这一基石对于确保 R2R 在未来取得长期成功至关重要。
R2R 采用了多种营销策略。这些策略包括网站、社交媒体平台、商品、印刷传单和小册子、参加国内和国际旅游贸易活动和教育旅游展、电子邮件营销、通过泰达旅游网进行营销以及举办熟悉情况之旅。
起初,人们认为 R2R 主要会吸引那些希望改善简历的学生。但后来发现,寻找每个参与者的营销成本很高。现在,主要重点是与组织团体旅行的大学和旅游策划公司合作。
R2R 试图与最初可能需要高昂费用,但随后能定期提供参与者的合作伙伴合作。这包括每年派出一个大型团队的大学,以及每年派出五个团队参加该计划的旅行社。随着时间的推移,建立这些关系将意味着营销成本的降低,重点将放在保留这些合作伙伴关系上。
迄今为止,R2R 已与其合作旅行社建立了良好的关系,并不断努力改进所提供的服务,以确保他们的长期承诺。
最重要的是积极投资于营销材料和活动,从印刷宣传册到参加国际贸易活动--为了吸引受众,关键是要有专业的材料来宣传所提供的服务质量。
另一个重要条件是要有专人负责开发和营销 R2R 项目。2014 年,泰达确定需要有一名全职工作人员负责 R2R,并进行了相应的投资,以确保责任不会落在现有工作人员身上。
自 2014 年起,市场营销工作从以大学生为重点转向以留学规划者和旅行社为重点。这是因为招收单个学生成本高昂,而建立长期合作伙伴关系则能带来更好的投资回报。
这也对为参与者提供的计划产生了影响。与单个学生相比,大学和旅行社要求的时间安排要有条理得多,因此,现在 R2R 在计划安排方面的灵活性较小。如果在最后一刻出现优先项目,R2R 也无法向泰达提供帮助。不过,通过 R2R,确实可以促进长期项目的开展。例如,R2R 目前正在对洪都拉斯港海洋保护区的海牛数量进行持续研究,每年有 3-5 个小组确保这项工作持续进行。
对于其他希望复制这一计划的人来说,建议您仔细规划目标市场,并尽早制定有效接触他们的最佳战略。