Modelo empresarial Sparsa: Iniciativa empresarial con perspectiva de género y acceso al mercado
Solución completa
Celebración del Día Mundial de la Higiene Menstrual con un representante del gobierno local
Sudha
Esta iniciativa forma parte de la Solución Sparsa, una organización nepalí sin ánimo de lucro que produce y distribuye localmente compresas menstruales compostables con un núcleo absorbente fabricado con fibra de plátano.
El modelo empresarial de Sparsa, basado en un espíritu emprendedor con perspectiva de género y un acceso estratégico al mercado, garantiza la distribución sostenible de compresas menstruales biodegradables. Como empresa social sin ánimo de lucro, Sparsa integra una evaluación continua del mercado, prácticas de contratación estacional y comités de usuarios activos en las dos fábricas para mejorar la capacidad de respuesta y la apropiación por parte de la comunidad.
El modelo hace hincapié en la adaptabilidad a diversos contextos geográficos y culturales y explora estrategias de marketing innovadoras, como la distribución a través de grupos de mujeres y líderes comunitarios. Se llevan a cabo sesiones de feedback internas y externas para mejorar la calidad del producto y la satisfacción del cliente. Los esfuerzos estratégicos incluyen la elaboración de un plan financiero a cuatro años, la realización de estudios de mercado y la formación de sólidas asociaciones con ONG, municipios, escuelas, albergues
Última actualización: 22 Aug 2025
159 Vistas
Contexto
Défis à relever
Sparsa aborda los retos medioambientales, sociales y económicos de la salud menstrual.
Medioambientales: Las compresas de plástico generan enormes problemas de residuos, contaminando la tierra y el agua. Sparsa reduce este problema fabricando compresas biodegradables con fibra de plátano.
Sociales: El estigma menstrual limita el acceso a productos seguros, especialmente en las zonas rurales. Sparsa proporciona compresas dignas, crea conciencia y garantiza el empleo a tiempo completo de las mujeres, promoviendo su empoderamiento.
Económicos: Las compresas importadas son caras, mientras que los troncos de plátano se desperdician tras la cosecha. Sparsa crea cadenas de valor locales, empleos estables para las mujeres y trabajo estacional para los hombres, convirtiendo los residuos en productos asequibles.
Ubicación
Bharatpur, provincia de Bagmati, Nepal
Provincia de Lumbini, Nepal
Sur de Asia
Procesar
Resumen del proceso
El enfoque de Sparsa se basa en cuatro elementos clave que trabajan juntos para crear una solución sólida y sostenible para la salud menstrual. Contratamos y formamos a mujeres para dirigir la producción, dándoles empleos estables y desarrollando sus capacidades. Esto conecta directamente con cómo y dónde fabricamos nuestras compresas, utilizando fibra de plátano local cerca de la fábrica. Colaboramos con escuelas, ONG y gobiernos locales para concienciar y distribuir compresas. Estas asociaciones son más fuertes porque ven el impacto de la producción ecológica dirigida por mujeres. Escuchamos a los usuarios. Gracias a los comentarios de la comunidad, mejoramos nuestros productos y planificamos mejor el futuro. Esta información ayuda a orientar nuestro cambio de la venta a granel financiada por donantes a modelos más sostenibles de venta directa al consumidor. Todo ello vincula a los trabajadores, la producción, la comunidad y las finanzas. Cada bloque sirve de apoyo a los siguientes puestos de trabajo, la producción genera confianza, la confianza aporta información y la información guía el crecimiento inteligente.
Bloques de construcción
Dar prioridad al empleo a tiempo completo de las mujeres y a tiempo parcial de los hombres para promover la igualdad de género en la producción.
Este pilar garantiza que se dé prioridad a las mujeres para empleos a tiempo completo en toda la cadena de valor de la producción de Sparsa, desde la fabricación de papel de fibra de plátano en la fábrica de fibra hasta la producción de compresas menstruales en la fábrica de compresas. Estas funciones proporcionan a las mujeres ingresos estables, formación profesional y empoderamiento económico, en consonancia con la misión de Sparsa de crear empresas que tengan en cuenta las cuestiones de género.
Los hombres, por su parte, son contratados como temporeros durante la temporada de cosecha del plátano. Después de que los agricultores cosechan los plátanos, los dos trabajadores temporeros de Sparsa visitan las granjas para cortar y recoger los troncos de los plátanos, que son la materia prima utilizada para producir la fibra. Estos troncos se transportan a la fábrica de fibra para su procesamiento. Este sistema garantiza una distribución equitativa de la mano de obra: las mujeres se encargan de la producción de valor añadido y los hombres de las tareas más pesadas y urgentes durante los periodos de mayor actividad agrícola.
Factores facilitadores
- Fuerte compromiso de la organización con la igualdad de género
- Funciones claras adaptadas a los niveles de cualificación
- Apoyo de la comunidad local a la contratación de mujeres a tiempo completo
Lección aprendida
- Ofrecer funciones a tiempo completo a las mujeres aumenta la retención y mejora la calidad del producto gracias a una dotación de personal constante.
- Algunas familias se mostraron inicialmente reticentes a que las mujeres trabajaran a tiempo completo y el diálogo ayudó a ganar aceptación.
- Consejos: Implicar a los miembros de la familia o la comunidad en las primeras fases del proceso de contratación y ofrecer sesiones de orientación sobre seguridad y flexibilidad en el lugar de trabajo.
Asociaciones estratégicas y ventas a escala comunitaria
Este bloque se centra en la creación y el mantenimiento de asociaciones clave con ONG, ONGI, municipios, escuelas, colegios, albergues y centros de salud para ampliar el alcance de las compresas menstruales biodegradables de Sparsa. Estas asociaciones ayudan a crear demanda, permiten la distribución de compresas en zonas rurales y urbanas y establecen relaciones a largo plazo que promueven la concienciación sobre la salud menstrual y modelos de negocio sostenibles.
En las dos fábricas hemos formado comités de usuarios integrados por mujeres de la zona. Estas mujeres venden compresas Sparsa en sus comunidades, obtienen ingresos y contribuyen a su sostenibilidad y a la del proyecto.
Factores facilitadores
- Relaciones locales sólidas: El establecimiento de relaciones de confianza con municipios, ONG, escuelas/colegios de niñas y centros de salud facilitó la introducción y distribución del producto.
- Empresarias locales fiables: La selección de mujeres locales motivadas de la comunidad para dirigir la venta de compresas garantizó un alcance sostenido.
- Visión compartida con los socios: Las ONG y las ONG internacionales que trabajan en cuestiones de salud menstrual y género se alinearon con la misión de Sparsa, lo que permitió una colaboración más fluida.
- Visibilidad y seguimiento: La comunicación regular, las reuniones y las visitas sobre el terreno ayudaron a mantener el impulso y a garantizar la responsabilidad en las asociaciones y entre los empresarios.
Lección aprendida
Lo que funcionó bien:
- La asociación con escuelas y albergues femeninos nos ayudó a llegar a usuarias primerizas y a mujeres jóvenes, muchas de las cuales se convirtieron en usuarias habituales.
- Los comités de usuarios fueron eficaces a la hora de crear un sentimiento de propiedad. Sus miembros se enorgullecieron de ser vendedores locales y defensores de una solución biodegradable.
- El respaldo municipal ayudó a legitimar nuestro trabajo y abrió oportunidades de financiación o distribución a través de los presupuestos sanitarios de los gobiernos locales.
Retos afrontados:
- Compromiso desigual de los socios: Algunas organizaciones manifestaron su interés, pero les faltó seguimiento. Es esencial seleccionar a los socios en función de su capacidad de prestación de servicios en el pasado.
- Apoyo a los empresarios locales: Algunos miembros del comité de usuarios necesitaron motivación, orientación o formación en ventas para seguir activos.
Consejos para la repetición:
- Apoyar a los empresarios locales más allá de la formación inicial: Ofrezca sesiones de actualización, reconocimiento y un modelo claro de incentivos de ventas.
- Empezar con poco y ampliar con socios de confianza: Haga una prueba piloto con unas pocas instituciones comprometidas antes de ampliar.
- Documéntelo todo: lleve un registro de las reuniones, las funciones de los socios y las expectativas para evitar desajustes posteriores.
- Revisiones periódicas: Las llamadas o visitas mensuales o bimensuales ayudan a mantener activos los comités locales y refuerzan la responsabilidad.
Recursos
Planificación financiera y recogida de información para mejorar los productos
Este componente básico garantiza la sostenibilidad financiera de Sparsa y la adecuación del producto al mercado mediante un plan financiero estructurado a cuatro años y la recopilación iterativa de información. El plan financiero prevé las ventas de almohadillas para seguir el progreso hacia la independencia de las donaciones, lo que ayuda a evitar excesos presupuestarios. Simultáneamente, un proceso de recogida de opiniones en dos fases, primero con contactos cercanos para obtener críticas sinceras y después con más de 300 usuarios de escuelas y comunidades, refina la calidad del producto basándose en datos reales. Alineando las finanzas con las necesidades de los clientes, Sparsa puede lograr la viabilidad a largo plazo y la satisfacción de los usuarios.
Factores facilitadores
- Conocimiento del mercado local - Comprensión de los costes de los materiales, las tendencias de precios y los comportamientos de compra para garantizar una planificación financiera precisa y precios competitivos de los productos.
- Asociaciones institucionales sólidas : estrecha colaboración con escuelas, universidades y organizaciones comunitarias para facilitar la recopilación de opiniones a gran escala y las pruebas de productos.
- Integración de equipos técnicos: participación de ingenieros de producto y especialistas en I+D en el análisis de las opiniones para traducir directamente los puntos de vista de los usuarios en optimizaciones del diseño de las almohadillas y mejoras de la calidad.
- Equipo especializado en opiniones: un equipo formado para recopilar, analizar y aplicar eficazmente las opiniones de los usuarios, tanto de las rondas iniciales (red cercana) como de las rondas ampliadas (más de 300 usuarios).
- Sistemas de seguimiento financiero: herramientas de control presupuestario en tiempo real, previsión de ventas y ajustes financieros adaptables para mantener el rumbo. Por ejemplo, aprobación financiera.
Lección aprendida
- Los planes financieros requieren actualizaciones periódicas
Una proyección financiera a 4 años es útil para tener una visión a largo plazo, pero las variables del mundo real (costes de material, cambios en la demanda) requieren revisiones mensuales para seguir siendo precisos.
- Los presupuestos a largo plazo pueden ser demasiado optimistas
Nuestros objetivos a 2 ó 3 años eran a veces demasiado ambiciosos en comparación con lo que realmente gastábamos. - Los formularios de opinión deben ser sencillos
En la primera ronda, nuestro formulario era demasiado largo (5 páginas), por lo que ni siquiera los amigos íntimos lo terminaban en el tiempo previsto. - Las asociaciones institucionales llevan tiempo
Las escuelas/universidades a menudo retrasaban las encuestas debido a procesos burocráticos.
Consejos
- Empiece poco a poco: pruebe las herramientas financieras y de información en grupos pequeños antes de ampliarlas. Flexibilice su plan financiero y compruebe las cifras clave todos los meses para mantener el rumbo.
- Sea breve: un formulario de opinión de una página suele proporcionar la mayor parte de la información que necesita.
- Deje margen para los cambios: Reserve un 15-20% de su presupuesto para ajustes y costes imprevistos.
Establecer la estrategia de producción y entrada en el mercado
Esta piedra angular sienta las bases del marco operativo y estratégico de Sparsa Pad centrándose en tres aspectos críticos: la selección de la ubicación, la estructura organizativa y el enfoque de mercado. La fábrica de fibra de plátano está estratégicamente situada en Susta, la mayor región productora de plátanos de Nepal, lo que garantiza el acceso directo a la materia prima, mientras que la planta de producción final de Bharatpur, como centro industrial con sólidas redes logísticas, permite un ensamblaje eficiente y la distribución a escala nacional. Al establecerse Sparsa como una organización sin ánimo de lucro, la empresa puede fomentar la confianza con las ONG y los organismos gubernamentales, asegurando el apoyo y las asociaciones para distribuir gratuitamente compresas a las comunidades desatendidas. La estrategia de entrada en el mercado sigue un planteamiento por fases: Para las ventas, empezaremos suministrando a ONG y al gobierno (B2B) durante los dos primeros años, garantizando que las compresas lleguen a quienes no pueden permitírselas. Más adelante, venderemos directamente a los clientes (B2C) a través del comercio minorista y en línea para crecer a largo plazo. Este plan equilibra el impacto social con la sostenibilidad.
Factores facilitadores
- Acceso a materias primas - La proximidad a las explotaciones de plátanos garantiza un suministro constante de fibra.
- Ubicaciones estratégicas de las fábricas - Susta para las materias primas y Bharatpur para la producción/distribución.
- Asociaciones con gobiernos y ONG - Apoyo de las autoridades locales y las ONG para la financiación y la distribución.
- Transporte fiable - Buenas redes de carreteras para el transporte de materiales y productos acabados.
- Mano de obra cualificada - Disponibilidad de trabajadores formados para la agricultura, el trabajo en la fábrica y el montaje.
- Demanda del mercado - Necesidad confirmada de almohadillas asequibles/reutilizables por parte de ONG y futuros clientes minoristas.
- Apoyo legal y reglamentario - Registro sin problemas como organización sin ánimo de lucro y cumplimiento de las leyes de fabricación.
- Confianza de la comunidad - Aceptación por parte de las comunidades locales en las que operan las fábricas.
Lección aprendida
- La ubicación importa: estar cerca de las explotaciones bananeras reduce los costes, pero las zonas remotas pueden carecer de infraestructuras. Consejos: Evalúa el estado de las carreteras y el acceso a la electricidad antes de instalarte.
- La colaboración con las ONG requiere tiempo: para ganarse la confianza de las ONG y los organismos públicos es necesario un compromiso constante. Consejo: Empezar pronto y documentar el impacto social para atraer partidarios.
- La formación de la mano de obra es crucial - Los trabajadores locales pueden necesitar formación en el procesamiento de la fibra de plátano. Consejo: Invertir en programas de desarrollo de habilidades.
- Las carreteras en mal estado o la escasez de combustible pueden interrumpir la cadena de suministro. Consejo: Tener planes logísticos de respaldo y almacenamiento local.
- Equilibrio entre las organizaciones sin ánimo de lucro y la sostenibilidad - Depender sólo de las donaciones es arriesgado. Consejo: Introducir gradualmente las ventas B2C para garantizar la estabilidad financiera.
- Posible resistencia de la comunidad - Algunos lugareños pueden oponerse a las fábricas por el ruido o el uso del suelo. Consejo: Comprometerse con las comunidades desde el principio y abordar las preocupaciones.
Impactos
Sparsa está creando un cambio real en tres áreas clave: el medio ambiente, la sociedad y la economía. Desde el punto de vista medioambiental, nuestras almohadillas son 100% compostables y están fabricadas con fibra de plátano, lo que ayudará a evitar unas 5 toneladas de residuos plásticos de aquí a 2028. También obtenemos troncos de plátano de agricultores locales, lo que reduce su coste para limpiar los residuos agrícolas. Desde el punto de vista social, hemos dado trabajo a tiempo completo a más de 5 mujeres y proporcionaremos compresas gratuitas a más de 300 colegialas, ayudándolas a permanecer en la escuela y a sentirse seguras gracias a la colaboración con el gobierno. Nuestras sesiones en más de 15 escuelas reducen el estigma y aumentan la concienciación. También hemos formado a más de 7 mujeres para que vendan compresas en sus comunidades. Económicamente, nuestras compresas son 3 veces más baratas que otras compresas compostables en Nepal.
Beneficiarios
Directo: más de 5 puestos de trabajo, más de 300 niñas reciben compresas, más de 7 empresarios. Indirectos: Los agricultores se benefician, las ONG alcanzan los ODS, menos plástico. Más de 9000 personas adquieren conciencia sanitaria.
Marco Global para la Biodiversidad (GBF)
Objetivo 15 del GBF - Las empresas evalúan, divulgan y reducen los riesgos e impactos negativos relacionados con la biodiversidad
Objetivo 16 del FGD - Posibilitar opciones de consumo sostenible para reducir el despilfarro y el consumo excesivo
Objetivo 23 del FGD - Garantizar la igualdad de género y un enfoque sensible al género para la acción sobre biodiversidad
Objetivos de Desarrollo Sostenible
ODS 3 - Salud y bienestar
ODS 5 - Igualidad de género
ODS 6 - Agua limpia y saneamiento
ODS 12 - Producción y consumo responsables
Historia
Programa de educación sanitaria para adolescentes
sudha
El 28 de mayo de 2025, Día Mundial de la Higiene Menstrual, Sparsa organizó un acto especial en nuestra fábrica de compresas. Invitamos a funcionarios, líderes locales y miembros de la comunidad para que fueran testigos de primera mano de nuestro trabajo. El objetivo era sencillo: mostrar cómo una pequeña fábrica rural podía crear compresas menstruales seguras y biodegradables, al tiempo que empoderaba a las mujeres locales y protegía el medio ambiente.
Los invitados recorrieron la fábrica, observaron el proceso de producción y hablaron con las mujeres que estaban detrás de las máquinas. Muchas no habían visto nunca una compresa hecha sin plástico ni una fábrica dirigida mayoritariamente por mujeres de la comunidad. Las mujeres contaron que trabajar en Sparsa les daba independencia económica y dignidad. Los funcionarios vieron que nuestro trabajo no se limitaba a los productos, sino que se centraba en las personas, el propósito y el impacto.
El acto desencadenó algo más grande. Apenas dos semanas después, recibimos un compromiso de 100.000 rupias del gobierno local para llevar a cabo un programa de educación sanitaria de las adolescentes en nueve escuelas cercanas a nuestra fábrica. Para nosotros, esto era más que financiación, era confianza. Era el reconocimiento de que nuestra solución podía generar un cambio más allá de las paredes de la fábrica.
Nuestro equipo no tardó en visitar todas las escuelas e impartir sesiones sobre higiene menstrual, conciencia corporal y ruptura de tabúes. Muchas niñas contaron que era la primera vez que alguien les hablaba abiertamente de la menstruación. Algunas admitieron que no iban a la escuela durante la menstruación por vergüenza o falta de productos. Les dimos algo más que información: les dimos permiso para hablar, preguntar y comprender.
La directora de un colegio nos dijo: "Vuestra visita ha cambiado la forma en que nuestras chicas se ven a sí mismas. Ahora saben que no están solas y que merecen cuidados y dignidad". Esas palabras se nos quedaron grabadas.
Esta experiencia demostró que nuestro trabajo no consiste sólo en hacer almohadillas. Se trata de entablar conversaciones, fomentar la confianza y ganarse la confianza de las instituciones. Lo que empezó como una visita a una fábrica se convirtió en un puente entre la producción, la política y la capacitación. Demostró que incluso los pequeños esfuerzos, cuando están arraigados en la comunidad y la atención, pueden crear un cambio duradero.
