siguiente etapa -cómo se transforman las fibras en papel de plátano con maquinaria diseñada y construida para nuestra propia fábrica- se compartirá en la solución PANORAMA 'De la fibra natural al papel' (también prevista para noviembre de 2025). Juntas, estas soluciones documentan las etapas más tempranas del proceso de producción de almohadillas de Sparśa y las convierten en código abierto para su reproducción.

  • Asociaciones de agricultores: Los acuerdos basados en el valor compartido (retirada de residuos + conocimientos sobre compostaje a cambio de troncos gratuitos) garantizaron una cooperación a largo plazo.
  • Ventaja del contexto local: Susta (distrito de Nawalparasi) tiene extensas plantaciones de plátanos, lo que crea un centro natural para un suministro constante de biomasa.
  • Confianza de la comunidad: La colaboración transparente y los beneficios medioambientales visibles (campos más limpios, enriquecimiento del suelo) lograron la adhesión de los agricultores.
  • Procesos adaptables: Los métodos de extracción y secado de la fibra son sencillos, baratos y adaptables a otras plantas fibrosas además del plátano.
  • El valor compartido es clave: Los agricultores sólo se comprometen cuando los acuerdos les benefician tanto como a nosotros: la formación en compostaje y las plantaciones más limpias resultaron tan importantes como los incentivos económicos.
  • La normalización es esencial: La calidad de la fibra varía con el clima y la manipulación; sin protocolos coherentes de secado y almacenamiento, la producción posterior se resiente.
  • Prever la estacionalidad: La cosecha del plátano es cíclica; un suministro fiable requiere planificación anticipada, almacenamiento y diversificación de las fuentes de fibra.
  • La transferibilidad es importante: Estas prácticas no sólo son útiles para los acolchados, sino para cualquiera que trabaje con fibras naturales, desde el envasado hasta el textil.
  • Perspectiva del donante/socio: La inversión temprana en valorización de residuos genera grandes beneficios sociales, medioambientales y económicos, al tiempo que sienta las bases para su reproducción en otros países.
Educación comunitaria y sistema de recompensas
  • En qué consiste: Los residentes y hogares locales (por ejemplo, los distritos geriátricos) participan y reciben reconocimiento, pequeñas recompensas o descuentos en los servicios públicos.
  • Por qué es importante: Incentiva la acción climática de base y refuerza la implicación de la comunidad.
  • Transferibilidad: El modelo de recompensas puede apoyar programas de reciclaje, cocina limpia o conservación del agua.
  • Colaboración con las autoridades locales y los servicios públicos para ofrecer recompensas (descuentos, reconocimiento).
  • Materiales de comunicación sencillos y accesibles (visuales, en el idioma local).
  • Mecanismos para que los hogares registren la participación (por ejemplo, aplicación, códigos QR).
  • Campañas de sensibilización continuas para mantener la motivación.
Garantía de mantenimiento y supervivencia de tres años
  • En qué consiste: Cada proyecto de plantación incluye riego, vallado y mantenimiento durante al menos 3 años.
  • Por qué es importante: Aborda las altas tasas de mortalidad en la plantación de árboles, garantizando la captura de carbono a largo plazo.
  • Transferibilidad: El enfoque de mantenimiento prioritario puede adoptarse en proyectos agrícolas, de conservación o de infraestructuras.
  • Financiación inicial que incluya los costes de mantenimiento, no sólo los de plantación.
  • Socios locales fiables que se encarguen del riego, el vallado y la replantación.
  • Protocolos de seguimiento (informes de aplicaciones, vuelos de drones, estudios de supervivencia).
  • Participación de la comunidad para reducir los riesgos de negligencia o daños.
Asociación empresarial e integración de la RSE
  • En qué consiste: Las empresas (telecomunicaciones, finanzas, eventos, complejos turísticos, etc.) cofinancian arboledas como parte de sus estrategias de RSE/ESG.
  • Por qué es importante: Proporciona financiación sostenible para la reforestación al tiempo que se alinea con la marca de las empresas y los objetivos de los ODS.
  • Transferibilidad: Puede aplicarse a otras iniciativas verdes (energías renovables, economía circular, etiquetas ecológicas).
  • Adhesión y alineación de las empresas con los marcos de información sobre ASG/ODS.
  • Comunicación transparente de las métricas de impacto (por ejemplo, tasas de supervivencia, CO₂ captado).
  • Beneficios de marketing/marca claramente descritos para los socios.
  • Acuerdos legales que cubran la marca compartida, los flujos de financiación y las obligaciones de supervisión.
Modelo de participación de los jóvenes voluntarios
  • En qué consiste: Movilización de estudiantes y jóvenes locales (por ejemplo, "voluntarios verdes") para la plantación de árboles, su mantenimiento y la concienciación.
  • Por qué es importante: Fomenta la gestión a largo plazo y la propiedad comunitaria de las zonas restauradas.
  • Transferibilidad: Puede reproducirse para proyectos de educación climática, gestión de residuos o energía comunitaria.

Condiciones favorables:

  • Asociaciones sólidas con escuelas, universidades y ONG juveniles.
  • Formación y directrices de seguridad para el trabajo de campo.
  • Estructuras de incentivos (certificados, reconocimiento o pequeños estipendios).
  • Apoyo comunitario para integrar los esfuerzos de los jóvenes en proyectos de reforestación más amplios.
Registro y certificados de árboles verificados por Blockchain
  • En qué consiste: A cada árbol plantado se le asigna una identificación digital y un certificado almacenado en blockchain.
  • Por qué es importante: Genera confianza con financiadores, empresas y particulares al demostrar la propiedad y supervivencia de los árboles.
  • Transferibilidad: Aplicable a mercados de carbono, créditos de biodiversidad o contabilidad de servicios ecosistémicos.

Condiciones habilitantes:

  • Un entorno blockchain operativo y una plataforma de contratos inteligentes.
  • Asociaciones con desarrolladores informáticos y operadores de registros.
  • Metadatos claros del proyecto (especies, coordenadas GPS, fecha de plantación).
  • Voluntad de las partes interesadas de adoptar la certificación digital en lugar del papeleo tradicional.
Sistema digital MRV (Medición-Informe-Verificación)
  • Qué es: Plataforma de vigilancia impulsada por IA que combina drones, imágenes por satélite y verificación blockchain.
  • Por qué es importante: Garantiza la transparencia, trazabilidad y credibilidad de cada árbol plantado.
  • Transferibilidad: Puede adaptarse para supervisar otras soluciones basadas en la naturaleza (humedales, praderas, manglares, etc.).

Objetivo:
Garantizar que cada árbol plantado sea medible, notificable y verificable de forma transparente. Resuelve la falta de credibilidad de los proyectos de reforestación, en los que los financiadores a menudo no pueden confirmar la supervivencia o el impacto del carbono.

Cómo funciona:
Treelings utiliza drones y satélites para captar imágenes de alta resolución. Algoritmos de inteligencia artificial detectan la supervivencia de los árboles, su crecimiento y la cubierta de copas. Estos datos se almacenan y comparten a través de un panel de control. El sistema reduce los errores manuales, ofrece un seguimiento casi en tiempo real y puede adaptarse a otros ecosistemas.

Condiciones favorables:

  • Internet fiable e infraestructura en la nube para la transferencia y el almacenamiento de datos.
  • Acceso a drones, imágenes por satélite y conocimientos de inteligencia artificial y teledetección.
  • Capacidad técnica para la calibración del sistema y la formación en algoritmos.
  • Colaboración abierta con las autoridades locales para la validación de datos sobre el terreno.